10. Цели, мотивы и содержание стратегий развития.

Стратегия – ряд действий, которые как полагают менеджеры, позволяют фирме обогнать конкурентов. Стратегия определяет целевые рынки (кто будет покупать), относительное преимущество (почему будут покупать у вас), как это будет работать (как все будет происходить). Чтобы предприятие развивалось нужно разрабатывать стратегию. К стратегиям развития относятся по Стриклинду и Томпсону Стратегии концентрированного роста; Стратегии интегрированного роста; Стратегии диверсифицированного роста; Стратегии сокращения. 1. Стратегии концентрированного роста, когда основное внимание фирмы уделяется работе и развитию службы маркетинга. Цель данной стратегии – развитие компании за счет концентрирования на определенном действии (усилении позиций на рынке, расширении рынка или развитии продукта). Мотив – увеличение объема продаж и освоение новых рынков. В данной группе можно выделить следующие 3 стратегии: стратегия усиления позиций на рынке – стратегия, при которой фирма стремится с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции за счет маркетинговых усилий в области цен, стимулирования сбыта, рекламы и т.д.; стратегия расширения рынка – предполагает поиск новых рынков сбыта для данной продукции; стратегия развития продукта – означает выпуск новых товаров, которые будут реализовываться на уже освоенном фирмой рынке. 2. Стратегии интегрированного роста. Цель – развитие компании за счет интеграции. Мотив – сокращение издержек путем интеграции. стратегия горизонтальной интеграции – означает присоединение или слияние с фирмами, производящими аналогичную продукцию. стратегия вертикальной интеграции – выражается в росте фирмы за счет приобретения или усиления контроля над организациями, находящимися между фирмой и конечными потребителями. стратегия обратной вертикальной интеграции – предполагает приобретение или усиление контроля над поставщиками. 3. Стратегии диверсифицированного роста. Диверсификация производства означает одновременное развитие многих, не связанных друг с другом видов производств. Диверсификация – расширение ассортимента, изменение вида продукции, освоение новых видов продукции. Цель – развитие компании за счет диверсификации производства. Мотив – расширение объема продаж при умеренных затратах. В этой группе выделяют следующие стратегии: стратегия концентрической диверсификации – означает производство новых товаров, которые заключены в существующем бизнесе и использовались организацией только для своих собственных целей. стратегия горизонтальной диверсификации – предполагает выпуск новых товаров, технологически не связанных с прежней технологией, но с использованием уже налаженных систем поставок и сбыта. стратегия конгломератной диверсификации – расширение фирмы за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми, которые реализуются на новых рынках. При этом фирма не имеет налаженных систем поставок и сбыта. 4. Стратегии целенаправленного сокращения. Цель – отход от бизнеса или сокращение производства. Мотив – получение возможной прибыли или минимизация убытков. стратегия сокращения расходов. стратегия сокращения производства. Используется в случае, когда сокращение расходов на производство не приносит положительных результатов. Данная стратегия предполагает 2 возможных пути: консервация нерентабельного производства или его отсечение. стратегия сбора урожая – стратегия максимального получения дохода в бесперспективном бизнесе за краткосрочный период времени, который не может быть затем прибыльно продан. стратегия ликвидации – предполагает прекращение деятельности, распродажу имущества. На практике фирмы чаще всего придерживаются не одной единственной стратегии, а используют сочетание различных стратегий для развития различных видов деятельности. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Может производиться фирмой и определенная последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.