Билет 21
21. Цели и з-чи дисциплины МИ Объекты и методы маркетинговых исследований (МИ). МИ – это сбор, обработка, анализ данных с целью умен. неопределенности, сопутствующий принятию мк решений, целенаправленное изучение сущ. проблемы и разработка на основе рекомендаций по обеспечению наилучшего решения. МИ состоят из процесса МИ, исследования рынка, кабинетного исследования (изучение вторичной информации обычно опубликованное), полевое исследование (наблюдение, опрос, эксперимент, имитация – первичная информация). Основные направления МИ :1. исследования рынка; 2.иссПотребителей;3.исследование конкурентов;4. исследования товар; 5. исследование цены; 6. иссл. рекламы; 7иссл. внутр. среды п/п; 8. иссл. товародвижения и продаж. Объекты МИ явл разл. виды информации. МИ могут быть осуществлены как собственной фирмой, так и собственной организацией. Анализ деят-сти большинства организаций РБ показывает, что они испытывают значительные трудности при проведении МИ, это обусловлено отсутствием или недостаточным опытом мк деятельности, недостатком квалиф.специалистов, поэтому для большинства бел фирм целесообразно использовать услуги проф организаций. Процесс МИ: 1. разр-ка концепции исследования (опр-е целей, постановка проблемы, формир-е раб. гипотезы, опр-е сис-мы пок-лей) 2. получение и анализ эмпир. данных (разр-ка раб. инструментария, процесс получения данных, обр-ка и анализ данных) 3. формул-е осн. выводов и оформление рез-в исследований (разраб. выводов и рекомендаций, оформ. рез-в).
50. Международный МК: понятие, сущность, цели, особенности.Характерным процессом в совр-м мировом сообществе явл.-ся развитие м/нар-х экон-х отношений прежде всего на основе м/нар-го разделения труда.При выходе на м/нар-й рынок фирмы сталкиваются с незнакомыми, изменяющимися в зав-ти от особ-тей данной страны разл-ми условиями деят-ти. В результате это приводит к след-м последствиям:1увелич-ние потребности в информац-ном обеспечении деят-ти фирмы;2повышение требований координации разл-х сфер деят-ти фирмы;3рост степени общего риска. М/нар-й МК – это система мероприятий по орг-ции пр-ва и сбыта готовой пр-ции и оказанию услуг, ориентир-ная на удовл-ние потребностей конкр-х зарубежных потребителей на основе исслед-ний и прогнозирования м/нар-го рынка.Отличительной чертой м/нар-го МК явл-ся полная ориентация на зарубежного потреб-ля, стремление удовл-ть их нужды и потреб-ти.М/нар-я МК-вая деят-ть должна обеспечивать:1обоснование необх-ти пр-ва продукции;2 создание Т или У, наиболее полно удовл-го требованиям м/нар-го рынка по сравнению с Т-ми, произвед-ми конкурентами;3 орг-ция НИОКР по созданию моделей и образцов пр-ции;4 надежную, достоверную и своевременную инф-цию о м/нар-м рынке;5 координацию и планирование производственной, сбытовой, финансовой деят-ти с учетом интересов м/нар-го рынка;6 совершенствование методов, приемов реал-ции товарной пр-ции;7 рациональное товародвижение на м/нар-м рынке;8 м/нар-й контроль в сфере реал-ции Т и У;9 регулирование всей деят-ти субъектов рынка и управление ею с целью достижения целей в области пр-ва и сбыта. Экономические цели предусматривают: 1обеспечение целевой доли рынка;2обеспечение выхода на новые рынки;3получение максимальной прибыли;4наращивание объемов сбыта;5увеличение степени участия на уже освоенных рынках. Цели, влияющие на покупательское поведение:1 повышение степени осведомленности местного населения о Т и У фирмы;2формирование у потребителя положительного имиджа и приверженности к Т и У фирмы;
90. Основные виды деревообрабат-ющих производств. Деревообрабат-щее произв-во делится на виды переработки древесины-механическую, химическую, биологическую, гидротермическую и всё это объединяет лесообрабатывающая промыш-ность. В нее кроме деревообрабат-щего произв-ва входит целл.-бум-ая, лесохимическая и гидролизная промыш-ность. Деревообрабат-щая промыш-ость объединяет большую группу деревообрабат-щих произв-тв, связанную с обработкой и переработкой древесины.По потребляемому сырью и выпускаемой продукции их можно условно разделить на 3 группы: по выпуску полуфабрикатов (сырье—бревна, кряжи, чураки, ванчесы; продукция полуфабрикаты); по выпуску изделий из древесины (сырье—полуфабрикаты; продукция готовые изделия сложной конструкции; специальных производств. Группа производств по выпуску полуфабрикатов. Вывезенная из леса древесина в виде хлыстов, бревен, кряжей перерабатывается на деревообрабат-их предприятиях. В эту группу входят след. произв-тва: Лесопильные, на кот. из бревен изготавливают доски, бруски, заготовки, технологич. щепу. Основной вид обработки—пиление, фрезерование, сушка; основная продукция—древесные полуфабрикаты. Производства, изготавливающие детали деревянных домов. Основной вид обработки—пиление, фрезерование, сушка; продукция—брусковые и щитовые элементы деревянных домов. Производства слоистой клееной древесины. К этой группе относятся производства, изготавливающие шпон, фанеру, фанерные плиты, древесно-слоистые пластики, фанерные трубы, столярные плиты, клееные заготовки. Основные виды обработки—лущение, сушка, склеивание; основная продукция — полуфабрикаты. Произв-ва ДСПиДВП. Основной тип обработки—измельчение древесины, сушка, прессование; продукция — полуфабрикаты.
