Глава 6.6. Бизнес-план предприятия
6.6.1. Объекты и цель бизнес-планирования
Бизнес-планы разрабатываются на инновационные объекты или процессы, связанные с разработкой и поставкой на рынок новых товаров и услуг, реконструкцией предприятия и расширением выпуска продукции, совершенствованием технологии и организации производства, повышением качества товаров, проектированием или созданием нового предприятия или его подразделений. В этих планах обосновывается определенная социально-экономическая цель: рост прибыли, увеличение доли рынка, удовлетворение требований покупателей, ускорение оборота продукции, создание новых рабочих мест и т.д. Бизнес-план характеризуется как деловой план.
Бизнес-план разрабатывается с целью обоснования экономической целесообразности направлений развития предприятия — стратегии, концепции, проектов, расчета ожидаемых финансовых результатов деятельности, в том числе объемов продаж, прибыли, доходов предприятия, определения источника финансирования реализации выбранной стратегии. Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов. Ежегодно выделяются государственные инвестиции на финансирование высокоэффективных инвестиционных проектов на конкурсных началах. Наряду с другой документацией конкурсный инвестиционный проект должен иметь бизнес-план. Области использования бизнес-плана представлены на рис. 6.15.
Бизнес-планирование существенно отличается от внутрихозяйственного технико-экономического планирования (ТЭП), что связано с объектами и целями этих видов планирования, а также от технико-экономического обоснования (ТЭО) проектов. Основные черты бизнес-плана:
Бизнес-план в отличие от стратегического планирования включает не весь комплекс общих целей предприятия, а только одну из них, определяющую конкретное содержание планирования нового вида деятельности предприятия или проекта.
Бизнес-план имеет четко очерченный временной период, по истечении которого цель и задачи, определенные этим планом, должны быть выполнены в отличие от ТЭП, осуществляемого непрерывно на всех уровнях управления предприятием.
Бизнес план в основном предназначен для обоснования инновационного проекта с целью привлечения инвесторов, т.е. имеет не только
внутреннюю, как ТЭП, но и внешнюю направленность. Поиск надежных инвесторов требует наиболее тщательного обоснования многих финансовых показателей с учетом существующей степени риска не только во внутренней производственно-хозяйственной деятельности, но и во внешних кредитно-финансовых и банковских структурах.
Бизнес-план разрабатывается под руководством и при личном участии руководителя предприятия, в то время как ТЭП занимаются профессиональные экономисты-менеджеры и плановики линейных и функциональных подразделений предприятия. Личное участие руководителя (или предпринимателя) в разработке делового плана способствует выработке стратегической и оперативной цели и обеспечивает в будущем наиболее совершенную организацию выполнения бизнес-плана на основе соизмерения затрат и результатов.
В бизнес-плане в отличие от ТЭО проекта освещаются как технические и производственно-экономические аспекты, так и коммерческие и рыночные.
Бизнес-планированию присуще решение следующих вопросов:
оценка степени жизнеспособности и устойчивости предприятия, снижение риска предпринимательской деятельности;
конкретизация перспектив развития деятельности предприятия в виде системы количественных и качественных показателей;
создание основ для привлечения внимания, интереса и обеспечения поддержки со стороны потенциальных инвесторов.
Бизнес-план необходим при ведении переговоров с банками, органами государственного управления, крупными фирмами, которые могут инвестировать или кредитовать предусмотренную планом деятельность предприятия.
Этапы подготовки и разработки бизнес-плана:
Первый этап — подготовительный, включающий сбор информации о требованиях к бизнес-плану в избранной отрасли и масштабах деятельности.
Второй этап — определение внутренних и внешних целей разработки бизнес-плана, т.е. перечень проблем, которые необходимо решить с его помощью. Поэтому план должен содержать привлекательное коммерческое предложение для целевого рынка товаров (услуг) и инвесторов. Цели предприятия могут быть достигнуты, если разработанный план соответствует требованиям инвесторов, так как бизнес-план, по существу, представляет коммерческое предложение инвесторам, т.е. «товар», который инвесторы могут «купить» с целью получения дохода от своих вложений.
