Ваша задача на 1-м этапе- освоить следующие навыки:

(предупреждение: пока Вы их не освоили, у Вас не будет получаться!)

1. Составление большого списка, используя САП (см.Приложение 1), минимум 500 человек, разделяя его на категории А, Б и В;

2. Дать, забрать ИП №1, взять рекомендации;

3. Навык- выучить КЗ, организовать ОВ, участвовать в ОК, написать личную историю о здоровье;

4. Навык ИП №2- дать, забрать, КВ (квалификационный вопрос), уметь проводить R. Знать и уметь выполнять закон R, Личная история о бизнесе (написать);

5. Навык- знать и уметь рассказывать преимущества:

1. Наставнику

2. Событию

3. Продукту

4. Компании

5. Маркетинг – Плану

• Правильный сетевой маркетинг – это не уговоры.

• Наша задача не подписывать, наша задача- давать информацию!

• Задача Лидера – охранять ПОШАГОВУЮ СИСТЕМУ от изменений и передавать её без искажений.

Шаг 1. Список:

1. Используя Стимулятор ассоциативной памяти, составить список минимум 500 человек.

2. Разделить список по категориям:

А- Амбициозные (предприниматели, сетевики) - дать, забрать Информационный

пакет № 2+ Информационный пакет № 1

Б- Близкие- пригласить на Домашний кружок (Концепция здоровья дома)

В – Все остальные – дать , забрать Информационный пакет № 1

Как пригласить на Домашний кружок:

- Привет! Это…(Имя Фамилия). Есть у Вас пара минут или лучше перезвонить в

другое время? (ждем ответа)

- Ты мог бы прийти ко мне домой завтра…на час-полтора. У меня завтра будет один

человек. У него есть интересная информация на 40-50 минут.

Информационный пакет № 1: специальный диск с роликами,

фильмы о воде : «Великая тайна воды», Вода-фактор риска; брошюры: «Пить

или не пить», «Живая вода», «Поговорим начистоту» и т.п.

КОНЦЕПЦИЯ ПОСТРОЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Шаг 2. Дать ИП №1.

Текст речи:

«Здравствуйте, меня зовут…

Найдется у вас пара минут или лучше перезвонить в другое время? (ждем ответа).

Дело в том, что у меня есть очень важная и полезная информация, которая очень мне помогла. Я уверен, что она поможет и Вам. Вам как удобнее ознакомиться: посмотреть диск или прочитать брошюру? (Ждем ответа).

Эта информация касается физиологии человека. Это то, что родители должны рассказывать своим детям, но они не знают этой информации. Это то, что должны рассказывать в школе, но эта информация нигде не преподается и не публикуется. Посмотрите и, если Вас заинтересует, поговорим более подробно.

Все, что я Вам сейчас скажу, будет только моим мнением. Вам же важно составить свое мнение.

Мы можем пересечься на 1-2 минуты, и я Вам ее передам. На ознакомление с ней у Вас уйдет час-полтора… (оговорить место и время встречи)».

Звонок незнакомому:

- Здравствуйте! Меня зовут…! Мне Вас порекомендовали как человека, который занимается своим здоровьем. Это так? (Ждем ответа).

- У Вас есть пара минут или мне лучше перезвонить позже? (Ждем ответа).

На вопрос «Кто порекомендовал?» отвечаем «Он пожелал остаться инкогнито».

- Дело в том, что у меня есть очень важная и полезная информация о сохранении и восстановлении здоровья. Вам как удобнее ознакомиться: посмотреть DVD или почитать брошюру? Чтобы ознакомиться, Вам понадобится час-полтора.

- Если не хотите, Вы ничем не обязаны, я не расстроюсь.

- Мы можем пересечься… (место и время встречи).

Различные квалифицирующие вопросы:

- Ваше здоровье представляет для Вас интерес?

Если ответ «Да», то:

- Тогда Вам будет это интересно. Посмотрите диск, если заинтересует, поговорим более подробно. Это займет час-полтора. Не хотите, я не расстроюсь.

- Вы знаете, чем правильная вода отличается от чистой? Тогда это для Вас.

- У Вас есть дети? У Вас пожилые родители (родственники) есть? Домашние животные есть? (Неважно, что отвечают). Тогда Вам будет это интересно!

- Вы завтра будете на работе? Я к Вам забегу на одну минутку. (Если отвечают: «Мне ничего не нужно», то мы отвечаем: «Отлично! Если заинтересуют вопросы о здоровье, Вы знаете кому позвонить.»)