Билет 22
22. Маркетинговая информационная система (МИС) Основным элементом МК иссл-ний явл-ся МИС, кот. состоит из 4 подсистем:1 внутренняя отчетность;2 внешняя отчетность;3 МК иссл-ния;4 анализ МК инф-ции (банк статистических данных).1. У каждого пп существует внутр. отчетность, кот. отражает показатели сбыта продукции, сумму издержек, V мат. Запасов, движение денежной наличности, данные о кредиторской и дебиторской задолженности. Эта информация на электронных носителях хранится в базе данных.2 –набор источников и методических приемов, посредством кот. руководители получ. повседневную инфо. о событиях, происходящих в коммерческой среде. Сбор внешней инфо.происходит из газет, книг, специальных изданий, бесед с клиентами, поставщиками сырья, посредниками и прочими лицами. Важный источник – Интернет.3. Эта подсис-ма содержит набор методических приемов по систематическому определению круга данных, необходимых для МК иссл-ний, кот.в свою очередь проводятся с целью сокращения информационной неопределенности и ком. риска при осуществлении МК мероприятий.4. Основу этой подсистемы составляет статистический банк и банк моделей. Стат. банк – совокупность современных методик, кот. позволяют наиболее полно вскрыть взаимозависимость в рамках подборки данных и установить степень их стат. надежности. Банк моделей содержит набор мат. моделей, способствующих принятию более оптимальных МК решений деятелями рынка. Каждая модель состоит из совокупности взаимосвязанных переменных, представляющих некую реально существующую систему, процесс или результат. Среди этих моделей можно выделить модели регрессионного ан-за, корреляционного, факторного ан-за, экстремальных оптимизационных задач, модели, реализующие эвристические (интуитивные) методы. Согласно концепции МИС на МК инф. сис-му оказывает влияние информация, поступающая из МК среды. МК среда вкл. целевые рынки, конкурентов, посредников, контактные аудитории. А результаты анализа МИС в свою очередь воздействуют на сис-му МК мероприятий (планирование, ан-з реализации, учет и контроль выполнения). Система МК мероприятий оказывает воздействие на МК среду.
51. Факторы зарубежной окружающей среды и их характеристика.К ним относятся: экономические, политические и факторы гос. регулирования, правовые, социально-культурные и прочие. Экономические факторы. Фирма при поиске новых рынков в заруб-х странах д. сначала провести анализ эк. среды страны, в кот-й предполаг-ся осущ-ть бизнес. Для этого исп-т 3 напр-ния исслед-я: 1) общая хар-ка типа эк. системы и модели рын-й эк-ки; 2) рез-ты функц-ния эк-ки страны-партнера по бизнесу;3) оценка осн-х рын-х показ-й.Политич-е факторы и факторы гос-го регул-ния. Полит-я стабильность в м/нар-м МК хар-ся предсказуемостью внешней политики в стране бизнес партнера. Это связано с тем, что ПД особенно зарубежом, сопряжена с риском. К рискам относятся: страновой риск, риск несоответствия, валютный, финансовый, банковский.Страновый риск вкл-т: 1)риск потери собст-ти;2)риск потери на возмещение инвестиций иност-м инвестором в случае введения ограничений на ВЭД;3)риск ограничения доступа на рынок;4)риск введения регламентируемой стр-ры собств-в предпр-я с установл-ой долг нац. и заруб-го капитала.5)риск невыполнения обязательств со стороны партнера. Риск несоответствия: обусловлен невозможностью быстро и без потерь перестроиться при изм-ях в соц-но-полит-й системе или в усл-х гос-го регул-ния эк-ки.Валютный риск сост-т из риска потери дохода при вывозе валюты, т.к. гос-во м. устан-ть огран-ния на конвертации и вывоз валюты и риска потерь при измен-нии курса валют. Банковский риск предусм-ет необход-ть отслеживать стабильность и надежность банков, кот-е обслуживают внешне-эк-е операции фирм.
