Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ДЕК шпори.docx
Скачиваний:
16
Добавлен:
11.09.2019
Размер:
1.34 Mб
Скачать

80. Маркетингові стратегії на етапах життєвого циклу товару

Етап впровадження на ринок.

Маркетингова стратегія на даному етапі.

1. Стратегія швидкого "зняття вершків з ринку".

Компанія встановлює високі ціни на новий товар і посиленорекламує його у всіх засобах масової інформації. Висока ціна даєможливість отримати відповідний прибуток на одиницю товару. Посиленапросування необхідно, щоб переконати ринок в перевагах товару, навіть привисоких цінах.

2. Стратегія швидкого проникнення на ринок.

Фірма встановлює низькі ціни на новий товар і посилено рекламуєйого у всіх засобах масової інформації, стимулюючи бажання придбатиновинку. Дана стратегія сприяє якнайшвидшому проникненню товару наринок і завоювання найбільшої його частки.

3. Стратегія повільного проникнення на ринок.

Фірма встановлює низькі ціни на товар і посилено рекламує його узасобах масової інформації. Низькі ціни будуть сприяти швидкомувизнання товару, а невеликі витрати на просування призведуть до зростанняприбутку. Компанія вважає, що попит дуже чутливий до ціни, алемінімально сприйнятливий до реклами.

Етап зростання 

Для того щоб максимально продовжити етап росту, фірма може вдатисядо декількох стратегій:

. Поліпшити якість товарів, надати йому нові властивості і "зміцнити" його положення на ринку.

. Випустити нові моделі й модифікації, а також розширити номенклатуру розмірів, ароматів, і т.д., щоб захистити основний товар.

. Вийти на нові сегменти ринку.

. Розширити діючі канали збуту і знайти нові.

. У рекламі перейти від інформування до стимулювання переваги.

. Знизити ціни, щоб залучити споживачів, для яких їх рівень є домінуючим фактором придбання товару.

Етап зрілості.

Стратегії маркетингу на даному етапі.

На етапі зрілості деякі компанії відмовляються від виробництватоварів, що користуються найменшому попитом у споживачів, вважаючи за краще направити ресурси на виробництво найбільш прибуткових або нових товарів. 

Стратегія підвищення якості спрямована навдосконалення функціональних характеристик товару - його довговічності,надійності, смаку.

Стратегія поліпшення властивостей спрямована на надання товару нових властивостей 

Стратегія поліпшення зовнішнього оформлення полягає в тому, що вонасприяє виділення товару, надання йому рис унікальності та завоюванняприхильності споживачів. 

Етап спаду

Існують 5 стратегій, які використовують фірми на даному етапі.  1. Збільшення інвестицій з метою захопити лідерство або зміцнити позиції на ринку.  2. Збереження певних рівнів капіталовкладень, поки не проясниться ситуація в галузі.  3. Скорочення інвестицій, відмова обслуговувати групи менш вигідних споживачів і одночасно збільшити капіталовкладення в прибуткові ніші.  4. Відмова від інвестицій з метою швидкого поповнення грошових коштів.  5. Відмова від виробництва товару і продаж звільнилися основних засобів з найбільшою вигодою.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]