5 Методика разработки бизнес-плана

Цель бизнес-плана: привлечение капитала. Принцип: краткость.

Разделы бизнес-плана:1.Возможности фирмы- объем этого раздела несколько страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту, с минимумом терминов. Должен дать ответы на вопросы: что инвесторы получат в случае успешной реализации плана и каков риск потери ими денег. Содержится информация о предприятии и данные, характеризующие его деятельность. 2.План производства- описывается вся продукция предприятия, которая производится и будет производится в случае реализации предлагаемых мероприятий. Данные: -существующего и планируемого объема выпуска продукции; -номенклатуры продукции; -фонда заработной платы. 3.Рынки сбыта-изучение рынков и кто будет покупать предлагаемый товар и где его ниша на рынке. 4.План маркетинга - излагается на нескольких страницах: -цели маркетинга. -ценообразование. -схема распространения продукции. -реклама. 5.Организационный план-описание всех существующих и новых производственных направлений п/п на весь период бизнес-плана. 6.Оценка риска и страхование- ознакомить будущих инвесторов с возможными рисками на пути реализации бизнес-плана и основными методами защиты от их влияния: -перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого. -меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков. -программа страхования от рисков. 7.Финансовый план - планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. 8.Стратегия финансирования - план создания новой фирмы или расширения деятельности функционирующей: -сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта?-где можно получить необходимые средства? -когда можно ожидать возврата вложенных средств?

6.Коммерческая деятельность. Предприн-ий договор

Полем деятельности коммерческого предпри­нимательства служат товарные биржи и торговые организации. Товарная биржа – это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. Фьючерсные сделки-предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки. Функции товарных бирж:-оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок; - сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторах, оказывающих влияние на цены.

Виды товарных бирж:1)закрытыми - могут принимать участие только брокеры – биржевые посредники между покупателем и продавцом; 2)открытыми - участвуют также посетители

Содержание коммерческой деятельности: операции и сделки по купле-продаже, т.е. по перепродаже товаров и услуг. Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла: исследование рынка; продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя; финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования:-максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей; -выживаемость в условиях конкуренции.

Программа любой коммерческой сделки включает:-наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг; -приобретение или наем помещений, складов, баз; -закупку товара для последующей продажи; - получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции; -получение или приобретение информации, необходимой для планирования, оформления и регулирования сделки; -реализацию товаров покупателю и получение выручки; -регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.

Предпринимательский договор - это документ, в котором закрепляются обязательства, принимаемые сторонами в результате совершения сделки.

Структурно договор:1)преамбулы - указываются полные наименования сторон заключающих договор2)основной части - оговариваются объемы поставки или передачи товара (услуги), сроки поставки, условия поставки, ответственность сторон и специфические условия проведения сделки.3)заключительной части - помещаются реквизиты сторон.