91. Структурная схема тех.процесса изготов-ия изделий из древесины. Тех-ий процесс изготовления изделий из древесины, в частности столярно-мебельных, сост.из след. стадий. Сушка(или досушка) пиломат-лов и шпона перед запуском их в произв-во — одна из первых стадий тех-го процесса на пп-ях, применяющих эти мат-лы. Раскрой пиломат-лов на отрезки опред-х размеров, из кот. затем получ. детали, может производиться до или после сушки в зависимости от размеров и конструкции изделий. Отрезки после раскроя наз. черновыми заготовками. Заготовки обычно проходят две стадии механической обработки. На 1-ой стадии заготовки обрабатывают с 4-ех сторон по сечению и оторцовывают для придания правильной геометрической формы и точных размеров. Эту стадию наз. механич. обработкой черновых заготовок. В результате ее выполнения получают чистовые заготовки. 2-ая стадия обработки заготовок включает формирование шипов и проушин, сверление отверстий, выборку гнезд, шлифование и т. д. Эту стадию наз. механи. обработкой чистовых заготовок. В результате ее выполнения получают готовые детали. Две стадии механи. обработки одну за другой проходят заготовки из цельной древесины. Составные (клееные) или облицованные детали перед окончательной обработкой проходят стадию склеивания или облицовывания. Сборку изделий можно также разделить на ряд стадий. Сначала производят сборку деталей в сборочные единицы (рамки, щиты, коробки и т. д.), затем сборочные единицы обрабатывают на станках для снятия провесов, выверки размеров и, если нужно, высверливания гнезд, после чего производят общую сборку изделия. Отделка может производиться до или после общей сборки изделий. Каждая из перечисленных стадий, в свою очередь, подразделяется на операции. Так, стадия раскроя досок на заготовки обычно состоит из распиливания досок поперек (торцевания) и полученных отрезков вдоль. Им может предшествовать операция предварительной разметки доски.
Билет 23
23. Потребности в древесине и изделий из нее. Спрос на древесное сырье и продукты переработки древесины явл. производным. Древесная продукция служит сырьем для произв-ва др. продукции. Конечной продукцией м.б. жилые дома, мебель, тара, книги, газеты, изделия из дерева и т.д.В развивающихся странах используется древесина в первоначальном, сыром виде (дрова, простые жилища). В наст. время сильно увеличился спрос на бумагу (ксерокоп-ние), использование пиломат-ов (произв-во мебели и т.п.). Рост потребления древесины отчасти обусловлен ростом населения планеты (60 гг. – 2 млрд., 90 гг. – 4 млрд., 2020 г – 7 млрд.). Мировое потребление древесины на душу населения – 0.7 м3/год. В промышленно развитых странах – 1.4 м3, причем 84 % поступает в промыш-ую переработку, 16 % идет на произв-во энергии; в развивающихся 0.5 м3, в промыш-ую перераб. поступает 20 %, а 80 % на дрова, древесный уголь. Древесина как строительный материал. Популярность древесины в качестве строит-го мат-ла (дома) объясняется тем, что она обладает многими положительными для строительства свойствами:Пиломат-лы: производятся и продаются различными по виду и техническим хар-тикам. Основной мат-л – клееные из стружки, опилок и т.п. под воздействием тепла и давления плиты. Столярные плиты: плитный продукт изготовленный из узких кусков пиломат-ов склеиванием их боковыми поверхностями в плиту. Обл. применение – облицовка внутр. поверхностей жилых помещений. Бумага, как носитель информации: Предполагается, что в течение следующих 50 лет потребность бумаги в Европе будет расти примерно на 1 % в год.
