Життєвий цикл товару

Життєвий цикл товару визначає послідовність періодів існування товару фірми на ринку та характеризує зміну обсягів продажу та прибутку від його реалізації і визначає маркетингові стратегії від моменту виведення товару на ринок до його зняття з ринку відповідно до поведінки споживачів і конкурентів. Крива життєвого циклу товару показує зміну обсягів продажу та прибутку протягом життєвого циклу товару.

Таблиця 2.1

Доход (виручка) від реалізації продукції

Найменування показників	Одиниця виміру			Роки
				2009	2010		2011
1	2			3	4		5
Всього доход (виручка) від реалізації продукції, тис.грн.		тис.грн	94790			100014		95266

Рис.2.1. Схема життєвого циклу ПрАТ «Родина»

Таблиця 2.2

Чистий доход (виручка) від реалізації продукції

Найменування показників	Одиниця виміру			Роки
				2009	2010		2011
1	2			3	4		5
Всього чистий доход (виручка) від реалізації продукції, тис.грн.		тис.грн	78992			83345		79607

Рис.2.2 Схема життєвого циклу ПрАТ «Родина»

Отже, як видно з рисунка 1.1 та 1.2 ПрАТ «Родина» дохід і чистий дохід спочатку зростає, а потім падає. Головна мета на даному етапі: отримання прибутку, стабільність розмірів витрат та асортименту продукції, планування прибутку, закріплення позицій на ринку та вихід на нові сегменти ринку, забезпечення високої якості, стимулювання та підвищення заробітної плати.

Імідж (від англ. Image - образ. зображення) – це постійно сформований і підтримуваний стабільний "образ", враження людського середовища (клієнтів) від товару (послуг), торгової марки підприємства або ділової активності вцілому підприємства. Імідж може бути як позитивним, так і негативним. Формування іміджу фірми залежить від якості продукції, дизайн, упаковка, торгова марка, паблікрілейшн, манера спілкування з клієнтами, кваліфікація працівників.

ПрАТ «Родина» є досить широко відомим виробником і має хороший імідж серед своїх клієнтів.

Для підтримки свого іміджу і поширення інформації про свою продукцію підприємство намагається брати участь в різних виставках, проводить активну рекламну компанію серед населення області і країни вцілому та за її межами.

2.2 Дослідження зовнішнього середовища ПрАт «Родина»

Зовнішнє організаційне середовище містить елементи, які знаходяться за межами організації, але мають на неї суттєвий вплив. Це конкуренти, ресурси, технології та економічні умови.

Загальне середовище або макросередовище — це елементи, які мають опосередкований вплив на діяльність організації. Вони вмішують в собі соціальні, демографічні та економічні фактори, які однаково впливають на всі організації (збільшення темпів інфляції, зростання числа сімей, в яких працюють чоловік і жінка). Зовнішні фактори - це в основному неконтрольовані сили, які мають вплив на рішення менеджерів та їх дії і, в кінцевому підсумку, на внутрішню структуру і процеси в організації.   

У межах макросередовища діють такі фактори:

- Економічні - визначаються рівнем і особливостями ринкового механізму: рівнем суспільного економічного розвитку, бюджетом держави, доступністю ресурсів, рівнем доходів населення та без­робіття, податковою політикою, інфляцією, відсотковими ставка­ми, продуктивністю праці, величиною заробітної плати. На підприємство безпосередньо впливає бюджет держави, так як воно є державним, податкова політика. Продуктивність праці відіграє особливо велику роль, бо він ефективної роботи всіх ланок підприємства залежить його фінансовий стан та розмір заробітної плати персоналу.

- Правові - встановлюють права, відповідальність і зобов'язан­ня сторін в процесі ділових взаємовідносин (відносини підприємст­ва із суспільством, обмеження на окремі види діяльності, права споживачів, порядок реєстрації підприємств). Вивчення правової частини макросередовища передбачає вивчення змісту правових актів. Цей фактор є дуже впливовим на підприємство.

- Політичні - представляються органами державної влади й конкуруючими партіями і групами. Держава й ринок перебувають у складних взаємовідносинах, які визначаються пануючою систе­мою поглядів на розвиток суспільства, особливостями етапів роз­витку держави, лідерами, які здійснюють політику.

- Соціально – демографічні - пов’язані із населенням регіону та рівнем його розвитку, тобто це комплекс соціальних явищ і процесів, які визнача­ються чисельністю й структурним складом населення, рівнем його освіти й життя, звичаями й традиціями, трудовою етикою, го­товністю терпіти нестатки, пов'язані з реформуванням економіки. Соціальні фактори впливають на ринок робочої сили, на споживачів при обранні послуг-конкурентів, попит на послуги, витрати по їх на­данню тощо. Наприклад, надання високоякісних послуг підприємством у певному регіоні країни може не здійснитись через відсутність відповідного за­гального й професійного рівня у місцевих працівників. Залучати ж професіоналів з інших регіонів є недоцільним.

