- •Основні стратегії розвитку підприємства
- •Базові маркетингові стратегії
- •2. Характеристика компанії тов «Проктер енд Гембл» та аналіз маркетингової діяльності
- •Загальна характеристика компанії тов «Проктер енд Гембл»
- •Аналіз техніко-економічних показників
- •Конкуренти компанії тов «Проктер енд Гембл»
- •1) "Aos" ,"BiMax Bi 10" , "Sorti" , "Біолан"
- •Внутрішнє середовище
- •Асортиментна політика
- •Цінова політика
- •Комунікаційна політика компанії тов «Проктер енд Гембл»
- •Аналіз заходів по підвищенню ефективності маркетингової діяльності компанії тов «Проктер енд Гембл Сервісез»
- •Висновки
- •Перелік використаної літератури
Аналіз техніко-економічних показників
У 2011 році продуктивність праці в порівнянні з аналогічним періодом 2010 року зросла на 18%. Причиною цього є зростання обсягу реалізації послуг на тлі незначного зменшення чисельності працівників на 3%
У 2011 році на тлі збільшення обсягу реалізації послуг відбулося збільшення собівартості послуг на 20%, а витрати на 1 гривню реалізації зросли на 4%.
Зростання обсягу реалізації послуг спричинив за собою збільшення прибутку від продажів на 7%
Середньорічна вартість основних виробничих фондів в 2011 році знизилася на 28%. Що викликано скороченням існуючих основних фондів.
З проведеного аналізу можна зробити висновок про зростання таких показників, як обсяг продажів і прибуток, продуктивність праці. Проте, на цьому тлі все ж спостерігається зниження рентабельності діяльності і продажів і збільшення собівартості. Це свідчить про те, керівництву підприємства необхідно вжити заходів щодо підвищення рентабельності бізнесу, за рахунок вибору ефективної маркетингової стратегії і оптимізації асортименту товарів. Під оптимізацією асортименту розуміється прийняття рішень про скорочення нерентабельних товарів і введення нових прибуткових позицій асортименту. Для цього необхідний всебічний аналіз ринку і потреб цільового споживача - що вигідно чи не вигідно виробляти сьогодні з урахуванням останніх ринкових тенденцій.
Безпосереднє оточення компанії ТОВ «Проктер енд Гембл»
Споживачі
Споживачів такого продукту, як побутова хімія, можна розділити на дві великі групи.
Перша група представлена фізичними особами, які є основними споживачами засобів для чищення. Що є цілком зрозумілим, оскільки кожній родині необхідний мінімальний асортимент засобів для підтримки чистоти в будинку.
Сегментацію споживачів можна провести за рівнем доходу:
1) бідні - дана група споживачів є найменш активною у споживанні чистячих засобів. Ці люди можуть зовсім не купувати їх, замінюючи їх милом, або купувати вкрай рідко дешеві кошти;
2) бідні - є найменш активною, вважаючи за краще купувати дешеві засоби побутової хімії;
3) середньодохідний група - орієнтована в основному на покупку засобів побутової хімії середнього цінового сегмента.
4) високоприбуткова група. Дана група споживачів висуває високі вимоги до побутової хімії і купує якісні засоби середнього та високого сегмента.
Друга група:
Сегмент юридичних осіб також присутній на Ринку. Компанії купують засоби для офісів, серед них можуть бути кошти для миття посуду, підлог, унітазів, вікон, килимів і так далі.
За типом власності:
- Приватні;
- Державні;
- Змішані.
За розмірами компанії:
- Великі;
- Середні;
- Невеликі.
Можна припустити, що великі та середні компанії споживають більшу кількість засобів побутової хімії, ніж маленькі.
Сегментувати або згрупувати компанії по галузям не представляється можливим, оскільки всі вони закуповують побутову хімію в незалежності від ринку, на якому оперують.
За підсумками 2011 року середньодушове споживання засобів побутової хімії склало 8,3 кг. Цей показник виріс у порівнянні з 2009 роком на 0,6 кг. (Рисунок 1)
Рисунок 1 - Динаміка середньодушового споживання засобів побутової хімії за 2009 -2011 р.р.
Більшість споживачів засобів побутової хімії відрізняються лояльністю або консервативністю до обраних марок і рідко їх міняють, купуючи інші. При покупці засобів побутової хімії споживачі в першу чергу орієнтуються на співвідношення ціни і якості.