52. Сущность и характеристика м/нар-х товарных стратегий. В м/нар-м МК-ге можно выделить 4 товарные стратегии:1. простого расширения;2. адаптации пр-ции;3. обратного изобретения или новых изобретений;4. прекращения пр-ва товара. 1 (экспортная стратегия) предполагает стандартизир-й подход фирмы к экспортному ассортименту. Фирма производит и продает на внешнем рынке те же Т-ры, что и на внутреннем. При этом ни один из аспектов тов-го развития(хар-ки Т, упаковки, дизайна) не подверг-ся изменениям или адаптации к усл-ям внешнего рынка. К этой стратегии фирма прибегает, если продажи на внутр-м рынке больше не приносят коммерч-го успеха.Экспортная товарная стратегия требует проработки всего комплекса вопросов и реш-ния в перспективе таких проблем: 1) оптимиз-ция ассортимента Т-ров, производ-х для Ех-та с учетом их потребит-х хар-к и особ-тей в технологии пр-ва; 2) установ-ние темпов обновления Ех-й пр-ции в целом и по отд-м ее видам с учетом ЖЦТ; 3) опред-ние соотношения новых и старых изд-й в Ех-й программе; 4) поиск рац-го соотношения вещест-х Т-в и лицензир-х знаний новых и освоенных рынков; 5) орг-ция выхода на внешний рынок с товарами рыночной новизны; 6) выбор времени выхода на рынок с новыми Т-ми и изъятие из Ех-й программы сущ-щих Т-в, теряющих позиции на внешних рынках. 2 предст-т собой модификацию пр-ции с учетом особ-тей внешних рынков и среды в целом, т.е. любой Т надо адаптировать к любой стране. Адаптация Т рассм-ся одновр-но с адап-цией коммуникат-х связей внешних рынков. Основные варианты модицикации Т-ров:1вариант полной стандартизации – исп-ся в 2-х случаях: 1) эпизодического Ех-та, когда производ-ля побуждает к Ех-ту иностр-й покупатель или посредник; 2) использование полной стандарт-ции касается крупных корпораций, кот-е производят Т-ы шир-го потреб-я, первой необходимости;2 вариант модификации коммуникационной связи выбир-ся потому, что один и тот же Т обладает разн-ми функциями и может удовл-ть разные потреб-ти на разных сегментах рынка;3вариант модификации Т-а примен-ся, когда Т предназначен для одной и той же цели на всех рынках, но усл-я его использ-я имеют различия;4вариант модиф-ции Т и коммун-х связей требует очень больших затрат и под силу компании, имеющей мощную фин-вую поддержку.
92. Производс.-технологич.процесс раскроя брёвен на пиломат-лы. Тех.процесс переработки сырья на пилопродукцию состоит из след. операций: продольного раскроя бревен на пилопродукцию, обрезки досок по ширине; выборочной торцовки досок; сортировки их по сечению и качеству; пакетирования пиломатер-ов для сушки; сушки; браковки, торцовки; сортировки досок по сортам и длинам; пакетирования пиломат-лов в транспортные пакеты. Процесс переработки может несколько видоизменяться в зависимости от конкр. условий. На передовых лесопильных заводах (если применяется камерная сушка пиломатериалов) в лесопильном цехе выполняют следующие операции: раскрой бревен на доски, обрезка досок по ширине, выборочная торцовка досок (торцовка острых вершинных концов). Остальные операции производят вне этого цеха. В случае применения атмосферной сушки пиломатериалы торцуют в цехе, удаляя все дефектные места (трещины, гнили и т. д.). Окончательную торцовку выполняют после сушки. При переработке сильносбежистого и искривленного сырья в лесопильном цехе перед обрезкой досок по ширине целесообразен их поперечный раскрой.
