- •Совместные предприятия, слияния, поглощения. Преимущества слияния компаний.
- •Функции дипломатического представительства. Понятия: агреман, persona non grata, верительные грамоты, отзывные грамоты.
- •Способы регулирования торговли. Экономические санкции. Торговая война сша и ес (причины, возможности выхода из кризиса).
- •Понятие международного права: субъекты, сферы применения, роль в современном мире.
- •Современные технологии подбора персонала. Методы тестирования. Приоритетные качества при приеме на работу. Техника подготовки к собеседованию. Типичные ошибки на собеседовании.
- •1. Космическое пространство: определения, проблема космического мусора. Основные документы в области международного космического права.
- •Способы отбора персонала. Агентства по подбору персонала. Резюме. Сопроводительное письмо (структура, содержание).
- •Терроризм и ядерное оружие.
- •Акционерный капитал. Виды ценных бумаг. Способы привлечения капитала. Паевые инвестиционные фонды.
- •Право внешних сношений. Привилегии и иммунитеты дипломатического представительства.
- •Европейское сообщество – цели и задачи. Основные этапы развития.
- •Государство как субъект международного права. Границы, права и обязанности государств. Признание суверенитета государства.
- •Формы собственности. Частное предпринимательство, партнерство, общество с ограниченной ответственностью (ооо), открытое акционерное общество (оао). Процедура регистрации.
- •Право международных организаций: понятие, виды, привилегии и иммунитеты, роль в современном обществе.
- •Государственные ценные бумаги, акции частных компаний. Фондовая биржа.
- •Организация Объединенных Наций: создание, устав, цели и принципы.
- •Интернациональные коммерческие термины (цель, классификация exw, cif, fob).
- •Право внешних сношений. Консульские функции. Консульский иммунитет
- •Категоризация мировых культур: Linear-Active, Multi-Active, Reactive Cultures. Проблемы столкновения культур, принадлежащих к разным категориям.
- •Право внешних сношений. Дипломатический корпус. Понятия: gunboat diplomacy, shuttle diplomacy.
- •Роль оон в современном мире. Проблема дефицита власти в современном мире
- •Технологии маркетинга. Маркетинговое исследование компании Shell.
- •Международный Суд оон (icj).
- •Система органов оон: главные органы, вспомогательные органы, специализированные учреждения. Генеральная Ассамблея оон, Совет Безопасности.
- •Понятие франшизы. Обязанности сторон. Преимущества и недостатки данного бизнеса для обеих сторон.
- •Магатэ: создание, структура. Магатэ и нераспространение ядерного оружия.
- •Основные этапы коммерческой операции. Документы, используемые в международных торговых операциях.
- •Способы продвижения продукта на зарубежный рынок. Платежные документы (аккредитив, переводной вексель, банковский перевод)
- •1. Привилегии и иммунитеты дипломатического представительства.
- •Акционерный капитал. Техника продаж ценных бумаг на биржах. Рыночный индикатор (nasdaq, nyse, Dow Jones Industrial Average).
- •1. Международная космическая станция: научные исследования. Космический туризм
- •Тема: экспорт/импорт. Секреты успеха экспорта. Как и кем регулируются экспортно-импортные операции. Методы внедрения продукта на зарубежный рынок.
- •1. Международное морское право. Правовой режим прибрежных зон. Проблема морского пиратства.
- •Понятие культуры. Чем обусловлено поведение представителей отдельной культуры? Что может вызвать культурный шок? Понятие нормы.
- •1. Понятие международного права: основные исторические вехи. Лига Наций: создание, роль.
- •Предпринимательская революция. Молодые предприниматели эпохи Маргарет Тетчер.
Способы продвижения продукта на зарубежный рынок. Платежные документы (аккредитив, переводной вексель, банковский перевод)
Methods of establishing your products in a foreign market
working with local experts (sole agents эксклюзивный дилер or multi-distributors многопрофильная оптовая фирма), who have a specialist knowledge of the market and sell on behalf of the company
this leads to opening a local branch местный филиал
selling, or giving permission to use, patents and licences for products
start by manufacturing in the export market (set up local subsidiary дочернее предприятие or joint venture совместное предприятие with local partner)
Measures of trade regulation
The Protectionist measures raise the price of impoгted goods so that domestically produced goods will gаin а price advantage, so they protect domestically produced goods) – this is done by the government to protect infant industries.
