Вопрос 11: Методы ценообразования на продукцию предприятия

Методика определения цени на товары состоит из следующих этапов:

1. Постановка задач ценообразования

2. Определение спроса

3. Оценка издержек

4. Анализ цен конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Установление окончательной цены

Задачи ценообразования ставятся на основе выбранной стратегии.

Основные задачи в области ценообразования:

1. Обеспечения выживания фирмы

2. Максимальная текущая прибыль

3. Завоевание лидерства на рынке

Анализ спроса позволяет определить максимальную цену, которую может запросить фирма за свою продукцию. Минимальная цена определяется издержками производства.

Влияние конкуренции на принятие решения об уровне цены зависит от числа (количества) и типа (мощности) компаний, которые работают на рынке.

1. «Прайсинговые» (ценовые)

1. Метод полных затрат – расчет цены основан на полных издержках производства и реализации продукции. Определяется из средней по отрасли нормы прибыли за последние 4-5 лет.

2. Метод усредненных затрат – средние затраты определяются путем деления совокупности затрат на количество произведенных товаров (постоянные, переменные).

3. Метод предельных затрат – используются предельные затраты, которые возникают в результате увеличения объема производства.

4. Метод стандартных издержек – расчет цены основан на калькуляции себестоимости продукции (см. вопрос 8б)

5. Метод целевой прибыли - используется заранее определенный размер прибыли. На предприятии стройиндустрии: элементы метро, кирпич реставрационный, отделочные материалы.

2. Методы поэлементного расчета цены

1. Метод повременной оплаты – основан на фактических издержках, которые несет предприятие в результате выполнения работ. Цена определяется как сумма фактических затрат на зарплату умноженную на коэффициент повышения.

2. ! Метод расчета стоимости проектных работ – цена берется в % от стоимости реализации проекта. Используется в основном в строительстве. Цена определяется исходя из общей стоимости строительного объекта.

3. Методы, основанные на установлении фиксированной цены

1. Метод твердой фиксированной цены – неизменные цены не зависят от фактических издержек продавца при использовании контракта

2. Метод фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра

3. Установление фиксированной цены на ограниченном промежутке времени, по истечении которого цены меняются

4. Метод фиксированной цены по скользящей шкале. Фиксация цен по периоду времени.

а) неизменная фиксированная базовая часть (в строительстве ж/д перевозки)

зимой – самые низкие цены

весной – низкие цены

летом – самые высокие цены

осенью – высокие цены

4. Методы определения цены, основанные на компенсации издержек производства

1. Метод фиксированных цен с поощрением – поощрение в цене в зависимости от снижения уровня фактических издержек производства по сравнению с плановыми (до 15%)

2. Метод издержек производства с поощрительным вознаграждением

Максимальное вознаграждение до 5% ; допускается при отклонении издержек от плановых до 25% , но при этом вознаграждение выплачивается в зависимости о соблюдения сроков и качества работ.

3. Метод возмещения издержек с премиальным вознаграждением. Используется главным образом в проектировании работ + премии за качество работ, исходя из минимального уровня издержек.

Общий вывод: установление относительной договорной цены производится с учетом факторов, которые приведены выше.

В настоящее время в стройиндустрии существует 3 вида договорных цен:

1. Оптовая цена промышленности (цена, по которой предприятие оплачивает продукцию снабженческо-сбытовых предприятий).

2. Оптовая цена предприятия (отпускная). Цена, по которой предприятие продает свою продукцию другим предприятиям.

3. Розничная цена- цена, по которой предприятие продает продукцию потребителю.