Билет 24
24. Вторичная и первичная информация для МК иссл-ний. Выдел. 2 основных способа сбора инф-ции: вторичное и первичное исследование. Вторичное иссл-ние инф-ции – обработка уже имеющихся данных. Форма проведения – кабинетное иссл-ние. Преимущества: низкие затраты и быстрота. Недостатки: неполные и устаревшие данные, возможное несоответствие методик получения данных нужным. Для получения более детальной инф-ции приступают к сбору первичной инф-ции путем полевых иссл-ний. Первичная информация – только что полученные данные специально для решения конкретной проблемы. Достоинства: известна методология сбора данных и она контролируется; информация собирается в соответствии с точными целями данной задачи, инф-ция явл-ся наиболее свежей, имеет заранее заданную степень детализации; первичную инф-цию можно засекретить от конкурентов; можно количественно определить степень надежности собранных данных. Недостатки: требует большого кол-ва стоимостных затрат и времени, иногда нет возможности собрать первичные данные. Сущ-ует 4 осн. метода получения первичной инф-ции: Наблюдение – непосредственная фиксация настоящего поведения или прошлого поведения людей в реальных ситуациях. Дост-ва: чаще объективнее и точнее, чем опрос. Недост-ки: многие фак-ры не поддаются наблюдению, высокие расходы. Эксперимент – метод иссл-ния, позволяющий наблюдать и измерять изменения одного или нескольких факторов, оставляя др. факторы неизменными. Дост-ва: позволяет видеть причину и следствие (например, как новая упаковка увеличивает сбыт). Недостаток: высокие издержки на проведение, не всегда соблюдается реальность условий. Имитация – заключается в построении и использовании ЭММ имитационной, кот. позволяет воссоздать и оценить использование разл. МК инструментов не в реальных условиях, а на бумаге или с помощью компьютера. Имитация может дать хорошие рез-ты, но требует большого объема исходной инф-ции, которую не всегда можно получить (напр., как увеличение з/пл может влиять на цену, как изменяя конечный продукт изменяется валовый выпуск).Опрос – используют для получения сведений, кот. другим путем добыть невозможно. Суть состоит в обобщении ин-ции, полученной в ответ на устное или письменное обращение к иссл. Совокупности людей – респондентов. Опросы по степени их регламентированности можно подразделить на интервью и анкетирование. Опросы-интервью проводятся в свободной форме без жестко фиксированной программы, в этом случае ответы трудно оценить и обобщить в колич. измерении.
53. Маркетинговые характеристики товарной политики на международных рынках. Тов. политика на м/дунар-ых рынках - ориентируется на планирование и проведение комплекса мероприятий, кот. вкл. инновацию, модернизацию уже находящихся на рынке товаров. Основными маркетинговыми характеристиками, кот. сопровождают товар на м/н рынке явл.: 1качество товара,2 ассортимент товара ,3 упаковка и дизайн , 4 торговая марка, 5 сервисная политика. Качество товара характеризуется совокупностью его свойств, кот. определяют способность удовл-рять конкр. потр-ти покупателей и соответствовать установленным требованиям. Хар-тика товара может определяться по двум направлениям: Технич-е хар-ки товара, способность удовл-ть потреб-и потребителя. Факторы:1 правовые ограничения, 2 страновые тенденции,3 принятый уровень качества потребляемых товаров, 4 характеристики потребления товаров, 5 сбытовые каналы,6 сервисные компании, 7 уровень интеграции страны в мировую экономику, 8 возможные области применения продукта. При нестандартизированной политики качества не внешних рынках явл. оптимальная согласование с объективных и субъективных требований к качеству. В международной сфере на ассортиментную политику предприятия влияют две основных группы факторов: внешние (правовые ограничения на поставку товаров, уровень конкуренции, интенсивность потребления и т.д.) и внутр. (производственной мощности компании «ноу-хау Упаковка и дизайн товара явл. неотъемлемой частью това. политики фирмы на внеш.рынке. Упаковка--оболочка,в кот. помещается товар и предназначен для его сохранности идентификации и др. функций. Упаковка включает тару, этикетку, вкладыш и выполняет 6 основных функций 1Вмещение товара;2 удобство транспортировки и использование;3 коммуникации, т.е. демонстрирует марку состав и направление использования;4 сегментация рынка;5 сотрудничество с каналами сбыта; 6 планирование новой продукции.