Protectionist measures control international trade. The most common of them are tarrifs and quotas. Tariff(duties) – tax on imported goods.
Quota –is the maximum quantity of а product that mау bе admitted to а country during а certain period of time.
Business documentation
Тrading documents are headed with name оf organization and differ in style.
1)Buyer -> Seller - Letter of enquiry
sent to several suppliers before goods are ordered
requires information before deciding who to buy from
(prices, sреcificаtiоns, catalogues/price lists, delivery dates, discounts, details оf carriage)
2) Seller -> Buyer sends Quotation, price list and catalogue The purchasing officer will receive several quotations + information from potential suppliers.
3)Buyer -> seller, sends an order (+dеtails such as prices and delivery)
Upon receipt of the official order the seller will check the details on it. Acknowledgement of order is sent to indicate that the details on the order can be met.
4)Seller -> buyer:
advice note (note to buyer with details of goods that they are being sent)
delivery note (document confirming that goods have been delivered)
invoice (document with details of goods, price, payment date)
if invoce is amended:
credit note (sent to customer who is owed moneу, because goods have been returned)
debit note (sent to customer who owes moneу to seller, because invoice was inсоrrеct)
- statement of account sent regularly to buyer listing аll invoices, debit/credit notes, amounts of payments made and total to be paid
From buyer to seller:
cheque
The Bill of Lading
a transfer document, most important one in shipping
The exporter writes the importer's name on the bill of lading -it is a document of title - gives ownership of the goods to the person named on it.
the words "to order" written on it /under the heading "consignee"/ - means that it is a negotiable document, can be traded. In this case it will be endorsed on the back and if the endorsement is blank there will be no restrictions on ownership. Bills are also marked "clean" to indicate that the goods were taken in good condition or "dirty/claused" if the packing or the goods were damaged. This protects the shipping company from claims.
The Bill of Exchange
Drawn by the exporter and is given to his local bank together with other shipping documents
This is sent to the importer who pays for the consignment and receives the shipping documents
The importer may now collect the goods when they arrive
Document against Payment: importers pays at sight
Document against Acceptance: payment delayed. The importer writes “accepted” on the BoE and sends it back to the exporter’s bank and pays later.
Билет 17
1. Международные организации: Организация о всеобъемлющем запрещении ядерных испытаний: создание, структура, роль в современном мире
2.Средства продвижения продукта. Основные компоненты маркетинга. (Marketing concept/Thinking marketing).
Билет 18
1. Проблема нераспространения ядерного оружия. Основные договоры в области разоружения. ДНЯО. ДВЗЯИ.
Экспорт/импорт. Секреты успешного экспорта. Методы продвижения продукта на зарубежный рынок.
Import – buying from abroad, export – selling abroad.
Invisible import/export – goods, visible export/import – services.
Balance of trade – the difference between the monetary value of exports and imports of output in an economy over a certain period. Trade surplus = E > I, trade deficit = E < I.
Secrets of successful exporting:
understanding the needs of the customer
understanding the difference in requirements of customers
understand the market and adapt the products
using the services of an export specialist
selecting own agents(specialists in export) to represent the firm
carrying out own research
proper communication and documents preparation
build up network of contacts (key to getting started –rely on the fax, phone, e-mail)
then you can maintain communication with partners in more sophisticated manner
be familiar with all the paperwork in int.transactions especially with letters of credit prepared carefully, checked – reduce the risk
getting the right information
info about law and international finance
study the market, who is your target audience (plenty of ways to find that out - chamber of commerce, trade shows, find people who have the knowledge that u need)
Methods of establishing your products in a foreign market
working with local experts (sole agents эксклюзивный дилер or multi-distributors многопрофильная оптовая фирма), who have a specialist knowledge of the market and sell on behalf of the company
this leads to opening a local branch местный филиал
selling, or giving permission to use, patents and licences for products
start by manufacturing in the export market (set up local subsidiary дочернее предприятие or joint venture совместное предприятие with local partner)
Measures of trade regulation
The Protectionist measures raise the price of impoгted goods so that domestically produced goods will gаin а price advantage, so they protect domestically produced goods) – this is done by the government to protect infant industries.
Protectionist measures control international trade. The most common of them are tarrifs and quotas. Tariff(duties) – tax on imported goods.
Quota –is the maximum quantity of а product that mау bе admitted to а country during а certain period of time.
Билет 19