Внимание

Средства привлечения внимания требуют определенной его организации для возбуждения внимания и интереса имеются два средства:

местоположение наиболее важных сообщений в тексте

мотивация

Расположение информации

Антикульминация - расположение важной информации в начале текста

Кульминация - в конце текста, речи

Расположение информации

Кульминация предпочтительнее для благожелательного и заинтересованного читателя (слушателя)

Расположение информации

Антикульминация наиболее эффективна в тексте, адресованном :

А) нейтральному или незаинтересованному читателю (слушателю)

Б) враждебной и/или

безразлично настроенной аудитории (ориентирует реципиентов относительно намерений автора)

Интерес

Различают непосредственный

и опосредованный интерес

Непосредственный интерес вызывает привлекательность самого объекта(цвет, форма, сюжет)

Опосредованный интерес возникает как средство достижения цели

Интерес

Опосредованный интерес поддерживается приведением фактов, связанных с товаром или услугой

Факты раскрываются в ОРТ

Интерес

Желание - это отражающее сильную потребность переживание, перешедшее

в мысль о возможности чем-то обладать или что-то осуществить

Желание

Желание формируется путем создания притягательного рекламного образа, который потребитель хочет примерить на себя

Желание

Сильное желание возникает не сразу

Сначала оно выступает как не очень ясное влечение, но по мере конкретизации объекта желания оно обретает четкие форму и силу

При недоступности возникает фрустрация

Желание

Сила желания обусловлена двумя важными психологическими причинами: осознанием потребности и боязнью, что она не будет удовлетворена

На этом строится рекламное воздействие:

вызвать сильное желание, удовлетворяемое лишь одним способом

– приобретением рекламируемого товара