Вопрос 9: Цена продукции, работ, услуг предприятия. Система ценообразующих факторов.
Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить 1 товара.
Существует 2 вида цены:
Цена продавца (цена предлагаемого товара) – количество денег, которое продавец хочет получить от продажи товара.
Цена покупателя (цена спроса на товар) – количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за товар.
Рыночная цена – (цена сделки, цена продажи товара) – цена, согласованная между продавцом и покупателем, т. е. цена по которой реально был продан товар.
Совокупность факторов, которые непосредственно влияют на цену (рыночную) товара, огромна, каждый фактор является комплексным.
Существует система ценообразующих факторов, среди которых можно выделить основные комплексные факторы:
Средняя отраслевая норма прибыли
Состояние денежной системы страны
Соотношение спроса и предложения на товар
Наличие и состояние конкурентной среды
Государственное регулирование цен (предельные размеры)
! Огромное влияние на цену товара оказывает состояние финансовой системы страны:
Уровень и тенденция расходов населения
Покупательная способность денежной единицы
Уровень и динамика инфляции
Изменения паритета (соотношения) национальной валюты по отношению к денежной валюте основных торговых партнеров.
Спрос – производственное и личное потребление общества (после кризиса 2008 года спрос складывается в основном из личного потребления)
Предложение – результат производственной деятельности в виде товарной массы, предназначенной для продажи.
Равновесная цена – цена равновесия между спросом и предложением на товарном рынке.
На цену влияет ценовая конкуренция - снижение цен в процессе конкурентной борьбы.
Демпинг – продажа товара на рынке по ценам ниже себестоимости (является методом недобросовестной конкуренции)
Применяется для подрыва позиций конкурентов и его вытеснения с рынка, что приводит к господству на рынке и повышению цен.
Цены бывают 2-х типов:
Регулируемые
Свободные
Регулируемые – под контролем государства, которое воздействует на них:
Устанавливает фиксированную цену (обычно на товары самой первой необходимости, кредиты по ипотеке)
Устанавливает предельный уровень рентабельности
Ур
=
*100%,
где, Пр – прибыль, тыс. руб.
Сст. – себестоимость, тыс. руб.
Ур ≈ 10 – 30%
Свободные цены – складываются на свободном рынке под влиянием спроса и предложения.
Общий вывод: в наиболее экономически развитых странах (G 9) государство регулирует до 40% всех внутренних цен страны.
Вопрос 10: Виды ценовых стратегий предприятия
Предприятие выбирает стратегию, которая представляет сбой способ воздействия для достижения целей продаж товаров и услуг.
На практике распространены следующие виды стратегий:
! Стратегия высоких цен («снятие сливок»)
Продажа товара первоначально по высоким ценам, а затем постепенное их снижение. Применяется при продаже товаров-новинок и престижных товаров (в экономике стройматериалов: экологически чистые, безопасные, долговечные материалы).
Такая стратегия приводит к положительному результату или:
Текущий высокий спрос;
Значительное количество потребителей;
Высокое качество товаров;
Ограниченная конкуренция.
Стратегия средних цен
Наиболее типичная стратегия – получение средней нормы прибыли на вложенный капитал.
Стратегия низких цен (прорыв на рынок)
Продажа товаров первоначально по низким ценам, затем постепенное повышение цен по мере завоевания рынка. Применяется при массовых поставках на рынок.
В строительстве: силикатный кирпич, тротуарная плитка, инструменты для садово-огородных работ.
! Стратегия дифференцированных цен
Связана с применением различных скидок и надбавок к среднему уровню цен отдельным покупателям.
Стратегия льготных цен (устанавливается для покупателей, в которых заинтересована фирма или как временная мера для стимулирования продаж (сезонные распродажи).
Стратегия дискриминационных цен
Устанавливается для «нежелательных» и некомпетентных покупателей (очень экологически чистые строительные материалы)
Стратегия массовых закупок (скидки от 5% до 25%)
! стратегия стабильных цен
Продажа товара по неизменным ценам в течении длительного времени (о,5 – 1 года)
Применяется при массовых продажах однородных товаров и большом числе конкурентов.
Стратегия нестабильных цен
Цена товара зависит от спроса со стороны потребителей и издержек производства и самого продавца.
! Стратегия гибких цен
Цена зависит от возможности покупателя торговаться. Используется при заключении индивидуальных сделок, по каждой партии неоднородных товаров (нетиповые товары, ограниченного тиража, сложного изготовления)
! Статегия конкурентных цен
Ответ производителя на снижение цен конкурентам:
Сохранение прежнего уровня цен, но потеря доли рынка
Снижение цен вслед за конкурентами, но сохранение доли рынка
! Стратегия психологических цен
а) цены на престижные высококачественные товары известных фирм
б) цены, которые чуть ниже круглой суммы
Общий вывод: в зависимости от выбранной стратегии фирма определяет исходную цену товара, ее корректирует с учетом рыночных факторов.