93. Технология камерной сушки древесины. Основные стадии. Виды камер и особенности их конструкции.Тех. процесс камерной сушки древесины состоит из этапов: начальной влаготеплообработки, сушки, промежуточной влаготеплообработки, конечной влаготеплообработки, подсушки, кондиционирования. Начальную влаготеплообработку делают после загрузки камеры для быстрого прогрева древесины. При закрытых приточно-вытяжных каналах подают пар в увлажнительные трубы, включ. калориферы и вентиляторы. Камерная сушка древесины выполняется по одному из режимов, рекомендованных стандартом. Режимом устанавливается темпер. и влажность воздуха в камере. По темпер. различают мягкие, нормальные, форсированные и высокотемпе. режимы. Значения исходной продолжительности и коэф-нтов камерной сушки древесины определяют по таблицам указанных стандартов. Промежуточная влаготеплообработка назначается для пиломатериалов повышенной толщины. Она выполняется перед переходом на третью ступень режима сушки; цель ее — уменьшение возникших в древесине напряжений. Конечная влаготеплообработка осуществляется при достижении мат-лом конечной влажности. Назначение ее — полное устранение остаточных деформаций и напряжений в материале. Классификация сп-бов сушки основана на особенностях передачи тепла высушиваемому мат-лу и по этому признаку можно разделить сушильные камеры на следующие виды: конвективные сушильные камеры и диэлектрические сушильные камеры. В конвективных сушильных камерах сушки тепло к пиломат-лу подводится нагретым воздухом и с помощью его же уносится испаряющаяся влага из пиломат-ла за пределы камеры в атмосферу. В конвективных сушильных камерах агент сушки воздух в смеси с водяным паром нагревается, циркулируя через теплообменник с нагретой внешней поверхностью (пароводяной, жаротрубный, индукционный нагрев) или смешиваясь с продуктами сгорания (топочные газы) газообр.,тв-ого,жидкого топлива (газовые камеры). В аэродинамических бескалориферных сушильных камерах воздух нагревается за счет аэродинамических потерь в роторе центробежного вентилятора и его кожухе. Разновидностью конвективных сушильных камер, являются конденсационные сушильные камеры. В диэлектрических сушильных камерах тепловая энергия возникает непосредственно в пиломатериалах преобразованием токов высокой частоты (ТВЧ) или сверхвысокой частоты (СВЧ) за счет диэлектрических потерь. Вакуумно-конвективные и вакуумно-диэлектрические сушильные камеры в качестве источника тепла используют электроэнергию. Как конвективные, так и диэлектрические камеры сушки пиломатериалов могут работать при пониженном давлении (ниже атмосферного), т.е., в вакууме (вторые предпочтительнее).
Билет 25
25. Состояние и динамика развития экспорта товаров ЛК РБ. Можно развивать экспорт товаров ЛПК т.к. потенциал лесных ресурсов на душу населения в РБ приходится107м. Это многократно превышает соответствующие характеристики лесного фонда большинства стран Европы. Кроме того в РБ имеются квалифицированные кадры и выгодное геополитическое положении. Вструктуре экспорта ЛПК из РБ в долларовом эквиваленте преобладает мебель-32%,п\м-15,5%,обои-9%,клееная фанера-6,2%,деловая древесина-5,1%.Однако по странам структура экспорта существенно различается. На экспорт поставляется в основном переработанная продукция ЛПК. Это мебель, лесоматериалы распиленные, обои, фанера клееная, тара из бумаги и картона. Анализируя структуру экспорта товаров можно сделать выводы, что она рациональна поскольку доминирует готовая продукция. Менее рациональна структура экспорта в странах дальнего зарубежья. Здесь на долю необработанного или слабообработанного древесного сырья приходится 48%всей валютной выручки. Это показывает, что есть резервы увеличения валютной выручки при экспорте продукции в эти страны. При экспорте в страны дальнего зарубежья продукция пр-тий меняет свое название
54. Ценовые стратегии на международных рынках: характеристика, цели и задачи. Для получ. max прибыли компания может воспользоваться несколькими ценовыми стратегиями для конкретного товара или товарной группы:1 стратегия исчерпывания и проникновения.2 стратегия ценовой дифференциации.3 стратегия ценового выравнивания. Стратегия исчерпывания или снятия сливок требует на фазе рыночного внедрения нового товара установление относительно высокой цены при малом объеме сбыта товара и высокой себестоимости, которая затем с расширением рынка или объема сбыта, будет постепенно снижаться. Стратегия проникновения основывается на использовании низких цен для быстрого проникновения на новые для предприятия рынки. Однако это возможно лишь в том случае, если предприятие способно быстро выбросить на рынок большое количество товара с низкими единичными издержками. Далее цена, как правило, постепенно повышается. Эта стратегия эффективна лишь в ситуации с высокой эластичностью спроса. Стратегия ценовой дифференциации состоит в том, что на один товар устанавливается различный уровень цены для разных групп потребителей. Эта стратегия возможна в случаях: 1если рынок можно четко разделить на сегменты. 2, если сегменты имеют различную эластичность спроса. 3, если сегменты разделены между собой, т.е. сегмент с низким уровнем цен не может перепродавать товар в сегмент с высоким уровнем цен. Такие условия чаще встречаются на внешних рынках, чем на внутренних, поэтому международный торговец имеет возможность получить прибыль устанавливая различные цены в разных странах. Стратегия ценового выравнивания основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политике пп, это означает, что прибыль от успешно реализованных товаров входящих в ассортиментную программу должны обязательно покрывать убытки, возникающие по др. товарам данного ассортимента. По отношению к товарам индивидуального потребления фирмы проводят ценовую политику учитывая психологическое влияние цен на покупателя. Например:1 установление линии цен означает, что все товары одного вида независимо от себестоимости располагаются по некоторой шкале, причем особое искусство заключается в выборе ступенек этой шкалы.2 политика падающего лидера, сводится к тому, что цену на товар резко уменьшают рассчитывая, что привлеченные этим покупатели купят какие-либо другие товары по обычным ценам.3 политика межсезонных распродаж. На изменение цен в международной торговле оказывают влияние колебания валютных курсов.
