27.Ініціативна зміна ціни

Прийняття рішення про підвищення ціни підприємство змушено за таких умов: Існування інформаційного процесу;Наявність надмірного попиту на цей товар; Бажання збільшити прибуток.

Як споживачі реагують на збільшення ціни на товар: Продавець бажає отримати високий прибуток; Товар має кращу якість; Збільшився попит на товар; Ціна може ще підвищитись і потрібно купувати зараз.

Як споживачі реагують на зниження ціни: Є наявність дифекта в товарі; Знизилась якість товару; Знизився попит на товар; На ринок буде випущена більш досконала модель. Підприємство має фінансові труднощі, може зникнути з ринку та не забезпечити послуг.

Приблизний порядок дій маркетологів при зміні цін конкурентів: Необхідно дізнатися про мету такого рішення: (Для завоювання ринку, Для покриття витрат, що збільшилися, Для завантаження вільних виробничих можливостей); Встановити термін на який змінено ціну:(Тимчасово, Постійно); Дізнатися, що буде з нашою часткою ринка та доходами, якщо мине приймемо відповідних зусиль; Дізнатися, як відреагують конкуренти на того, хто почав змінювати ціни; Якими будуть дії конкурентів у відповідь на наші дії.

28.Основні поняття теми «Координація ціноутворення та асортиментної політики підприємства»

З точки зору впливу продажу одного товару на інші, існую 3 групи товарів:

Взаємопов’язані товари, якщо продажі одного товару зменшується, то продаж іншого збільшується;

Взаємодоповнюючі товари, якщо при збільшенні обсягів продажу одного товару, збільш продаж інших;

Нейтральні – коли зміна обсягу продажу одного товару не впливає на обсяги продажу іншого.

29. Обгрунтування цін на взаємопов’язані товари

"BSC"-беззбиткова зміна продажу, яка показує на скільки може змінитися попит при зміні ціни,щоб прибуток залишався на тому ж рівні;

Р - % зміни ціни;

СМ – відносні виграш ціни, який розраховують як відношення абсолютного виграшу до ціни. Абсолютний виграш – це різниця між ціною та витратами.

Приклад 1: бензин реалізован за ціною 10 грн.50коп.; ціна закупівлі – 7 грн. на ск. менше змін попит при збуті ціни на 5 %

При підвищенні ціни на 5 %, попит може знизитись до 13,1%, а прибуток може залишатися на попередньому рівні.

Приклад 2:

	Витр.	ціна	Абс.витрати
А 95	7	10.5	3.5
А 92	6	8.5	2.5

При підвищенні ціни А 95 на 5 % - 15% споживачів будуть купувати А 92.

30.Обгрунтування ціни на взаємодоповнюючі товари

Ноутбук	5000	3500	1500
Сумка	200	100	100
Принтер	600	450	150
Ноутбук Су Принтер				5000 200 600		3500 100 450	1500 100 150

Маркетологами розраховано, що 75% покупців ноутбуків купують і сумки, а 40% - принтери. Керівництво знизило ціни на ноутбуки на 10%. Розрахуйте чому дорівнює беззбиткова зміна продажу.

*100 = 44%

Попит на ноутбуки повинен збільшитися на 44%, якщо ціна зменшиться на 10%

30.Необхідність і практичне значущість МД цінової чутливості споживачів. Необхідність обумовлена: Підвищення проінформованості споживачів про існування товарів-заменників. Поглиблення тов.асортименту торгов. Підприємств. Підвищення уваги покупців до цін та якості товарів

Метою маркет.дослідж.цінової чутливості покупців – це забезпечення дієвої цінової політики шляхом управління попитом у відповідності із стратегією, що обрана підприємством.

Практичні завдання, що вирішують при цьому: вплив на фактори, що вплив. на загальну зміну попиту; розробка заходів щодо коригування цін з метою збільшення прибутку; виявлення товарів з більшою ринковою силою; формування збалансованих цін на взаємодоповнюючі товари; визначення засобів впливу на ціни з метою збільш обсягів збуту; управління факторами цінової чутливості покупців; формування цінової політики підприємства з урахуванням системи цінностей покупців

31. Особливості комплексного аналізу цінової чутливості споживачів. Етапи комплексного аналізу цінової чутливості покупців:

Аналіз факторів, що впливають на загальні зміни попиту; Підготовка інформаційної бази для аналізу попиту; Дослідження цінової еластичності попиту; Дослідження факторів цінової чутливості покупців; Аналіз впливу цінової еластичності на обсяг збуту підпр-ва; Визначення цінової чутливості на основі дослідження системи цінностей покупців

Основні характеристики покупців за ступенем чутливості до рівня ціни:

Низький ступінь чутливості до ціни:

високий рівень доходів; підвищені вимоги до якості товарів; прагнення до володіння товарів з унікальними властивостями; низький рівень проінформованості про ціни конкурентів; відсутність прагнення до мінімізації витрат; не бажання збитків від використання товарів низькох якості; бажання продемонструвати оточуючим високий рівень життя

Високий ступінь чутливості до ціни:

- теж саме,але навпаки