Третий этап — определение инвесторов, в качестве которых могут быть:
а) российские государственные инвестиционные институты: Министерство экономики России, Министерство внешних экономических связей России, Центральный банк России, Российская финансовая корпорация;
б) отечественные кредитные организации;
в) международные инвестиционные институты: Всемирный банк,Международный банк реконструкции и развития, Международная финансовая корпорация Всемирного банка, Европейский банк реконструкции;
г) международные финансовые организации, занимающиеся финансированием развития;
д) будущие партнеры или акционеры — крупные предприятия ипредприниматели, действующие в отрасли или регионе.
Предприятия имеют также внутренние источники инвестиционных ресурсов, в том числе: амортизационный фонд, прибыль, сбережения персонала предприятия.
Выбор круга инвесторов определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон и экономических показателей деятельности предприятия. Например, если бизнес-план ориентирован на финансирование за счет выпуска и размещения акций, то в бизнес-плане необходимо уделить внимание прогнозу их котировок и размеров дивиденда, определению порядка их выплаты; если предприятие предполагает получение банковского кредита, в бизнес-плане следует показать возможности страхового обеспечения возврата кредитов.
Четвертый этап — определение структуры бизнес-плана. Бизнес-план может включать следующие разделы:
введение (резюме бизнес-плана);
описание предприятия;
описание продуктов — товаров и услуг;
анализ и оценка рынка сбыта продукции;
конкуренция;
план маркетинга;
план производства;
организационный план;
финансовый план и оценка риска;
приложения.
Пятый этап — сбор информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. На этом этапе целесообразно участие специалистов предприятия, а также экспертов и консультантов специализированных организаций.
Шестой этап — разработка бизнес-плана, осуществляемая под руководством либо руководителя предприятия, либо ответственного за реализацию плана.
Седьмой этап — проведение предварительной экспертизы плана, после чего план может быть представлен инвесторам или кредиторам.
Технология разработки бизнес-плана представлена на рис. 6.16.
Содержание и объем бизнес-плана, порядок изложения основных разделов определяются поставленной целью, которая может иметь стратегическую или тактическую направленность.
6.6.2. Содержание бизнес-плана
Титульный лист содержит следующие сведения: заголовок плана; дата его подготовки; полное название и адрес фирмы; имя руководителя предприятия; имена владельцев или совладельцев фирмы.
Оглавление должно дать достаточное представление о содержании бизнес-плана, но не быть перенасыщено деталями.
Структура бизнес-плана предусматривает следующие разделы, представляемые в той или иной модификации.
Резюме бизнес-плана содержит краткое изложение бизнес-плана, в том числе:
направление развития предприятия, объем и цели получения инвестиций, предполагаемые финансовые результаты от использования инвестиций;
характеристику организационно-правовой формы предприятия;
права потенциального инвестора (участие в управлении, владение контрольным пакетом акций, рядовой акционер);
наличие спонсоров, инвесторов и их права.
Резюме обобщает итоги планирования и поэтому готовится после того, как бизнес-план в целом, составлен. Оно должно быть кратким, не более четырех страниц и составлено так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.
Описание предприятия содержит общие сведения о предприятии, в том числе историю создания и развития, структуру капитала, характеристику основных фондов, организационную и технологическую структуру, внешние условия и внутренние особенности деятельности предприятия. Информация данного раздела предназначена для внешних читателей, поэтому в нем целесообразно, используя количественные показатели, отметить реальные успехи, которых фирма достигла в прошлом. Итоги деятельности предприятия необходимо связать с намеченными в бизнес-плане целями и ориентирами.
Описание продукции и услуг, предлагаемых для производства и реализации, их отличительные особенности, позволяющие выдержать конкуренцию и получить эффект: преимущества дизайна, упаковки, сервиса и другие направления стратегии обеспечения конкурентоспособности продукции.
Анализ и оценка рынка сбыта продукции (или услуг). В этом разделе дается оценка потенциальной емкости рынка сбыта продукции (или услуг), в том числе основные потребители, объем сбыта продукции, основные сегменты рынка. Необходимо оценить, насколько чувствителен рынок к внутренним и внешним факторам. Следует указать свою потенциальную долю, дать прогноз продаж продукции предприятия в натуральном и стоимостном выражении.
