Г. Позиционная игра
Журнал «За рулём», №4 (946), апрель 2010.
www.zr.ru
У автомобильного производителя «БМВ» на рынке главным конкурентом является компания «Мерседес». Конструкторы «БМВ» изобрели концептуально новую технологию электродвигателя, системы питания и кузова, и теперь компании предстоит сделать выбор: показать прототип на предстоящем автосалоне в Детройте (Б1) (который поможет привлечь и подготовить клиентов, но в то же время приоткроет конкуренту новую технологию), либо отложить премьеру и подготовить продукт к серийному производству (Б2). Если БМВ сразу начнёт производство, то у него будет преимущество в технологиях, но компания не будет знать, как отреагирует публика на такой автомобиль и какой на него будет спрос.
Если БМВ представит автомобиль на выставке, то с учётом общественного мнения компания сможет сделать доработки и внести коррективы в прототип. Вероятность успеха существенно повысится. Специалисты Мерседес узнают о новой технологии либо на момент презентации, либо после того как БМВ начнёт массовый выпуск своей продукции. Тогда у компании Мерседес будет два варианта, позволяющих ей не потерять имидж: внедрить на своих автомобилях такую же или подобную технологию (М1), или разработать качественно новый продукт, выделяющий её на фоне конкурента (М2). Первый вариант осуществится быстрее, чем второй.
На основе интереса публики, компания БМВ, не зная о намерениях Мерседеса, решает вопрос о массовом производстве. Компания может сразу пустить автомобиль в производство (Б3), либо повременить с выпуском и сделать кое-какие доработки (Б4).
В зависимости от всех решений в процентах определена доля успеха компании БМВ.
Итак:
Б знает о своём выборе Б1 или Б2
М, зная о выборе Б, выбирает одну из альтернатив М1 или М2
Б, помня свой выбор, но не зная о выборе М, выбирает одну из двух альтернатив Б3 или Б4.
П
ри
этом Б1М1Б3=80%, Б1М1Б4=70%, Б1М2Б3=70%, Б1М2Б4=50%,
Б2М1Б3=90%, Б2М1Б4=70%, Б2М2Б3=70%, Б2М2Б4=50%