Основным материалом, с помощью которого сми осуществляют свои манипуляции, является информация.

? Какие манипуляции можно проделывать с информацией?

Информацию можно:

• сфабриковать, выдавая ее за подлинную;

• исказить путем неполной, односторонней ее подачи;

• отредактировать, добавив различные домыслы;

• интерпретировать факты в выгодном для манипулятора свете;

• утаить важную информацию, какие-либо существенные детали;

• проявлять избирательное внимание к фактам в соответствии со своей позицией;

• сопроводить материал заголовком, не соответствующим содержанию;

• приписать кому-либо заявления, которые он не делал;

• опубликовать правдивую информацию, когда она потеряла свою актуальность;

• неточное цитирование, когда приводится часть фразы или выступления, которая в отрыве от контекста приобретает другой, подчас противоположный смысл.

=> Все эти манипуляции с информацией совершаются с учетом конкретных целей и задач, стоящих перед манипулятором.

Нельзя сказать, что указанные способы и приемы позволяют убедить большинство людей в чем угодно.

С их помощью можно достичь значительных результатов, особенно если это делается по тщательно спланированной и долговременной программе с привлечением высококвалифицированных специалистов.

Использование манипулятивных приемов, включая комплексное и массированное их применение, имеет значительно меньший эффект в аудитории информированной с устойчивой системой обоснованных взглядов, а также знающей технику манипулятивного воздействия и обладающей некоторым опытом целенаправленной социально-психологической защиты.

«Кто предупрежден, тот вооружён».

Эффективность введения в заблуждение3 зависит от ряда причин:

1. Уровень информированности коммуникатора и реципиента: коммуникатор либо пользуется тем, что он информирован лучше, чем адресат сообщения (реципиент), либо делает вид, что он информирован лучше.

Противодействие  стремиться поднять уровень знаний аудитории по данному вопросу.

2. Возможность для реципиента проверить истинность сообщения.

3. Способность реципиента (аудитории) к экстраполяции (построение гипотезы о свойствах неизвестного объекта на основании знаний об аналитических свойствах известных объектов). Т.е. речь идет об уровне интеллекта реципиента  чем он ниже, тем больше реципиент склонен поверить явной манипуляции.

4. Индивидуальные свойства реципиента (или групповые характеристики аудитории).

5. Уровень доверия реципиента к источнику.

Фактор доверия  характер источника, знание реципиента о нем, степень совпадения позиции источника и позиции реципиента, персональная симпатия и антипатия реципиента к коммуникатору и мн.др.

(6) Используемые коммуникатором специальные приемы и средства манипулирования сознание реципиентов (аудитории).

P.S.: Манипулятор сам рано или поздно становится жертвой манипуляции

1 См.: Blake R.H., Haroldsen E.O. A Taxonomy of Concepts in Communication. N.Y., 1975, p.63-64.

2 См.: Daugherty, Janowitz

3 Введение в заблуждение – представление для реципиента в качестве истинного такого сообщения, которое или заведомо ложно (т.е. имеет место сознательный обман), или не является фактологическим и содержит лишь одну оценку (т.е. вообще не может быть ни истинным, ни ложным). Еще один возможный вариант – когда недостоверное сообщение представляется как достоверное, верифицированное.