80 Стратегии проникновения на рынок.

Наибольшее распространение получили три стратегии проникновения: 1. Экспортная; 2. Контрактная; 3. Инвестиционная.

Каждую из этих стратегий характеризуют:

- уровень контроля;

- уровень риска, который сопровождает ту или иную стратегию.

- гибкость, степень приспособления к изменениям зарубежного рынка.

С учетом этих характеристик рассмотрим каждый вид стратегий.

Экспортная стратегия – низкий уровень контроля и риска, но высокая гибкость. Форма реализации – экспорт.

Контрактная стратегия – распределение контроля и риска между участниками контракта.

Реализуется через следующие формы контрактов:

- лицензировании;

- о франчайзинге;

- об управлении;

- о выполнении работ «под ключ»;

- о передаче «ноу-хау»;

- о совместном производстве;

- о совместном владении.

Мотивация контрактной стратегии может быть различной.

Инвестиционная стратегия – высокий уровень контроля, высокий уровень риска, низкая гибкость. Предусматривает создание фирмой за рубежом собственного, подконтрольного её дочернего предприятия. Это осуществляется покупкой готового предприятия или созданием своего «с нуля».

Экспорт – это вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории Беларуси за границу без обязательства об обратном ввозе.

Косвенный (непрямой) экспорт – это продажа товара резиденту, который после вывозит его за рубеж..

Прямой – это любая продажа товара нерезиденту:

Совместный – предполагает заключение соглашения с другими фирмами о совместном осуществлении экспортных операций.

Консалтинг – это деятельность специализированных компаний по консультированию производителей, фирм-продавцов и фирм-покупателей по широкому кругу вопросов.

Инжиниринг – это по сути одна из форм консалтинга. Это предоставление инженерно- консультационных услуг по подготовке к строительству объектов, по их строительству и по обеспечению нормального процесса эксплуатации построенных объектов.

81 Причины выхода на международные рынки.

Выход на международные рынки и расширение торговых отношений с зарубежными странами диктуется разными потребностями предприятия и причинами их возникновения. Укрупнено их можно свести к, выделенным далее:

1. Развитие внутреннего рынка (насыщение рынка товарами; усиление давления конкурентов; возрастание зависимости от посреднической торговли, в особенности в вопросах качества, цен, рентабельности и расширения производства;

2. Активность зарубежного конкурента и его успехи на внутреннем рынке вынуждают искать собственный ангажемент. Не в последнюю очередь это связано с необходимостью поддержания своего имиджа на должном уровне.

3. Преодоление зависимости от внутреннего рынка и «рассеивание» рыска путем завоевания иностранных рынков.

4. Решение проблемы зависимости фирмы от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке.

5. Улучшение загрузки имеющихся и дополнительно создаваемых, мощностей.

6. Снижение затрат на заработную плату, сырье, транспорт, уменьшение налоговых выплат, в частности путем использования различных форм производства продукции за рубежом, включая даже реимпорт с соответствующими ценовыми льготами для внутреннего рынка.

7. Использование государственных программ содействия, которые приняты в своей стране или в стране пребывания.

8. Повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций, например на основе создания отделений, филиалов и дочерних предприятий, расширения сети сервисных пунктов и т. п.

9. Компенсация колебаний валютного курса путем организации частичного производства и сбыта в соответствующих странах.

10. Получение доступа к ноу-хау.

11. Наличие потребности в том, чтобы обойти тарифы и административные препятствия импорта с помощью форм прямого ангажемента на зарубежном рынке.

12. Обеспечение долгосрочного успешного сбыта и соответственно экономического роста.

13. Снижение общего риска путем отнесений его на больший объем продукции в штуках, часть из которых производится на своих зарубежных фирмах.

14. Высвобождение высококвалифицированного кадрового персонала для решения более сложных задач в своей стране.

15. Стабилизация ценовой политики или расширение рамок для ее осуществления на внутреннем и зарубежном рынках, применяя дегрессию до относительно количества продукции.