Конкуренция. Этот раздел содержит информацию о возможных конкурентах. Дается характеристика и оценка основных конкурентов и их продукции, в том числе:
а) крупнейших производителей аналогичных товаров: объем продаж, внедрение новых моделей, технический сервис, престиж фирм-конкурентов;
б) продукции конкурентов: основные характеристики, качество, дизайн, мнение покупателей; уровень цен на продукцию конкурентов.
С целью выявления основных областей конкуренции (цена, качество, сервис, имидж и т.д.) составляется таблица сравнительной характеристики продукции (или услуг) предприятия и конкурентов по рынкам сбыта.
Сравнение проводится путем ранжирования конкурентных позиций соперничающих предприятий. Если преимущество над конкурентом аналогичной продукции составляет 30%, то продукция данного предприятия имеет низкую конкурентоспособность; при 30 — 50% — устойчивое положение на рынке сбыта; при 50 — 70% — успешная конкуренция; свыше 70% — контроль над рынком сбыта данной продукции.
План маркетинга содержит систему распределения и сбыта продукции (или услуг) на внешнем и внутреннем рынке; ценовую стратегию предприятия — цену реализации и структуру ценообразования продукции; мероприятия по содействию сбыта продукции, в том числе реклама, связи с общественностью (паблик-рилейшнз), послепродажное обслуживание, дополнительные льготы покупателям.
План производства. В разделе излагаются, где будет производиться продукция: на действующем или вновь создаваемом предприятии; техническая база предприятия, потребность в создании новых производственных мощностей и в приобретении для этого оборудования; объем и характер инвестиций, требуемых для достижения оптимальной мощности предприятия; организация системы материально-технического снабжения сырьем, материалами, комплектующими изделиями, система охраны окружающей среды.
Организационный план знакомит с организационно-правовой формой предприятия, распределением полномочий и ответственности, системой управления и организационной структурой. Организационная структура предприятия представляется в виде схемы.
Финансовый план обобщает материалы предыдущих разделов и характеризует коммерческие результаты предлагаемого проекта. Дается прогноз финансовых результатов: потребности в дополнительных инвестициях и источниках финансирования (получение банковского кредита, выпуск и продажа акций, собственные средства); структуры финансирования по источникам и видам валют; рентабельности проекта, в том числе общих доходов от реализации продукции (или услуг); сроков возврата заемных средств. Финансовый план состоит из трех частей:
сводный прогноз доходов и расходов, отражающий перспективы финансовых результатов по годам и по кварталам;
план денежных поступлений и выплат, отражающий перспективы поступлений от продаж, платежей по видам, прироста денежной наличности;
сводный баланс активов и пассивов предприятия, разрабатываемый на начало и конец первого года реализации проекта.
Точность прогноза финансовых результатов во многом зависит от обоснованности планов по объемам и срокам поставок продукции, планируемой сметы расходов и фонда оплаты труда.
Приложение содержит документы, на которые даются ссылки в разделах бизнес-плана.
Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию внутри предприятия и вне его. Прогнозирование развития предприятия дается на два — пять лет. Для первого года показатели обычно приводятся поквартально или помесячно.
Бизнес-план является систематически обновляемым постоянным документом, в который вносятся изменения, связанные с переменами, происходящими внутри фирмы, на рынке и в экономике в целом.
ЛИТЕРАТУРА
Введение
Гастев А.К. Как надо работать. Практическое введение в науку об организации труда. 2-е изд. М.: Экономика, 1972.
Ерманский О.А. Теория и практика рационализации. 4-е изд. Т. 1., М-Л.: Госиздат, 1931.
Ерманский О.А. Научная организация труда и производства и система Тейлора. М., 1922.
Производственный менеджмент: Учеб. для вузов / Под ред. С.Д. Ильенковой. М.: ЮНИТИ—ДАНА, 2000.
Файоль А., Эмерсон Г., Тейлор Ф., Форд Г. Управление — это наука и искусство. М: Республика. 1992.
6. Чейз Ричард Б., Эквилайн Николас Дж., Якобе Роберт Ф. Производственный иоперационный менеджмент / Пер. с англ. 8-е изд. М.: Издат. Дом «Вильяме», 2001.