Тема: Маркетинговая концепция конкурентоспособности товара

Вопрос 1. Виды и методы конкуренции.

Вопрос 2. Понятие конкурентоспособности товара и ее показатели.

Вопрос 3. Методы определения показателей конкурентоспособности. Оценка конкурентоспособности товара.

Вопрос 1. Виды и методы конкуренции

В зависимости от особенностей реализуемых на рынке товаров различают:

- функциональную;

- видовую;

- предметную.

Функциональная конкуренция возникает в связи с тем, что любая потребность может быть удовлетворена самыми различными способами. Соответственно этому и все товары, удовлетворяющие определенные потребности, являются функциональными конкурентами. Фактор функциональной конкуренции необходимо учитывать даже в том случае если речь идет об уникальном товаре.

Видовая конкуренция является следствием того, что имеются товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся по каким-либо существенным параметрам.

Предметная конкуренция обусловлена тем, что фирмы выпускают, по сути, идентичные товары, отличающиеся только качеством изготовления или даже одинаковые по качеству, но имеющие незначительные отличия. Этот вид конкуренции обуславливает дифференциацию продукции.

Фирмы-изготовители стремятся каждый из выпускаемых предметов потребления поставить на рынок в разных вариантах исполнения, основываясь на вкусах, запросах и финансовых возможностях потребителей.

Дифференциация охватывает не только потребительские товары, но и средства производства, выражаясь в углублении специализации, увеличении доли мелкосерийного производства.

С точки зрения механизма и методов осуществления конкуренцию делят на ценовую и неценовую.

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или предложение услуг по более низким ценам, чем конкуренты. Именно снижение цены было основой, с помощью которой производитель выделял свой товар и завоевывал определенную долю рынка.

В условиях ценовой конкуренции снижении цен теоретически возможно либо за счет снижения себестоимости, либо за счет уменьшения доли прибыли. Мелкие и средние фирмы соглашаются на небольшую прибыль, лишь бы удержаться на рынке. Крупные монополии могут позволить себе на некоторое время полностью отказаться от прибыли, лишь бы вытеснить конкурентов, и став монопольным владельцем в дальнейшем увеличивать цены до желаемого уровня, компенсируя при этом убытки. Такой метод конкурентной борьбы называется «войной цен».

Ценовая конкуренция применяется главным образом фирмами-аутсайдерами в борьбе с монополиями, для соперничества с которыми у них нет ни сил, ни возможностей в сфере неценовой конкуренции. Кроме того, ценовые методы применяются при внедрении на рынок нового товара, а также для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблем сбыта.

В настоящее время центр конкурентной борьбы все более смещается в сторону неценовой конкуренции. Она основана на том, что основным фактором успеха в борьбе за потребителя являются качество товара, сервисное обслуживание, предоставление покупателю большего объема услуг, сопровождающих реализацию и эксплуатацию изделий. Существенная роль при неценовой конкуренции отводится и репутации фирмы, ее престижностиВ условиях неценовой конкуренции успех производственной и коммерческой деятельности в значительной степени зависит от создания товаров рыночной новизны, и быстроты их появления на рынке.

Известны методы конкурентной борьбы, связанной с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции. Такие методы называются недобросовестной конкуренцией. К ней относятся:

- дезинформация потребителей и хозяйственных партнеров о достоинствах товара (потребительские свойства, класс, сорт, качество изготовления), которыми он не обладает;

- распространение ложных или неточных сведений, наносящих ущерб деловой репутации конкурентов и результатам их коммерческой деятельности;

- недобросовестное копирование (имитация) товаров конкурентов, т.е. товары не отличаются от изделий-подлинников, но худшие по качеству.

К недобросовестным методам ценовой конкуренции относится демпинг. Это продажа товаров на рынках других стран по ценам ниже уровня, принятого в этих странах.

Недобросовестная конкуренция в большинстве стран запрещается законодательством по борьбе с ограничительной деловой практикой, по защите прав пей, по контролю за монополиями, а также гражданским уголовными кодексами.