При вручении ИП №1:

- Я могу дать эту информацию на один день, максимум на два. Эта информация очень важна для меня, поэтому, если не собираетесь смотреть, лучше сразу скажите, я не

расстроюсь. Информация займет час-полтора. Давайте сразу договоримся, где и когда я смогу забрать её.

КОНЦЕПЦИЯ ПОСТРОЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Шаг 3. Забрать ИП № 1:

- Посмотрели? Хотели бы узнать больше?

«Нет» - Отлично! Я уверен, что среди Ваших знакомых есть люди, которые занимаются своим здоровье, может быть занимаются дыхательными практиками, йогой, фитнесом, бегают по утром, ходят в спортзал, занимаются раздельным питанием, по группе крови, едят бады, обливаются, соблюдают посты и т.д.?

Я могу не ссылаться на Вас! Я дам им информацию и, если их не заинтересует – заберу. Вы можете им очень помочь! Я готов записать их номера телефонов.

«Да» - Замечательно! Я могу устроить встречу со специалистом в области сохранения и восстановления здоровья.

- Я могу пригласить Вас на эксклюзивную информацию (Концепция здоровья на Школе Здоровья).

- Нужен один час времени, и я могу Вам рассказать уникальную информацию – Концепцию Здоровья. Это то, что нигде не преподают.

Шаг 4. Концепция Здоровья (в зале называется Школа Здоровья, дома - Домашний кружок):

«А сколько стоит? А где взять?»- Вы хотите дороже или дешевле?

Дешевле – это стать членом клуба и брать по клубной цене на 20 % дешевле.

Дороже– это не становиться членом клуба и брать по розничной цене, без 20% скидки. В этом случае Вам продукцию буду доставлять.

Что Вы выбираете?

Шаг 5. Дисконт. Путь к осознанному потребителю:

1. Назначить встречу в офисе.

2. Провести экскурсию по офису.

3. Начальная программа оздоровления, (оформить Дисконт):

Корал-Майн + Микрогидрин+Коло-вада.

4. Помочь сделать первую закупку.

5. Проконсультировать, как правильно использовать продукт, предупредить о возможных реакциях организма.

- Первые две недели созваниваться каждые 2 дня – как используется продукт.

- Информировать об интересных результатах по здоровью.

- Информировать о школах и мероприятиях по здоровью.

- Составить полную программу оздоровления организма и ,исходя из неё, в начале месяца купить новый набор продуктов.

- Акцентировать потребителя на его результатах!

КОНЦЕПЦИЯ ПОСТРОЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Шаг 6. ИП № 2 (Выявление Дистрибьютора. Лучше всего после получения результата):

ИП № 2: Диск «Стратегия победителя. Взгляд изнутри-2», «Ответ-2», аудиозапись «Секреты миллиардеров», книга «10 уроков на салфетке», диск с событий компании.

- Посмотрите (послушайте) диск. Если заинтересует, то поговорим более подробно.

- Посмотрели (послушали)? Хотели бы знать больше? Да или нет?

Квалифицирующий вопрос:

- У нас в компании существует 3 возможности:

1. Пользоваться продукцией Бесплатно.

2 . Иметь дополнительный доход

3. Заниматься этой деятельностью серьезно, как бизнесом. Для создания остаточного

дохода.

Что-нибудь из перечисленного Вас заинтересовало?

Если «Нет» - остается потребителем.

Если «Да» - провести Рандеву самому или пригласить на встречу к наставнику.

Шаг 7. Рандеву:

- Давайте я Вам расскажу, какие возможности существуют в клубе.

Маркетинг-план: квалификация – чеки (нарисовать).

Квалификация	Приблизительный средний доход (у.е.)
Д	100-400
СД	200-500
ЗД	300-700
ИД	500-1 200
БД	700-2 000
БД+	900-2 500
М	2 500-10 000
СМ	2 500-10 000
ЗМ	>/=10 000
ПМ	>/=20 000
Звездный Мастер	>/=50 000

Где Вы себя видите? Какой доход Ваш? До 1000 у.е.? до 10 000 у.е.? Или более?

Путь к любому уровню начинается с Директора. Поэтому наша цель – Директор с объемом ЛГО 1500 баллов. Мы сделаем это вместе!

Завтра мы с Вами встречаемся и определим потенциал Вашего бизнеса.

КОНЦЕПЦИЯ ПОСТРОЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА