14. Ценовая политика фирмы. Ценовой диапазон, разумность установленной цены, тенденции, отношение покупателей к цене.

Ценовая политика компании «AVON»

• обеспечивать прибыльность предприятия;

• выступать регулятором спроса на рынке предлагаемого продукта;

• участвовать в формировании имиджа организации.

Обычно на новые товары цены выше, так как это новинка и качество товара, при большей цене, значительно лучше, чем у товаров, которые уже давно выставлены на продажу. Новые предложения способствуют увеличению прибыли.

Время доставки товара минимум 2 недели, а если товар не привезут или привезут не тот, то ожидание составит еще как минимум 2 недели. Чем и объясняются невысокий уровень цен.

Средства мотивации и поощрения всегда были важны. Самой сильной мотивацией является предоставление скидок, как продавцам, так и их покупателям. Avon постоянно предлагает либо снижение цены, либо предоставление различных подарков

Компания дает возможность начать свой собственный бизнес, получить финансовую независимость, развивает предпринимательские навыки. Кроме того, это гибкий рабочий график, расширение круга знакомств и общения

Компания Avon инвестирует в масштабные рекламные кампании по всему миру и сотрудничает с яркими звездами международного и российского масштаба.

С 2010 года Avon запускает в России социальную программу «Скажем нет домашнему насилию». Эта программа существует с 2004 года более чем в 50 странах мира.

До этого была активно развивалась компания «Вместе против рака груди» - каждый рубль во благо. Каторая и сейчас активно продвигается компанией AVON

Мы не просто продаем помаду, мы изменяем жизнь женщин к лучшему. Андреа Джанг, глава корпорации и председатель Совета директоров Avon

1. Товары AVON дарят моим клиентам хорошее настроение, возможность ухаживать за своим лицом и телом. Мои клиенты безусловно ценят меня и мои советы как представителя компании AVON

2. Компания уникальна в своей приверженности интересам женщин. В отличии от большинства компаний, занимающихся прямыми продажами, Avon не требует вступительных взносов, более того, предлагает своим представителям систему кредитов и бесплатное обучение в учебных центрах. Для стимулирования роста продаж используется система поощрения представителей.

3. Стиль компании это яркая внешность и уверенность в себе.

Для того, что бы соответствовать стиля компании, я должна следовать моде, всегда быть в курсе всех тенденций и новинок и обязательно пользоваться косметикой.

4. Быть Компанией, которая наилучшим образом понимает и удовлетворяет потребности женщин всего мира в продукции, услугах и самовыражении. Следуя этом девизу, я буду уверенна что помогаю женщинам обрести второе лицо, почувствовать уверенность в завтрашнем дне и в том, что она неотразима.

5. Компанию ожидает полное и неотвратимое господство в индустрии красоты. Если я продолжу работать в данной компании, я могу стать региональным менеджером.

6. Ценности кампании:

1. Доверие значит, что мы хотим жить и работать в атмосфере открытого общения, где люди готовы идти на оправданный риск и свободно выражать свою точку зрения. Если вы доверяете людям выполнять определенные задачи, а эти люди, в свою очередь, понимают лежащие в основе принципы и философию, — они не разочаруют вас.

2. Уважение помогает нам ценить разнообразие взглядов, ценить уникальность качеств каждой личности. Уважение помогаем раскрыть полный потенциал каждого человека.

3. Вера — это то основное, что дает сотрудникам возможность брать на себя ответственность и работать с полной самоотдачей. Если вы верите в кого-то, и даете ему понять это, то человек сделает все от него зависящее, чтобы доказать, что вы правы.

4. Реальная Самооценка просто значит, что вы не всегда бываете правы, у вас нет ответов на все вопросы, и вы признаете это. Вы такой же человек, как и те, кто работают с вами, и вы не боитесь просить совета или помощи.

5. Честность должна быть отличительной чертой каждого сотрудника компании AVON. Устанавливая и соблюдая самые высокие стандарты во всем, мы заботимся не только о наших Покупателях и клиентах, но и о самих себе и о наших коллегах.

7. Работа в данной компании меня очень воодушевляет, и дает уверенность в завтрашнем дне.