Самостійна робота студентів №12
Тема: Стратегія розвитку підприємства та бізнес-планування
1 Питання які треба опрацювати:
1 Мета розробки бізнес-плану
2 Як здійснюється процес планування бізнес-плану
3 Які проблеми вирішує бізнес-планування
4 Зміст бізнес-планування
2 Основні тези лекції:
Планування підприємницької діяльності ґрунтується на бізнес-плані.
Мета розроблення бізнес-плану — планування господарської діяльності підприємства на найближчий і віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів. Бізнес-план допомагає підприємству вирішити такі головні завдання:
визначити конкретні напрямки діяльності, цільові ринки і місце підприємства на цих ринках;
сформулювати довгострокові й короткострокові цілі підприємства, стратегію і тактику їх досягнення. Визначити відповідальних за реалізацію кожної стратегії;
вибрати склад і визначити показники товарів і послуг, які підприємство пропонуватиме споживачам. Розрахувати виробничі й торговельні витрати на їх виробництво та реалізацію;
оцінити відповідність структури персоналу підприємства та умов мотивації їх праці поставленим цілям;
визначити склад маркетингових заходів підприємства з вивчення кон'юнктури ринку, реклами, стимулювання праці, ціноутворення, каналів збуту тощо;
оцінити матеріальне і фінансове становище підприємства та відповідність фінансових і матеріальних ресурсів поставленим цілям;
передбачити труднощі, що можуть завадити виконанню бізнес-плану.
Планування діяльності підприємства за допомогою бізнес-плану з позиції менеджменту забезпечує такі результати:
примушує керівників значну увагу приділяти перспективам розвитку підприємства;
дає змогу чіткіше координувати зусилля, спрямовані на досягнення поставлених цілей;
установлює показники діяльності підприємства, необхідні для здійснення контролю;
примушує керівників чіткіше й конкретніше визначати свої цілі й шляхи їх досягнення;
підприємство стає більш підготовленим до несподіваних змін ринкової ситуації та підвищує швидкість адаптації;
наочно демонструє обов'язки й відповідальність персоналу підприємства.
Процес бізнес-планування від виникнення до отримання та розподілу прибутку між його учасниками можна представити таким чином (рис. 6.4.).
П равильно складений бізнес-план показує перспективу розвитку підприємства, тобто дає відповідь на найважливіше питання: чи варто вкладати кошти в цю справу і чи принесе вона доходи, які відшкодують усі витрати. Як правило, потреба в розробленні бізнес-плану виникає під час вирішення таких проблем:
• залучення інвестицій та отримання кредитів;
обґрунтування пропозицій з приватизації державних підприємств;
відкриття нової справи та визначення профілю діяльності підприємства й головних напрямків його комерційної діяльності;
перепрофілювання існуючої діяльності підприємства та вибір нових видів, напрямків і способів здійснення комерційних операцій;
складання проспектів емісій цінних паперів (акцій і облігацій) приватних підприємств, а також тих, які приватизуються;
вихід на зовнішній ринок і залучення іноземних інвестицій.
Залежно від спрямованості й масштабів задуманої справи, обсягу робіт зі складання бізнес-плану ступінь його деталізації може бути різним. Бізнес-план — документ перспективний, і складати його доцільно на три-п'ять років наперед. Для перших двох років головні показники рекомендується визначати щоквартально (а в разі можливості навіть щомісячно), і лише з третього року можна обмежитися річними показниками.
Зміст бізнес-плану можна подати у такий спосіб:
Загальна характеристика підприємства та його можливості.
Види товарів (послуг).
Ринки збуту та конкуренція на них.
План маркетингу.
План виробництва.
Правове забезпечення діяльності підприємства.
Фінансовий план.
Оцінка ризику і страхування.
У змісті бізнес-плану міститься інформація, яка дає уявлення про підприємство, а також необхідні дані, що характеризують його комерційну діяльність, і дає можливість відповісти на такі запитання:
1.Які головні цілі підприємства, тобто яких конкретних результатів воно прагне досягти?
Які головні стратегії підприємства, розроблені для досягнення цих цілей?
Який склад конкретних заходів, котрі необхідно вжити в межах визначеної стратегії?
4. Які завдання вирішуватиме підприємство в плановому періоді?
5. Які засоби необхідні для цього і де їх планується отримати?
6. Чи товари (послуги) підприємства кращі за подібну продукцію конкурентів і чому споживачі нададуть перевагу саме їм?
Продаж яких товарів прогнозується в найближчі роки?
Яка очікується виручка від продажу?
Які планові витрати на виробництво товарів?
Який чистий прибуток очікується?
Який рівень прибутковості інвестицій у цю справу?
За який термін запозичені засоби можуть бути гарантовано повернені?
Які умови роботи на підприємстві?
Дані про створення і реєстрацію підприємства.
Контактні телефони керівництва.
В умовах ринку керівництво кожного підприємства повинно постійно ставити перед собою такі запитання: що являє собою підприємство; хто є покупцем товарів і послуг; які потреби в них покупців і що саме є цінним для них у товарах і послугах, пропонованих підприємством; яким воно стане в перспективі і яким воно має бути.
На ці запитання потрібно дати ґрунтовні відповіді. Сукупність цих відповідей, по суті, і є програмою дій підприємства, тобто конкретизацією його розвитку. При розробленні програми мають бути чітко визначені напрямок і сфери діяльності підприємства. Програми мусять відповідати його можливостям. Розроблення програми діяльності як форми конкретизації розвитку є першим етапом стратегічного планування. Отже, стратегічне планування — це управлінська діяльність щодо створення і підтримки відповідності між довгостроковими цілями підприємства та його потенціалом.
Завдання керівництва підприємства — створити організаційно-економічний механізм, який забезпечував би найшвидшу адаптацію фірми до змінюваних зовнішніх умов. Це дасть змогу зменшити невизначеність і ризик у господарській діяльності і забезпечити концентрацію ресурсів на обраних головних напрямках розвитку. Без стратегічного планування підприємство втрачає перспективу розвитку. Стратегія визначає
шляхи досягнення головних цілей у такий спосіб, щоб забезпечити єдину спрямованість дій усього колективу (підрозділів) підприємства. Сенс стратегічного планування полягає у створенні умов для стримування прагнення керівників до максимального поточного прибутку на шкоду досягненню довгострокових цілей, в орієнтації їх більшою мірою на передбачення майбутніх змін зовнішнього середовища, а не на реагування на зміни, що вже відбулися. Стратегічне планування допомагає установити обґрунтовані пріоритети розподілу завжди обмежених ресурсів з метою їх мобілізації для досягнення поставлених конкретних цілей. Важливим чинником загального успіху стратегічного планування є те, що стратегія, розроблена вищою ланкою управління, має бути підтримана керівниками середньої ланки та всіма працівниками підприємства.