Самостійна робота студентів №12

Тема: Стратегія розвитку підприємства та бізнес-планування

1 Питання які треба опрацювати:

1 Мета розробки бізнес-плану

2 Як здійснюється процес планування бізнес-плану

3 Які проблеми вирішує бізнес-планування

4 Зміст бізнес-планування

2 Основні тези лекції:

Планування підприємницької діяльності ґрунтується на бізнес-плані.

Мета розроблення бізнес-плану — планування господарської діяльності підприємства на найближчий і віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхід­них ресурсів. Бізнес-план допомагає підприємству вирішити такі головні завдання:

• визначити конкретні напрямки діяльності, цільові ринки і місце підприємства на цих ринках;

• сформулювати довгострокові й короткострокові цілі під­приємства, стратегію і тактику їх досягнення. Визначити від­повідальних за реалізацію кожної стратегії;

• вибрати склад і визначити показники товарів і послуг, які підприємство пропонуватиме споживачам. Розрахувати вироб­ничі й торговельні витрати на їх виробництво та реалізацію;

• оцінити відповідність структури персоналу підприємства та умов мотивації їх праці поставленим цілям;

• визначити склад маркетингових заходів підприємства з вивчення кон'юнктури ринку, реклами, стимулювання праці, ціноутворення, каналів збуту тощо;

• оцінити матеріальне і фінансове становище підприємства та відповідність фінансових і матеріальних ресурсів постав­леним цілям;

• передбачити труднощі, що можуть завадити виконанню бізнес-плану.

Планування діяльності підприємства за допомогою бізнес-плану з позиції менеджменту забезпечує такі результати:

• примушує керівників значну увагу приділяти перспек­тивам розвитку підприємства;

• дає змогу чіткіше координувати зусилля, спрямовані на досягнення поставлених цілей;

• установлює показники діяльності підприємства, необхідні для здійснення контролю;

• примушує керівників чіткіше й конкретніше визначати свої цілі й шляхи їх досягнення;

• підприємство стає більш підготовленим до несподіваних змін ринкової ситуації та підвищує швидкість адаптації;

• наочно демонструє обов'язки й відповідальність персоналу підприємства.

Процес бізнес-планування від виникнення до отримання та розподілу прибутку між його учасниками можна представити таким чином (рис. 6.4.).

П равильно складений бізнес-план показує перспективу розвитку підприємства, тобто дає відповідь на найважливіше питання: чи варто вкладати кошти в цю справу і чи принесе вона доходи, які відшкодують усі витрати. Як правило, потреба в розробленні бізнес-плану виникає під час вирішення таких проблем:

• залучення інвестицій та отримання кредитів;

• обґрунтування пропозицій з приватизації державних підприємств;

• відкриття нової справи та визначення профілю діяльності підприємства й головних напрямків його комерційної діяльності;

• перепрофілювання існуючої діяльності підприємства та вибір нових видів, напрямків і способів здійснення комерційних операцій;

• складання проспектів емісій цінних паперів (акцій і облігацій) приватних підприємств, а також тих, які прива­тизуються;

• вихід на зовнішній ринок і залучення іноземних інве­стицій.

Залежно від спрямованості й масштабів задуманої справи, обсягу робіт зі складання бізнес-плану ступінь його деталізації може бути різним. Бізнес-план — документ перспективний, і складати його доцільно на три-п'ять років наперед. Для перших двох років головні показники рекомендується визначати щоквартально (а в разі можливості навіть щомісячно), і лише з третього року можна обмежитися річними показниками.

Зміст бізнес-плану можна подати у такий спосіб:

1. Загальна характеристика підприємства та його можли­вості.

2. Види товарів (послуг).

3. Ринки збуту та конкуренція на них.

4. План маркетингу.

5. План виробництва.

6. Правове забезпечення діяльності підприємства.

7. Фінансовий план.

8. Оцінка ризику і страхування.

У змісті бізнес-плану міститься інформація, яка дає уяв­лення про підприємство, а також необхідні дані, що характери­зують його комерційну діяльність, і дає можливість відповісти на такі запитання:

1.Які головні цілі підприємства, тобто яких конкретних результатів воно прагне досягти?

2. Які головні стратегії підприємства, розроблені для досягнення цих цілей?

3. Який склад конкретних заходів, котрі необхідно вжити в межах визначеної стратегії?

4. Які завдання вирішуватиме підприємство в плановому періоді?

5. Які засоби необхідні для цього і де їх планується отримати?

6. Чи товари (послуги) підприємства кращі за подібну продукцію конкурентів і чому споживачі нададуть перевагу саме їм?

7. Продаж яких товарів прогнозується в найближчі роки?

8. Яка очікується виручка від продажу?

9. Які планові витрати на виробництво товарів?

10. Який чистий прибуток очікується?

11. Який рівень прибутковості інвестицій у цю справу?

12. За який термін запозичені засоби можуть бути гарантовано повернені?

13. Які умови роботи на підприємстві?

14. Дані про створення і реєстрацію підприємства.

15. Контактні телефони керівництва.

В умовах ринку керівництво кожного підприємства повинно постійно ставити перед собою такі запитання: що являє собою підприємство; хто є покупцем товарів і послуг; які потреби в них покупців і що саме є цінним для них у товарах і послугах, пропонованих підприємством; яким воно стане в перспективі і яким воно має бути.

На ці запитання потрібно дати ґрунтовні відповіді. Сукуп­ність цих відповідей, по суті, і є програмою дій підприємства, тобто конкретизацією його розвитку. При розробленні програми мають бути чітко визначені напрямок і сфери діяльності підприємства. Програми мусять відповідати його можливостям. Розроблення програми діяльності як форми конкретизації розвитку є першим етапом стратегічного планування. Отже, стратегічне планування — це управлінська діяльність щодо створення і підтримки відповідності між довгостроковими цілями підприємства та його потенціалом.

Завдання керівництва підприємства — створити органі­заційно-економічний механізм, який забезпечував би найшвид­шу адаптацію фірми до змінюваних зовнішніх умов. Це дасть змогу зменшити невизначеність і ризик у господарській діяльності і забезпечити концентрацію ресурсів на обраних головних напрямках розвитку. Без стратегічного планування підприємство втрачає перспективу розвитку. Стратегія визначає

шляхи досягнення головних цілей у такий спосіб, щоб забез­печити єдину спрямованість дій усього колективу (підрозділів) підприємства. Сенс стратегічного планування полягає у створен­ні умов для стримування прагнення керівників до максималь­ного поточного прибутку на шкоду досягненню довгострокових цілей, в орієнтації їх більшою мірою на передбачення майбутніх змін зовнішнього середовища, а не на реагування на зміни, що вже відбулися. Стратегічне планування допомагає установити обґрунтовані пріоритети розподілу завжди обмежених ресурсів з метою їх мобілізації для досягнення поставлених конкретних цілей. Важливим чинником загального успіху стратегічного планування є те, що стратегія, розроблена вищою ланкою управління, має бути підтримана керівниками середньої ланки та всіма працівниками підприємства.