Базові маркетингові стратегії

Залежно від стадії життєвого циклу продукції політика цін, у рамках політики маркетингу, так само міняється. Згідно І. Ансоффа, на стадії впровадження нового виду продукції розрізняють чотири стратегії в ціновій політиці.

Стратегія інтенсивного (активного) маркетингу, яка відрізняється тим, що установлюється висока ціна і витрачається багато коштів на стимулювання збуту. Високою ціною забезпечується високий прибуток, а великі витрати на стимулювання збуту дозволяють швидко просунути продукцію на ринок. Це стратегія, на думку Ф. Котлера вигідна, коли:

• Споживачі у своїй масі не інформовані про продукцію;

• Ті, хто вже знає про неї, не постоїть за ціною;

• Необхідно протидіяти конкуренції.

Стратегія вибіркового проникнення - це висока ціна, при незначному стимулюванні збуту. Використовується, коли:

• Місткість ринку невелика;

• Продукція відома більшості споживачів;

• Споживачі готові платити високу ціну;

• Конкуренція незначна.

Стратегія широкого проникнення означає, що ціна встановлюється низкою, а витрати на маркетинг - високими. Вважається найбільш успішної для швидкого виходу на ринок і захоплення максимально можливої ​​його частки.

Застосовується якщо:

• Велика ємність ринку;

• Споживачі погано інформовані про продукцію;

• Сильна конкуренція;

• Збільшення масштабу виробництва зменшує витрати на одиницю продукції.

Стратегія пасивного маркетингу спирається на низьку ціну і незначні витрати на стимулювання збуту. Вона виправдана, коли рівень попиту визначається в основному ціною.

На наступній стадії життєвого циклу продукції - стадії росту конкуренція звичайно підсилюється і тому нова продукція починає поступово витісняти продукцію конкурентів, форсують маркетингову діяльність конкуренти.

У цій ситуації необхідно:

• Поліпшувати продукцію, модернізуючи і закріплюючи її, відрив від конкурентів;

• Виходити з нею на нові сегменти ринку;

• Посилити рекламу, в тому числі з акцентом на престижність та з метою формування у Споживачів - новаторів прагнення до вторинної купівлі. [8]

На стадії зрілості продаж стабілізується на свій розсуд, і головну роль починають грати Споживачі-консерватори.

На стадії насичення - продаж цілком стабілізується і підтримується вторинними закупівлями.

Щоб запобігти стадію спаду, приймаються заходи для "підбадьорення" продажу, у тому числі значне зниження ціни, щоб зробити продукцію доступної для тих категорій споживачів, які не набували її з-за високої ціни.

2. Характеристика компанії тов «Проктер енд Гембл» та аналіз маркетингової діяльності

Загальна характеристика компанії тов «Проктер енд Гембл»

Компанія ТОВ «Проктер енд Гембл» є товариством з обмеженою відповідальністю. Основні напрями діяльності ТОВ «Проктер енд Гембл» - виробництво товарів з високими споживчими властивостями в 5 основних категоріях: косметичні та парфумерні засоби і товари особистої гігієни, товари для догляду за будинком, товари для турботи про здоров'я, товари сімейного користування і засоби для догляду за дитиною. Серед них широко відомі миючі та чистячі засоби Tide, Ariel, Lenor, Comet, Fairy, дитячі підгузники Pampers, Head & Shoulders, Pantene, засоби для догляду за тілом Camay, Safeguard, Old Spice, Olay, засоби для догляду за порожниною рота Blend-a-Med, Oral-B, Crest, косметичні засоби Max Factor, чіпси Pringles, бритви Gillette, Venus, батарейки Duracell .

Вид діяльності компанії ТОВ «Проктер енд Гембл Сервісез» - надання послуг.

ІПН 7701032910

Коди:

КВЕД 51.44.4

ОКОПФ / ОКФС 65/23

ОКЕІ 384

e-mail: ceemeaconsumers@custhelp.com

Телефон: (495) 258-58-88

Факс: (495) 258-58-00

Послуги, які надаються компанією:

- Просування товарів на регіональних ринках;

- Перевірка якості наданих послуг;

-Перевірка сумлінності роботи дистриб'юторів.

Цілі, морально-етичні цінності та принципи