Содержание маркетингового раздела бизнес-плана

Маркетинговый план включает следующие разделы.

• Стратегия маркетинга:

- стратегия проникновения на рынок (описывается последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок);

- стратегия роста.

• Продукты и услуги:

- подробное описание продукта (услуги);

- жизненный цикл продукта;

- исследования и разработки по созданию нового товара.

В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. На основе изменений темпа продажи и прибыли предприятие определяет, на какой стадии жизненного цикла находится в настоящее время его продукт, и сообщает об этом в бизнес-плане. Одновременно с этим, в зависимости oт установленной стадии жизненного цикла, предприятие описывает предпринимаемые им мероприятия (снижение цены, повышение качества, улучшение сервиса, увеличение рекламы), которые способствуют поддержанию спроса на продукт. В то же время предприятие описывает исследования и разработки по модернизации продукта, а также созданию и внедрению нового продукта.

• Обоснование цены.

• Коммуникации.

• Прогноз новой продукции.

• Каналы сбыта и распределения. Канал распределения — совокупность предприятий и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Описание каналов сбыта производится аналогично описанию каналов распределения.

• Система маркетинговых коммуникаций. После каналов распределения описывается система маркетинговых коммуникаций, т.е. комплекс мер по воздействию предприятия на покупателя. Система маркетинговых коммуникаций включает в себя следующий набор элементов:

- рекламу;

- стимулирование сбыта (описание используемых средств воздействия на покупателей, продавцов и посредников);

- прямой маркетинг (непосредственное участие в распространении нужной информации);

- паблик рилейшнз (организация общественного мнения для создания и сохранение имиджа предприятия);

- решения, принимаемые службой маркетинга.

Производственный раздел бизнес-плана

Производственный раздел бизнес-плана включает следующие бюджеты.

• Планируемый объем продаж продукции

• Планируемый объем производства продукции

Объем производства должен соответствовать сметному объему продаж, необходимой величине материальных запасов:

Сметный объем производства = Ожидаемый объем продаж + Запасы продукции на конец года - Запасы продукции на начало года

• Потребность в основных фондах

Увеличение производственных мощностей предприятия может осуществляться как за счет использования внутренних резервов, так и за счет введения дополнительных основных фондов, а именно, за счет:

- технического перевооружения;

- реконструкции.

• Расчет потребности в ресурсах на производственную программу (

Потребность в материальных ресурсах определяется методом прямых расчетов, т.е. путем умножения нормы расхода материалов на соответствующие планируемые объемные показатели. Эта потребность определяется в натуральном и стоимостном выражениях по видам ресурсов (с учетом индекса роста цен).

Величина производственного запаса обосновывается его нормой, представляющей средний в течение года запас материалов в днях его среднесуточного потребления, и рассчитывается на конец года как переходящий запас. Размер переходящего запаса по i-му материалу (в днях):

Т = Q ∙ M / D,

где Т — размер переходящего запаса;

Q — потребность в соответствующем материале, натур. ед.;

М — норма переходящего запаса, дни;

D — число дней планируемого периода.

Норма переходящего запаса определяется суммой среднего, текущего и страхового запасов.

• Расчет потребности в персонале и заработной платы. Численность работников подразделяется на персонал основной деятельности (работники производственной сферы) и не основной (работники, обслуживающие основное производство)

• Смета расходов и калькуляция себестоимости (сводная). Смета расходов на выпускаемую продукцию представляет собой расчет затрат по калькуляционным статьям раздельно по видам продукции, работ, услуг (на конечный продукт). Калькуляция затрат может осуществляться укрупненно, исходя из принятых на предприятии норм затрат на единицу производимой продукции, или путем прямой калькуляции расчетов, исходя из норм ресурсов

• Потребность в дополнительных инвестициях. На этапе разработки производственной программы рассчитывается потребность в первоначальных инвестициях с учетом производственной программы проекта в целом, определяются направления, по которым требуются вложенные средства, и величина потребности в дополнительных инвестициях. Величина потребности в общих инвестициях определяется по каждому требуемому направлению с распределением по годам осуществления проекта