94. Технология фанеры. Основные стадии тех-го процесса, применяемое оборудование. Произв-во фанеры выглядит так: сперва заготавливается древесина, кот.проходит термообработку и лущится на шпон, шпон обрабатывается определенным образом и прессуется, а уже из него нарезаются листы фанеры нужного формата. Их впоследствии шлифуют, ламинируют, покрывают нужными веществами (ФК, ФСФ), обрабатывают торцы, сортируют и упаковывают. 1. Сырье (древесина) проходит гидротермообработку с целью получения гладкого и плотного шпона. 2. Окорка и распиловка кряжей — кряжи поступают в распиловочно - окорочный цех, где они очищаются от коры и распиливаются на чураки. 3. Лущение — из полученных на предыдущем этапе чураков лущится шпон.4. Рубка по нужному формату ленты шпона.5.Сушка шпона.6. Сортировка на кусковой и полноформатный шпон — после сортировки шпон чинится (из листов шпона удаляются дефекты с последующей вставкой из качественного шпона), кусковой шпон прирубается по формату и поступает на линию ребросклеивания для получения полноформатного шпона.7. Холодная прессовка наборок шпона — отсортированный, починенный, ребросклеенный шпон поступает на участок наборки пакетов, где листы шпона с нанесенным клеевым слоем чередуются с сухими листами. Набранные пакеты подвергаются холодной подпрессовке с целью упрощения транспортировки. 8. Горячая прессовка — производится для склеивания пакетов в горячих прессах под воздействием высокого давления и темпер.9. Нарезка фанеры по формату и шлифовка фанеры — после прессования листы фанеры охлаждают, обрезают на требуемый формат и шлифуют для получения гладкой поверхности листа.10. Если нужно производится ламинирование фанеры - при ламинировании фанеры ее покрывают импрегнированной бумагой (пропитанной фенольными смолами), прессуют, обрезают и обрабатывают края. 11. Покраска торцов — обработка краев производится для увеличения срока ее службы, для предотвращения разбухания или сжатия.12. Сортировка фанеры13. Упаковка, складирование и отгрузка готовой фанеры — фанера пакуется и поступает на склад готовой продукции до момента отгрузки.
Билет 26 26. Выборочный метод исследования основные понятия. Выборочный метод – один из глав. инструментов МК исслед-я , кот. связан со сбором, анализом и объяснением рыночных данных. Этот метод предусматривает отбор части от целого. Хар-стики, полученные относительно отобранной части распространяются на всё целое. В основе теории выборочного иссл-я лежит понятие вероятности. Концепция такого иссл-я основана на вероятности того, что один составной элемент будет представлять целую группу, а распределение числа случайным образом отобранных из совокупности составных элементов обеспечит представительство всей совокупности вцелом. Преимущества:1Экономит деньги, время, труд.2Позволяет собрать данные высокого качества.3Обеспечивает данными которые нельзя собрать другими способами. Основные понятия: Единица наблюдения - непосредственный источник информации, в кач-ве которого м. выступать отдельный человек, семья …Генеральная совокупность—вся совокупность единиц наблюдения, кот обладает интересующими исследователя свойствами. Выборочная совокупность—часть генеральной совокупности, кот отбирается для наблюдения и изучения. Если выборка достаточно хорошо отражает св-ва генеральной совокупности, то её называют репрезентативной. Ошибками репрезентативности называют расхождения м/у обобщающими средними показателями выборочной совокупности и генеральной в условиях правильно проведённой первичной регистрации данных. Размер выборки—кол-во ед наблюдения, кот в неё входят. Выборки м различаться в своём размере по ряду причин, где определённые хар-ки генеральной совокупности показывают значительную разнородность, возникает необходимость большей по размеру выборки. Там , где генеральная совокупность однородна размер выборки м.б. незначителен. Опыт выборочных опросов свидетельствует, что для сбора данных, как правило, требуется опросить около 1 тыс. чел , в этом случае выборка будет репрезентативной средние ошибки выборки не превышают 3-5%. Практика показывает, что ошибка выборки обратнопропорциональна корню квадратному из размера выборки.
