Самостійне вивчення Тема. Методи активізації продажу товарів

1.Торгівля на ярмарках і базарах.

2. Посилкова торгівля.

3. Система послуг у роздрібній торгівлі.

Питання 1. Методи активізації продажу товарів

На відміну від звичайних методів продажу товарів, які дещо пасивні в частині дії на покупця (бо залежать від того, зайде покупець у магазин чи ні), магазинні методи активізації продажу товарів звернені до найбільш широких мас населення.

Через стимулювання продажу вони повинні створити потік споживачів і реалізацію товарів безпосередньо в магазинах. У цьому полягає відмінність стимулювання продажу товарів у магазинах від позамагазинних методів активізації продажу това­рів, які звернені безпосередньо до кожного потенційного покупця з метою спону­кання його до купівлі товару поза магазином.

Важливе значення при організації активних методів продажу товарів має також і психологічний вплив на покупця з метою нав'язування йому товару.

Незважаючи на те що всі методи активізації попиту населення різняться між со­бою, до них ставляться певні загальні вимоги. Вони повинні:

- залучати увагу покупців і містити інформацію, яка б допомогла їм знайти по­трібний товар;

- передбачати певну вигоду покупцям у разі придбання товару;

- містити чітку пропозицію щодо негайного придбання товару.

Виставки-продажі - організовуються промисловими чи торговельними підприємствами, фірмами для знайомства покуп­ців з продукцією цього підприємства чи однорідних товарів різ­них виробників. Вони відіграють активну роль у пропаганді но­вих товарів, продукції конкретних фірм-виробників для вивчен­ня купівельного попиту, проведення рекламних акцій та форму­вання пакета замовлень на свою продукцію. Як правило, на виставках представляють нові, маловідомі покупцям та спеціаліс­там торгівлі товари, які надходять у вигляді пробних партій. Для проведення виставок-продаж можуть використовуватися як ви­ставкові зали, що постійно діють, так і приміщення, орендовані для цього.

Декади, тижні і місячники продажу, розширений про­даж товарів проводять у дні підготовки до свят, до початку чи завершення сезону, навчального року. Для участі в цих заходах залучаються торговельні організації різних форм власності, представники фірм-виробників товарів. Проведення цих заходів підвищує інтерес населення до певних груп товарів, дозволяє в одному місці зробити комплексну купівлю, скорочує затрати ча­су на придбання необхідних товарів.

В умовах ринкової економіки все більшого розповсюд­ження набуває сезонний розпродаж товарів, який проводиться після завершення сезону. Для реалізації пропонуються добро­якісні товари за значно нижчими цінами, які не користувалися великим попитом у покупців, а також залишки товарів, які зні­маються з виробництва у зв'язку з випуском більш сучасних мо­делей. Проведення розпродажу таких товарів дозволяє повер­нути в обіг кошти, затрачені на їх виробництво, і таким чином зменшити вірогідні збитки.

До активних позамагазинних методів продажу товарів на­лежать також ярмарки і базари, які знайшли широке засто­сування в умовах ринкової трансформації економіки України і розвитку конкурентного середовища у сфері торгівлі.

Ярмарки і базари дозволяють активізувати продаж сезон­них товарів, товарів шкільного асортимент}', ялинкових прикрас та іграшок, а також овочів і фруктів у період масового дозрі­вання і широкого продажу сільськогосподарської продукції, яка реалізується у свіжому вигляді.

Ярмарки і базари проводяться періодично, у них беруть участь представники промисловості, торгівлі, сільського госпо­дарства, приватні підприємці, комерційні структури та спільні підприємства, які зацікавлені в активізації продажу виробленої продукції, а також культурно-просвітницькі та спортивні спору­ди.

Ярмарки і базари дозволяють покупцям придбати необ­хідні товари за прийнятими цінами, наблизити місця реалізації товарів до покупців, зробити комплексні купівлі, затративши на це менше часу, провести дозвілля, відпочити.