Концепция маркетинга. Это современный подход в предпринимательской деятельности, характерный для постиндустриального пери­ода экономического развития. Согласно данной концепции залогом достижения целей организации служат определение нужд и потреб­ностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.

Третью и четвертую концепции часто путают, но коммерческие усилия по сбыту — это сосредоточенность на нуждах продавца, а концепция маркетинга — сосредоточенность на нуждах потребителя.

5. Концепция социально-этического маркетинга (КСЭМ). Социально-этичный маркетинг — явление настоящего времени. Задача организации, со­гласно данной концепции, — установить нужды, потребности, ин­тересы целевых рынков и обеспечить желаемую удовлетворенность более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. При этом одновременно обеспечивается сохранение или укрепление благополучия потребителя и общества в целом. КСЭМ порождена сомнениями относительно соответствия концепции чистого маркетинга нашему времени. КСЭМ требует от деятеля рынка увязки в рамках маркетинга трех факторов:

   • благосостояние общества;

   • прибыль фирм;

   • удовлетворение потребностей покупателей.

КСЭМ базируется на трех исходных гипотезах:

а) Желания потребителей не всегда совпадают с их долгосрочными интересами, а также с интересами общества в целом.

б) Потребители предпочитают фирмы, демонстрирующие истинную заботу об их удовлетворенности и благополучии общества.

в) Самая важная задача фирмы — адаптация к целевым рынкам таким образом, чтобы обеспечить не только удовлетворенность потребностей, но и благополучие самой фирмы.

57. Продвижение товара. Система маркетинговых коммуникаций

Этапы разработки кампании по продвижению товара

1.анализ маркетинговой среды компании, в результате которого должна быть получена информационная база по следующим направлениям: тенденции исследуемого рынка; уровень текущего спроса на продукт или услугу; конкуренты; потребители: партнеры и посредники

2.определяется цель мероприятия и задачи, решение которых необходимо для ее достижения

3.позиционирование продукта или услуги, после которого рекомендуется перейти к определению общей стратегии программы продвижения, то есть путей использования ресурсов организации

4.определение средств продвижения и оптимальных каналов коммуникации, которые будут использованы в ходе кампании

5.определение бюджета программы продвижения

6.разработка графика и плана проведения мероприятий по продвижению

7.исполнение разработанной программы

Оценка эффективности кампании по продвижению товара

Реклама является одним из важных, но не всегда главным методом продвижения, и уже поэтому оценка ее роли в увеличении объема сбыта представляется затруднительной.

Экономическая эффективность рекламной кампании определяется соотношением между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени.

Информационная (коммуникативная) эффективность рекламы показывает, насколько эффективно конкретное рекламное сообщение передает целевой аудитории необходимые сведения и/или формирует желательную точку зрения.

В последние годы одновременно с возрастанием роли маркетинга повысилась роль маркетинговых коммуникаций. Недостаточно иметь хорошие товары и услуги. Для увеличения объемов продаж и получения прибыли нужно донести до сознания потребителей выгоды от использования продуктов и услуг. Маркетинговые коммуникации позволяют осуществить передачу сообщений потребителям с целью сделать продукты и услуги компании привлекательными для целевой аудитории. Эффективные коммуникации с потребителями стали ключевыми факторами успеха любой организации.

Эти цели достигаются с помощью инструментов маркетинговых коммуникаций (средств маркетинговых коммуникаций):

Реклама — любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей. Рекламные послания предназначены для больших групп населения и распространяются такими средствами массовой информации, как радио, телевидение, газеты и журналы;

Стимулирование сбыта — различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательную активность потребителей (например, купоны или пробные образцы), работу дистрибьюторов и торгового персонала;

Прямой маркетинг — интерактивная система маркетинга, позволяющая потребителям легко получать интересующие их сведения и приобретать товары с помощью использования различных каналов распространения информации(прямая почтовая рассылка, печатные каталоги, on-line – каталоги);

Личная продажа — установление личного контакта с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи товара (телефонные переговоры региональных представителей фирмы-производителя с местными компаниями или предприятиями розничной торговли, выборочные звонки потенциальным покупателям непосредственно на дом, продажа товаров по телефонным заказам);

Специальные средства для стимулирования торговли или рекламно-оформительские средства для мест продажи —использование средств, доставляющих маркетинговое обращение непосредственно в места продажи и повышающих вероятность приобретения товаров покупателями;

