МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Оренбургский государственный университет»

Факультет экономики и управления

Кафедра маркетинга, коммерции и рекламы

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Коммерческая деятельность»

Организация коммерческой деятельности ооо «Газпром добыча Оренбург» и пути ее совершенствования

ГОУ ОГУ 080111.65. 5011.23 00

Руководитель работы

старший преподаватель

______________ Т.Ф. Мельникова

«_____» ______________ 2011 г.

Исполнитель работы

студент группы 09 Марк

____________ Н.А. Шинкарев

«____» _______________ 2011 г.

Оренбург 2011

Аннотация

В курсовой работе рассматриваются теоретические и практические основы маркетинговых коммуникаций на примере ООО «Газпром добыча Оренбург», - Оренбургская компания.

Первый раздел отражает теоретические основы коммерции, задачи , методы, функции, рынок сбыта товаров предприятия занимающийся коммерческой деятельностью.

Во втором разделе рассмотрены практические аспекты деятельности объекта исследования ООО «Газпром добыча Оренбург, представлен анализ финансовой, маркетинговой и управление коммерческой деятельностью предприятия.

В третьем разделе сформулированы рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности в производственном предприятии и ожидаемый экономический эффект.

Содержание

Введение 5

по методы и функции продажи оптовых товаров и услуг, изучение рынка сбыта товаров, услуг и его роль для предприятия. 6

1Теоретические основы организации коммерческой деятельности на предприятии 7

1.1 Понятие, сущность и задачи коммерческой деятельности 7

1.2 Методы и функции продажи оптовых товаров 11

1.3 Рынок сбыта товаров и услуг 14

2 Анализ выставочно-ярмарочной деятельности ООО «Газпром добыча Оренбург» 17

2.1 Организационно-экономическая деятельность ООО «Газпром добыча Оренбург» 17

Рисунок 1 – Организационная структура ООО «Газпром добыча Оренбург» 21

Введение

Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой сторон за выполнение принятых обязательств.

Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Задачи коммерческой деятельности:

• закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями.

• планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиями.

• организация сбыта продукции предприятиями- изготовителями.

• выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности.

Объектом исследования является предприятие ООО «Газпром добыча Оренбург».

Предметом исследования является коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции.

Знание основ коммерческой деятельности должно обеспечить любого предпринимателя – кем бы он ни был по специальности и какое служебное место ни занимал – умением сопоставлять потребности рынка с результатами собственной работы и достигать при этом коммерческого успеха, что актуально и для нашего объекта исследования.

Итак, целью данной курсовой работы является организация коммерческой деятельности предприятия ООО «Газпром добыча Оренбург» и

Выявление путей по ее совершенствованию.

Первая глава курсовой работы посвящена теоретической части и в ней рассматривается понятие, сущность и задачи коммерческой деятельности