17

Завдання 2.1 "Оцінка конкурентної позиції підприємств і обґрунтування стратегії конкурентної поведінки"

Використовуючи зібрану на ринку інформацію, наведену в табл. 1 Додатка 1, оціните конкурентну позицію кожного підприємства на основі аналізу його конкурентних переваг і зробите висновок про доцільну для кожного підприємства стратегію конкурентної поведінки.

Завдання 2.2 "Оцінка й обґрунтування продуктової стратегії підприємства"

Використовуючи матрицю БКГ (Бостонської консалтингової групи), сформулюйте продуктову стратегію фірми. Дані для відповідних розрахунків представлені в табл. 2 Додатка 2.

Завдання 2.3 "Портфельний аналіз продукції підприємства за допомогою матриці "Привабливість – Конкурентоспроможність" і обґрунтування стратегії підприємства

Підприємство випускає чотири види продуктів, орієнтованих на різні продуктові ринки. Дані про оцінки експертами привабливості ринків і конкурентоспроможності продуктів на цих ринках наведені по варіантах у таблиці 3 і таблиці 4.

Використовуючи ці дані, необхідно:

1. Позиціонувати кожний із продуктів на матриці "Привабливість – Конкурентоспроможність";

2. Обґрунтувати доцільну стратегію підприємства по кожному із продуктів.

Ііі методичні рекомендації з виконання розрахункової частини

3.1 Методичні рекомендації з виконання завдання 2.1

Під конкурентною перевагою розуміють такі характеристики або властивості, утримувані продуктом або маркою, які дають йому переваги над безпосередніми конкурентами. Ці переваги, коли вони існують, є відносними, тобто встановленим стосовно конкурентів, що займають на ринку найкращу позицію. Такого конкурента називають пріоритетним конкурентом.

Розглянемо розв'язок завдання на прикладі варіанта, наведеного в таблиці 1.

Таблиця 1

Вихідні дані для оцінки конкурентоспроможності підприємства

Показники	Оцінка експертів ( по 5-бальній шкалі)
	Фірма А	Фірма Б	Фірма В	Фірма Г
Обсяги продажів на цільовому сегменті ринку, тис. грн.	250	290	200	230
Собівартість одиниці продукції, грн.	21	22	25	20
Прямі витрати на виробництво одиниці продукції, грн.	19	12	11	17
Цінова еластичність попиту на продукцію фірми	-2,88	-2,13	-1,39	-5,01

Фірма, яка має найбільші обсяги продажів, є лідером ринку й пріоритетним конкурентом для інших організацій. У цьому випадку це фірма Б (290 тис. грн.). Для фірми Б, у свою чергу, пріоритетним конкурентом є фірма А, що має найбільший обсяг продажів (250 тис. грн.) після фірми Б.

Розрахуємо ринкові ціни ( ) на продукцію фірм по формулі:

де – прямі витрати (витрати) на виробництво одиниці продукції;

Е – цінова еластичність попиту на продукцію фірми.

Фірма А: 19 * (-2,88) / [19(-2,88)] = 29,11 грн.;

Фірма Б: 12 * (-2,13) / [12(-2,13)] = 22,62 грн.;

Фірма В: 11 * (-1,39) / [11(-1,39)] = 39,21 грн.;

Фірма Г: 17 * (-5,01) / [17(-5,01)] = 21,24 грн.;

Визначимо ринкову силу (РС) як відношення ціни на продукцію кожної фірми до ціни продукції пріоритетного конкурента:

Фірма А: 29,11 /22,62 = 1,29;

Фірма Б: 22,62 / 29,11 = 0,78;

Фірма В: 39,21 / 22,62 = 1,73;

Фірма Г: 21,24 / 22,62 = 0,94;

Перевагу в собівартості ( ) визначимо як відношення собівартості продукції кожної фірми до собівартості продукції пріоритетного конкурента:

Фірма А: 21 / 22 = 0,95;

Фірма Б: 22 / 21 = 1,05;

Фірма В: 25 / 22 = 1,14;

Фірма Г: 20 / 22 =0,91;

Результати розрахунків представимо у вигляді табл. 2.

Таблиця 2

Показник	Фірма А	Фірма Б	Фірма В	Фірма Г
Відношення ціни на продукцію кожної фірми до ціни продукції пріоритетного конкурента	1,29	0,78	1,73	0,94
Відношення собівартості продукції кожної фірми до собівартості продукції пріоритетного конкурента	0,95	1,05	1,14	0,91

Таким чином, ми одержали співвідношення максимально прийнятних цін і перевагу у собівартості продукції по кожній фірмі, які необхідно нанести на матрицю конкурентоспроможності (рис. 1).

Фірма А (1,29; 0,95); Фірма Б (0,78; 1,05);

Фірма В (1,73; 1,14); Фірма Г (0,94; 0,91).

Рис. 1  Матриця конкурентоспроможності

Висновки.

Зробити висновки про доцільну для кожного підприємства стратегію конкурентної поведінки, виходячи з наступних міркувань.

Позиціонування підприємства у квадранті I припускає, що підприємство вибирає стратегію диференціації (собівартість вище – але й ціна вище, чим у головного конкурента).

Квадрант II – це "провальна зона". Підприємства, у цьому квадранті перебувають у вкрай небезпечному положенні, тому їм необхідний пошук виробництва й збуту нової, більш перспективної продукції, за рахунок скорочення, або ліквідації виробництва не перспективної продукції, або її вдосконалення шляхом впровадження нових розробок, "ноу-хау". Загальна стратегія підприємств у цьому квадранті – це стратегія виживання (розвороту, скорочення або ліквідації).

Позиціонування в III квадранті припускає використання підприємством стратегії лідерства у витратах.

Позиціонування в IV квадранті – ідеальне положення для підприємства. Тут можна вибрати будь-яку стратегію залежно від ситуації, яка існує на ринку. Наприклад, загальну стратегію " інтенсивного зростання" або стратегію "обмеженого росту". У якості конкурентних стратегій можна вибрати стратегію диференціації за рахунок більш високих цін у порівнянні з конкурентами, або стратегію лідерства у витратах, тому що собівартість продукції нижче, чим у конкурентів. Також можна вибрати будь-які інші стратегії.