- •Методы распространения товаров
- •1. Задачи распределения
- •2.Каналы распределения
- •3. Физическое распределение (товародвижение)
- •4. Выбор мест деятельности
- •5.Оптовая торговля
- •6. Розничная торговля
- •Продвижение товаров. Стратегия коммуникаций и стимулирования
- •1. Комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекс стимулирования)
- •2. Этапы разработки эффективной коммуникации
- •3. Разработка комплексного бюджета стимулирования и отбора элементов комплекса стимулирования
- •4. Факторы, определяющие структуру комплекса стимулирования
- •Формы коммуникации в маркетинге
- •1.Теоретические основы науки о рекламе
- •2. Теоретические модели
- •3. Реклама
- •4. Стимулирование сбыта
- •5. Работа с общественностью
- •Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей
- •Рынок предприятий
- •1. Особенности рынка предприятий
- •2. Рынок товаров промышленного назначения
- •3. Рынок промежуточных продавцов
- •4. Рынок государственных учреждений
- •Стратегия маркетинга, планирование и контроль
- •1. Понятие стратегии и тактики маркетинга
- •2. Стратегическое планирование маркетинга
- •3.Текущее планирование маркетинга
- •4. Схема разработки бюджета маркетинга
- •5. Контроль за выполнением планов
- •Международный маркетинг
- •1. Основное содержание и цели международного маркетинга
- •2. Маркетинг глобализации деятельности фирмы
- •3. Маркетинг на экспортном и международном этапах интернационализации бизнеса
- •4. Маркетинговые исследования в международном маркетинге
- •5. Тактика выхода на рынок
Международный маркетинг
1. Основное содержание и цели международного маркетинга
Обычные мотивы интернационализации бизнеса:
насыщение внутреннего (домашнего) рынка;
дефицит платежного баланса страны и правительственная поддержка экспортной и транснациональной деятельности;
необходимость освоения новых рынков.
Основные этапы интернационализации бизнеса и соответствующие типы компаний:
экспортер;
международная деятельность;
мультинациональная деятельность;
глобальная деятельность.
Соответственно международный маркетинг включает вопросы:
интернациональных рынков;
мультинационального маркетинга;
глобализации;
решений по входу на рынок;
маркетинговых исследований;
решений по продукту;
тактики входа на рынок.
Различные этапы интернационализации определяют и различные подходы фирм к основным аспектам своей деятельности (табл.).
Характеристики различных стадий развития корпораций
Стадия |
Фокус деятельности |
Видение |
Ориентация |
Стратегия |
Структура |
Маркетинговая стратегия |
Реализация НИОКР |
Стиль
|
Внутренняя |
Внутренний рынок |
Внутренние горизонты |
Внутренняя |
Внутренняя |
Внутренняя |
Внутренняя |
Внутренняя |
|
Международная |
Сходство во внешних рынках |
Собственные критерии |
Этноцентрическая собственной страны |
Международная |
Международные отделения |
Собственная стратегия |
Расширение |
Централизованный |
Мультинациональная |
Разница во внешних рынках |
Рассмотрение каждой страны как уникальной |
Полицентрическая |
Полицентрическая |
Отделения по продуктам и регионам |
Адаптация |
Дома и вне, но неинтегрированная |
Децентрализация |
Глобальная |
Сходство / унификация действий и разница в мировом рынке |
Всемирное комплексное |
Геоцентрическая |
Глобальная |
Смешанная (матричная) |
Расширение, адаптация, зарождение |
Интегрированная |
Интегрированный взаимодействующий
|
Стадия |
Кадровая политика |
Связь |
Политика НИОКР |
Финансовая политика |
Производственная политика |
Инвестиционная политика |
Сохранение положения |
|
Внутренняя |
Внутренняя |
Внутренняя |
Внутренняя |
Внутренняя |
Внутренняя |
Внутренняя |
Внутреннее |
|
Международная |
Домашние кадры |
Сверхувниз |
Новые продукты для нужд рынка в собственной стране |
Расчет в первую очередь на источники в собственной стране |
Расчет на источники в собственной стране |
Использование движения ресурсов во всем мире |
Положение в собственной С., мера успеха - положение на внутреннем рынке |
|
Мультинациональная |
Собственные кадры в каждой стране |
Ограниченная высокая автономность по странам |
Новые продукты для нужд рынка в каждой стране |
Расчет на финансовые ресурсы в каждой стране |
Местное производство |
Фонды для роста в каждой стране |
Отдельный счет для каждой С. мира |
|
Глобальная |
Лучшие кадры (независимо от национальности) для всего мира |
Интенсивная сверху-вниз |
Новые продукты для национального и глобального рынка |
Получение финансовых ресурсов из наиболее дешевых источников в мире |
Сеть производств с минимальными издержками во всем мире |
Перекрестное субсидирование проектов из одной страны в другую в глобальных целях |
Мера - глобальный успех, рынка |
|