12. Виды цен и особенности их применения. Методы расчета цен.

Цена –элемент маркетинга, который приносит доход, это денежное выражение стоимости

Виды цен: Розничная цена-на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах(включает издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги; она выше оптовой на величину торговой надбавки) Оптовая-на товар, продаваемый крупными партиями (производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам) Закупочная- вид оптовой цены, применяемый при закупках с/х продукции

Расчет цены

1. На основе С/С (прибавление к с/сти стандартной надбавки) 2. На основе анализа безубыточности (покрыть издержки производства и продвижения; цена, при которой производство будет безубыточным, или которая принесет целевую прибыль) 3. Ценообразование на основе ценности товара (основа-восприятие ценности товара покупателем, а не издержеки продавца) 4. Ценообразование на основе цен конкурентов.

4.1 на уровне текущих цен. 4.2 на уровне закрытых торгов. (Компания стремится получить контракт, для чего требуется установление цены меньшей, чем у других компаний.)

13. Ценовые стратегии

товар переходит от одного этапа своего ЖЦ к другому, изменяется и стратегия ценообразования, причем особо ответственный этап - выведения товара на рынок, т.к. компания должна принять решение о позиционировании товара относительно конкурентов.

Для новых товаров: Стратегия «снятия сливок» (высокая цена, чтобы получить макс доход со всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену. Это обеспечивает компании меньший объем продаж при большем доходе с каждой продажей) . Стратегия прочного внедрения на рынок (Установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большей доли рынка.)

Успешному применению цен сопутствует ряд определенных условий. Во-первых, рынок должен быть очень чувствительным к ценам, тогда установление низкой цены приводит к его значительному расширению. Во-вторых, по мере роста объема продаж затраты на производство и распределение продукции должны снижаться. И наконец, низкая цена должна помочь избежать конкуренции – в противном случае ценовое преимущество может оказаться лишь временным.

14. Ценовые стратегии в рамках товарной номенклатуры

-Установление цены в рамках товарного ассортимента (ступенчатое разделение цен на товары, рри установлении ценовой ступеньки каждого уровня учитывать различия в с/сти товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. Задача продавца - выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах) -Установление цен на дополняющие товары. (Сложность: в определении того, что следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия) -Установление цен на обязательные принадлежности. (Производители основных товаров назначают на основные товары низкие цены, а на обязательные приложения устанавливают высокие наценки=> обеспечить высокую прибыль за счет продажи обязательных приложений. Другим производителям, не предлагающим собственных обязательных приложений, приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свой товар более высокую цену.) -Установление цен на побочные продукты производства (Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов, это позволит ему снизить цену основного товара, сделав его более конкурентоспособным.) -Пакетное ценообразование (объединяются два – три продукта, и назначается более низкая цена).

Независимо от выбора метода ценообразования, компании приходиться осуществлять постоянный контроль за спросом потребителей, реакцией конкурентов и прогнозируемым уровнем рентабельности.