Мотив и действие

Вконце рекламного сообщения нужно привести неоспоримую причину, по

которой потребитель должен приобрести товар или услугу

РС заканчивается обычно сведениями, где и как можно приобрести данный товар или услугу

Выводы

Если маркетинговая цель - увеличения числа осведомленных о товаре потребителей

Направление креативной стратегии - следование моделям рекламного воздействия и учет психологических особенностей восприятия РС (умение

правильно расположить материал, применять рекламную аргументацию, использовать элементы, привлекающие и удерживающие внимание)

Увеличение лояльности к марке

Если цель рекламной кампании -увеличение лояльности к товару и улучшение маркетинговых показателей товара, то следует задействовать различные технологии, направленные на четкое позиционирование товара или услуги

«Застолбить» место в умах потребителей

УТП

Концепция позиционирования

УТП (Р. Ривс)

Суть УТП заключается в трех основополагающих принципах:

•Товар делает предложение потребителям;

•Сделанное предложение уникально;

•Цель предложения - продать товар, значит должно быть привлекательным для покупателей и соответствовать их нуждам и ожиданиям, и даже превосходить их.

УТП (Р. Ривс)

УТП должно в кратной и простой форме выражать характеристику товара, выявленную при анализе его свойств, и соответствовать ожиданиям аудитории

Если товарная категория представлена большим количеством торговых марок,

нужно найти то свойство товара,

которое до сих пор не акцентировалось

УТП (Р. РИВС)

мыло Дав на 1/4 состоит из крема;

Доместос убивает все микробы;

Сиф чистит и не царапает поверхность; Дося экономит деньги;

Орбит дарит белоснежную улыбку; Стиморол мощно освежает дыхание и

дарит ледянную свежесть;

Позиционирование

Термин и концепция позиционирования были предложены Дж. Траутом в 1971 г

Позиционирование - это создание особого места (позиции) товара относительно других товаров в сознании потребителя Суть заключается в том, что в сознании потребителя нужно

«освободить» место для новой марки

Позиционирование

Это можно сделать двумя способами: a. объединить все товары одной категории в одну группу и объявить, что между ними нет существенных отличий, тогда как новая марка предлагает нечто новое

b. убедить потребителей в том, что с появлением новой марки остальные товары данной категории потеряли свою актуальность