55. Стратегии проникновения на внешний рынок, хар-ка и условия исп-ния. Организация м/дунар-ой деят-сти фирмы предусматривает выбор способа выхода на зарубежный рынок. На разных этапах интернационализации фирмы используют различ. комбинации, каждая из кот связано с разл затратами, рисками и эфф-м.
Стратегии проникновения на внешний рынок: 1.экспорт (прямой, косвенный) - реализация на внешних рынках т/у, кот-е производятся или выполняются в своей стране. При прямом экспорте производитель продает свои товары самостоятельно. Косвенно экспорт имеет место при реализации товаров и услуг через внешними торговые фирмы.2.стратегия собственности (союзы, совместные предприятия)3 зарубежное производство(При зарубежном пр-ве исп-ся лицензирование, суть кот. состоит в том, что отечественная фирма (оферент) передает зарубежному производителю право использовать «ноу-хау» на товар и изготавливает его на условиях оплаты определенного лицензионного сбора или вознагр-я. Своеобразной формой лицензирования может служить франчайзинг или система договорных отношений, т.е. возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии Пр-во по контракту-заруб.п/п принимает на себя обяз-ва изг-ть на собств. производств. мощностях пр-цию, приобр-е которой гарант-ся отеч фирмой договором на длительное время. +когда нет своих собвственных ПМ.и наличие большого барьера при экспорте пр-ции в данную страну, или когда производить про-цию дешевле в данной стране, в кот эксп-ся пр-ция.
95.Технология ДСП.Схема тех.процесса, применяемое оборудование. ДСП находят широкое применение в произв-ве корпусной мебели и строит-тве. Для произв-ва ДСП использ. древесные отходы и неделовую древесину, что делает произв-во ДСП высокорентабельным. ДСП в зависимости от способа произв-ва выпускают двух типов — плоского и экструзионного прессования. В плитах плоского прессования древесные частицы расположены в плоскости параллельной пласти плиты. Усилие прессования при их изготовлении прикладывалось перпендикулярно пласти. В плитах экструзионного прессования частицы располагаются преимущественно перпендикулярно пласти, а усилие прессования прикладывалось к кромке плиты. Плиты экструзионного прессования менее прочные, чем плиты плоского прессования. Они еще изготавливаются на оставшихся в производстве установках, но выпуск их уменьшается и вскоре прекратится.Основные операции тех.процесса произв-ва ДСП плоского прессования следующие: Раскрой сырья. Эту операцию выполняют на круглопильных станках для получения коротких отрезков, соответствующие размеру загрузочных приемников стружечных, станков. Наиб. современный и производительный станок для раскроя ДЦ-10.Измельчение древесины. При изме-нии древесины стараются получить стружку опред-ных размеров и качества. Измельчают кусковые отходы на стружечных станках ДС-6.Сушка стружек. Конечная влажность стружек должна быть 4-6 %, для внутренних слоев 2-4 %. Для сушки могут быть использованы сушилки разных типов: роторные, барабанные, ленточные, пневматические. Сортировка. После сушки стружка сортируется по размерам частиц—по фракциям. Применяются сортировки механические и пневматические. Механич. сортировки—это система качающихся или вибрирующих сит (ДРС-1; ДРС-2).Смешивание со связующим. Со связующим стружки смешиваются в смесителях периодического или непрерывного действия. В качестве связующего применяются карбамидоформальдегидные клеи, кот. вводятся в стружки для плит плоского прессования в кол-тве 7-12 % (по сухой части клея)(ДСМ-2).Формир-е стружечного ковра или пакетов. Стружечный ковер—это непрерывная лента из стружек со связующим определенной шир. и толщ. Стружечный пакет—это часть ковра определенной длины. Подпрессованный стружечный пакет называют стружечным брикетом, тип машины ДФ-2, ДФ-2М, ДФ-6.Прессование и склеивание плиты. Древесные частицы склеиваются в многопролетных прессах периодического действия или в гусеничных прессах непрерывного действия. Обрезка плит. Ее выполняют на круглопильных форматных станках ДЦ-3 с четырех сторон на требуемый размер. Шлифование плит. Эту операцию производят для уменьшения шероховатости поверхности и снижения разнотолщинности (калибрование). Для шлифования применяют двусторонние широколенточные калибровально -шлифовальные станки ДКШ-1