74. Дайте визначення "торгівля". Охарактеризуйте чим займається гуртова торгівля.

Торгівля  це галузь господарства, яка виконує функції обігу това­рів (забезпечує їх рух із сфери виробництва у сферу споживання), тобто торгівля - це комерційна діяльність з обороту, купівлі та про­дажу товарів.

Гуртова торгівля здійснюється великими партіями, вона не пов'яза­на з продажем товару кінцевим споживачам. Тому в гуртовій торгівлі товар може бути проданий два і більше разів (спочатку на регіональ­ному, а потім на місцевому рівнях), а у роздрібній - тільки один раз. Гуртова торгівля здійснюється за цінами, які нижчі від роздрібних цін. Підприємства гуртовій торгівлі поділяють: на гуртові фірми (органі­зації) виробників; комерційні оптові організації; агентів і брокерів.

Оптовики-покупці мають право власності на товар. У свою чергу їх можна поділити на дві підгрупи:

1. Оптовики з повним циклом обслуговування.

2. Оптовики з обмеженим циклом обслуговування.

Оптовики з повним циклом обслуговування працюють з повною асортиментною групою товарів, розраховуються готівкою, надають всі послуги по до продажному та після продажному сервісу, а саме:

• збирають асортимент продукції у визначеному місці (ТВП);

• забезпечують торговий кредит;

• зберігають товарні запаси обладнання, матеріалів та сировини;

• постачають товари та послуги;

• надають допомогу в реалізації та просуванні товару виробничого призначення;

• забезпечують працівників усім необхідним для персонального продажу;

• сприяють у сферах досліджень, плануванні та управлінні діяльністю.

Оптовики з обмеженим циклом обслуговування працюють з асортиментними групами ходових товарів, розраховуються готівкою, без доставки товарів. Їх можна розділити на групи:

• закупівельні гуртові організації;

• спеціалізовані гуртові організації;

• агентські та брокерські контори;

• гуртові відділення і контори виробників.

1. Крім того, закупівельні гуртові організації в свою чергу поділяються на:

* гуртовиків з повним циклом обслуговування (підприємства з повним правом власності на товари, великі за розмірами, обсягом товарообігу, широким асортиментом, зберігають товарні запаси, доставляють товари, кредитують споживачів – дистриб’ютори, змішані торговці, гуртовики вузького спецасортименту);

* гуртовиків з обмеженим циклом обслуговування (гуртовики-консигнатори, комівояжери, гуртовики-організатори, посилторговці, кооператори).

Консигнатори зберігають право власності, доставляють товари, підтримують товарні запаси, фінансують постачання, самостійно встановлюють ціни на товар, розрахунки ведуть тільки за проданий товар.

Комівояжери – роз’їзні агенти з правом демонстрації товарів, заключення угод із роздрібною торгівлею.

Кооперативи збувають товари на місцевих ринках, прибуток розподіляють між членами кооперативників, самостійно і незалежно здійснюють усі операції.

Організатори завершують постачання і перебирають право власності на товар та весь ризик.

Посилторговці – товари поштою, транспортом.

2. Спеціалізовані гуртові організації поділяються на:

скупники с/г виробів по закупівлі товарів рослинництва, тваринництва для підприємств харчової промисловості, підприємств переробки. Нафтобази організовують перевезення нафтопродуктів, розвезення по об’єктах тощо.

Аукціоністи встановлюють товар, виставляють ціни на аукціонах, проводять виставки товарів і лише після цього укладають угоди.

3. Агентські і брокерські контори (гуртовики-агенти, гуртовики-комісіонери, гуртовики-брокери).

Агенти – представники покупців або продавців за умови договору, виконують обмежені функції без права власності на товар, виявляють клієнтів, налагоджують комунікації, збувають товар, організовують сервіс.

Комісіонери за визначену винагороду здійснюють недовготривалу угоду від свого імені, але за рахунок клієнта, без повних прав власності на товар.

Брокери – пов’язують інтереси купця і продавця без прав власності, зберігання, ризику і фінансових заходів.

4. Гуртові відділення і контори виробників (відділи збуту, відділи закупівлі).

Збутові відділення виробників створюються для зберігання товарних запасів, стимулювання збуту.

Закупівельні відділи – це структурні підрозділи підприємства-покупця, працюють як агенти і брокери.

Крім перерахованих у гуртовій торгівлі підприємств є такі торгові посередники:

• довірені організації, особи – окремі фірми або особи найняті з метою здійснення операцій за рахунок наймачів.

• агенти з торгівлі – посередники, які працюють за угодою, дорученням, простим посередництвом.

• збутові посередники – це дистриб’ютори, які від свого імені і без права власності укладають угоди між виробником і споживачем.

Основними функціями, які бере на себе гуртова торгівля є наступні:

• надання постачальниками і клієнтами інформації про ринок, конкурентне середовище;

• надання виробниками можливості збуту своїх товарів з мінімальною кількістю контрактів;

• підготовлений гуртовий торгівельний персонал допомагає виробнику залучати багатьох роздрібних торговців;

• забезпечення клієнтам економії засобів при закупівлі товару більш-менш великими партіями, ділячи їх при подальшому розпродажі;

• забезпечення матеріальної бази для виробників при зберіганні та транспортуванні товарів;

• набір необхідного товарного асортименту, позбавляючи тим самим споживача можливості робити вибір;

• надання фінансової допомоги як виробникам, так і роздрібним торговцям;

• розв’язання проблеми щодо повернення товарів і здійснення знижок на дефектну продукцію;

• бере нас себе ризик за розкрадання товарів, ушкодження під час транспортування та застарілість продукції;

• надання консультативних послуг з питань управління, допомога роздрібній торгівлі щодо удосконалення її діяльності.

Зрозуміло, що використання однієї або декількох з цих функцій не приведе до істотних змін в діяльності оптовика чи підприємства, тому необхідно об’єднання зусиль гуртового торговця та виробника.