- Науково-технічні - визначаються факторами розвитку науково-тех­нічного прогресу в сфері виробництва послуг. Вони визначають методи виготовлення і реалізації продукції чи надання послуг. Такі факто­ри виступають основою для створення у лісгоспі нових видів послуг.

- Екологічні - характеризують таку сторону підприємства чи організації, що є джерелом природніх ресурсів та рівень їх раціонального використання в міру можливостей. Підприємство раціонально використовує насадження, бо після рубок територія очищується і готується до посадки нових садженців.

- Міжнародні – включає сферу відносин між різними державами та міжнародними інституціями, що безпосередньо впливають на діяльність організації.

Таблиця 2.3.

Аналіз показників макросередовища організації

№ з/п	Показники	Одиниці виміру	Роки			Тенденції
			2008	2009	2010
1	2	3	4	5	6		7
1.	Політико-правові: кількість політичних партій кількість громадських організацій		6986 1549	6986 1527	6986 799		незмінюються зменшуються
	Економічні: валовий регіональний продукт валова додана вартість бюджет: видатки доходи експорт товарів і послуг імпорт товарів і послуг обсяг реалізації продукції промисловості обсяг реалізованих послуг рентабельність операційної діяльності основні засоби перевезення вантажами за видами транспорту автомобільний залізничний доходи від надання послуг пошти та зв’язку інвестиції в основний капітал	млн.грн млн.грн млн.грн млн.грн млн.дол млн.дол млн.грн млн.грн % млн.грн млн.грн млн.грн млн.грн млн.грн	7263 6613 1310,5 1307,9 266,7 306,5 5148,8 1091,7 6,8 22784 25,7 7,3 18,4 281,8 1184	8924 8044 1872,1 1703,3 341,5 471,2 6303,5 1392,0 8,6 27379 27,4 8,5 18,9 324,6 2144	9371 8896 2493,2 2534,9 440,1 435,9 8158,6 1675,0 8,4 38099 29,3 9,7 19,6 456,9 2924		Збільшується Збільшується Збільшується Збільшується Збільшується Коливається Збільшується Збільшується Коливається Збільшується Збільшується Збільшується Збільшується Збільшується Збільшується

Продовження таблиці 2.3

3.	Соціально – демографічні: - чисельність населення області чоловіків жінок чисельність зайнятих чисельність безробітних рівень безробіття чисельність пенсіонерів доходи населення середньомісячна зарплата вивільнення працівників дошкільні заклади загальноосвітні заклади професійно – технічні заклади ВНЗ	тис.осіб тис.осіб тис.осіб тис.осіб тис.осіб % тис.осіб млн.грн грн осіб осіб осіб осіб	1156,5 549,5 606,6 461,6 42,5 9,7 318,8 7821 685 4425 265 750 11 24	1154,4 545,1 608,2 465,4 48,0 9,3 316,9 9656 888 5153 284 752 11 24	1152,0 543,8 607,1 471,8 46,7 9,0 312,4 12456 1133 1678 315 729 11 24	Зменшується Зменшується Коливається Збільшується Коливається Зменшується Зменшується Збільшується Збільшується Коливається Збільшується Коливається Незмінюється Незмінюється Незмінюється
4.	Науково-технічні: обсяги наукових та науково-технічних робіт виконаних власними силами за видами робіт: фундаментальні дослідження прикладні дослідження науково – технічні розробки	тис. грн.	9,4 1,1 3,0	12,0 1,3 3,5	12,5 1,7 4,5	Збільшується Збільшується Збільшується

Продовження таблиці 2.3.

науково - технічні послуги обсяг реалізованої інноваційної продукції подано заявок на видачу охоронних документів до ДдІВ винаходи корисні моделі отримано заявок на видачу охоронних документів у ДдІВ винаходи корисні моделі		3,9 1,4 55143 29 43 12 40		3,6 3,6 23084 27 41 8 44	4,6 1,7 88324 12 52 9 45	Коливається Коливається Коливається Зменшується Коливається Коливається Збільшується
5. Екологічні фактори: викиди забруднюючих речовин у атмосферне повітря від стаціонарних та пересувних джерел скиди забруднюючих речовин у водні об’єкти обсяг утворених відходів на підприємствах обсяг використаних відходів як вторинної сировини	тис.т тис.т тис.т тис.т		57,981 11,098 9,476 0,199	59,267 10,457 7,276 0,259	66,2 9,905 5,145 0,294	Збільшується Зменшується Зменшується Збільшується

Методика аналізу зовнішніх загроз та можливостей включає такі кроки:

• виявлення факторів зовнішнього середовища, що тим чи іншим чином впливають на діяльність підприємства;

• виділення із переліку чинників впливу тих факторів, що можуть надати підприємству нові можливості;

• виділення із переліку чинників впливу тих факторів, що можуть спричинити загрозу діяльності підприємства;

• позиціювання чинників першої і другої групи за силою їх впливу на підприємство.