Вопрос 5. Формирование ассортимента и управление им

Набор товаров, предлагаемых предприятием-производителем, называется ассортиментом.

Номенклатура или товарный ассортимент – это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров.

Вид товара (автомобиль, станок) делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.

Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распространения и цен).

Широкий ассортимент позволяет:

- диверсифицировать продукцию;

- ориентироваться на различные требования потребителей;

- стимулировать совершение покупок в одном месте.

Одновременно он требует вложения ресурсов и знаний в различные категории продукции.

Глубокий ассортимент может:

- удовлетворять потребности различных потребительских сегментов по одному товару;

- максимизировать использование места в торговых точках;

- препятствовать появлению конкурентов;

- предлагать диапазон цен;

- стимулировать поддержку дилеров.

Глубина

Мелкая Глубокая

Ширина	Широкая Узкая	Одна модель для каждой из нескольких аналогичных групп товаров	Много моделей для каждой из нескольких аналогичных групп товаров
		Одна модель для каждой из нескольких различающихся групп товаров	Много моделей для каждой из нескольких различающихся групп товаров

Рис. 5.1.Позиционирование ассортиментных групп

Однако он также увеличивает расходы:

- на поддержание запасов;

- модернизацию продукции;

- выполнение заказов.

Сопоставимым ассортиментом легче управлять, чем несопоставимым. Он позволяет:

- специализироваться в области маркетинга и производства;

- создавать прочный образ и обеспечивать стабильные отношения в каналах сбыта.

Формирование ассортимента – проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношения между «старыми», «новыми» и «обычными» товарами, овеществленными товарами или лицензиями и «ноу-хау».

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товара. К ним относится: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии пей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношение цен на товары данного вида и др.

Цель ассортиментных концепций – сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.