76. Стратегія зовнішнього зростання

Ці стратегії реалізуються за рахунок придбань, злиття, вертикальної інтеграції і диверсифікації (тобто розподілу зусиль і капіталовкладень між різноманітними видами діяльності, результати яких безпосередньо не пов'язані між собою). Виділяються наступні стратегії зовнішнього зростання.

1. Горизонтальна інтеграція або злиття двох і більше компаній, зайнятих в одній сфері виробництва. Стратегія означає, що компанія купує або зливається з основним конкурентом або з будь-якою іншою компанією, що діє на тій же стадії ланцюжка створення цінності. 2. Вертикальна інтеграція або комбінація різногалузевих компаній, виробництво в яких пов'язане єдиною метою. Прикладом може бути придбання концерном, виробляють різні напої, заводу з виробництва склотари. Стратегія звичайно включає придбання компанії, що постачає фірму сировиною або є покупцем її продуктів і послуг.

3. Концентрична диверсифікація. Включає впровадження в області товарів або послуг, які пов'язані з існуючими товарами або послугами через технологію або маркетинг. Ця стратегія забезпечує можливість синергії, тобто ситуації, коли загальний результат перевершує суму окремих результатів двох видів діяльності. Говорячи в загальному вигляді, ця стратегія рекомендована при наступних умов:

коли основна галузь діяльності організації відчуває зменшення обсягу продажів і прибутків за рік;

коли додавання нових, але пов'язаних з наявними, товарів значно стимулює продажу наявних товарів;

коли нові, але пов'язані з наявними, товари можуть бути запропоновані за висококонкурентним цінами;

коли нові, але пов'язані з наявними, товари мають сезонні рівні продажів, які збалансують існуючі піки і спади в діяльності організації;

коли вироблені організацією товари знаходяться в стадії занепаду їх життєвого циклу;

4. Конгломератна диверсифікація. Стратегія включає вхід компанії в сфери товарів або послуг, які безпосередньо не пов'язані з існуючими технологіями або ринками. Вона вважається стратегією високого ризику. Можна сказати, що така стратегія виправдана:

коли в галузі, в якій в основному діє організація, спостерігається скорочення річних обсягів продажів і прибутку;

коли організація має капітал і талановитих керівників, необхідні для успішної конкуренції в новій галузі виробництва;

коли організація має можливість придбати не пов'язане з нею підприємство, що є привабливою можливістю вкладення коштів;;

коли законодавство, що обмежує конкуренцію, може бути використане проти організації, яка історично концентрувалася в одній галузі.

IV. Занепад або вилучення вкладень. У випадку з цими стратегіями гроші не вкладаються з метою зростання. Ці стратегії звичайно використовуються в кризових ситуаціях і включають наступні заходи.

1.Економія. 2.Сдвіг. Включає прийняття нової стратегічної позиції для окремого виду товару або послуги. Звільнені ресурси перенаправляються в дану конкретну область. 3.Із'ятія вкладень. Зазвичай вони включають продаж частини підприємства. Такий продаж може дати гостро необхідні ресурси для розвитку, що залишилися напрямків бізнесу. 4.Ліквідація. Включає продаж усього підприємства або цілком, як діючого підприємства, або по частинах - різним покупцям. Ліквідація є крайнім засобом і застосовується, коли інші заходи вже не працюють.