Упаковка — помимо основной функции служит местом расположения маркетингового коммуникационного обращения. Поскольку именно маркетинговое обращение на упаковке посетитель магазина видит перед собой в момент принятия решения о покупке, оно играет исключительно важную роль в процессе убеждения потребителей;

Специальные сувениры — бесплатные подарки, служащие напоминанием о компании, производящей товар, и о ее фирменной марке;

Спонсорство — финансовая поддержка, оказываемая компанией некоммерческим организациям при проведении различных мероприятий в обмен на право установления с ними особых отношений. Спонсорская деятельность может повысить престиж компании и сформировать позитивное представление о ее деятельности. В качестве примера спонсорства можно привести материальную поддержку проведения теннисных турниров или передачу финансовых средств благотворительным общественным фондам.

Формирование спроса (ФОС) заключается в том, чтобы, благодаря проводимому коммуникационному воздействию потенциальные и активные покупатели могли легко припомнить тот продукт, который им (якобы) нужен.

Вторая часть системы ФОССТИС - это СТИС: "стимулирование сбыта".

Мероприятия по "стимулирование сбыта" - это использование различных средств, отличных от рекламы, от "public relations" и от "publicity", призванных интенсифицировать сбыт.

Стимулирование сбыта включает в себя стимулирование покупателей, собственного торгового персонала и посредников.

58. Планирование и контроль маркетинга

Планирование маркетинга – это обоснованный перечень мероприятий направленных на достижение цели маркетинговой деятельности.

Основные этапы разработки плана маркетинга:

1. резюме – содержит краткую характеристику основных показателей плана

2. анализ текущей маркетинговой ситуации – содержит описание целевого рынка и положение фирмы на рынке.

3. опасности и возможности – содержит прогноз развития основных факторов окружающей среды

4. задачи и проблемы. Вкл постановку целей и задач для наиболее планомерного использования возможностей фирмы уменьшение проблемной деятельности.

5. стратегии маркетинга. Указываются стратегии комплекса маркетинга для определенных сегментов и видов деятельности

6. программа действий – конкретный перечень мероприятий с указанием сроков, исполнителей и необходимых ресурсов.

7. бюджет – содержит основные финансовые показатели плана маркетинга

8. порядок контроля – устанавливают периоды контроля, контрольные показатели и порядок их измерения.

Структура плана маркетинга:

1. Функциональная структура – предполагает распределение внутри службы маркетинга по выполнению функций.

2. товарная структура. Предполагает распределение обязанностей внутри службы маркетинга по отдельным товарам и товарным группам.

3. рыночная структура – предполагает специализацию подразделений службы маркетинга по отдельным рынкам или сегментам.

4. Смешанная структура – любые комбинации первых трех типов.

Бюджет маркетинга - План мероприятий позволяет разработать соответствующий бюджет, который является прогнозом прибылей или убытков

Методы расчета бюджета маркетинга: затратный, процентный, методы оптимизации бюджета маркетинга.

Контроль маркетинга – это процесс замеров и анализа результатов выполнения планов и принятия корректных действий. Выделяют 3 типа контроля:

1. Контроль за выполнением годовых планов – производится для оценки стратегий достижения намеченных результатов.

2. Контроль прибыльности – определение фактической прибыльности различных продуктов, территорий сегментов рынка, товарных каналов.

3. Стратегический контроль – проводится для определения эффективности стратегии маркетинга фирма и ее соответствия существующим рыночным возможностям.

Проведение контроля маркетинга разделяется на несколько этапов:

- предконтрольный период – проведение переговоров, уточнение целей исследования, разработка технического задания, подписание договора;

- диагностическое обследование – сбор необходимой информации, кабинетные исследования, проведение опросов, анкетирование, наблюдение, другие информационно-поисковые мероприятия;

- анализ и обработка информации – оценка полноты и достаточности собранной информации, ее структурирование и систематизация;

- подготовка и согласование с заказчиком отчета (доклада) по согласованной с заказчиком форме, комментарии к выработанным рекомендациям, особенно в отношении стратегической программы

маркетинга предприятия;

- этап сопровождения – продолжительность его согласовывается между заказчиком и исполнителем ревизии маркетинга. Содержанием этой работы является периодическое консультирование предприятия по внедрению в практику рекомендаций консультантов, внесению необходимых корректировок в рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия

59. Сбытовая политика предприятия. Основные понятия и задачи сбыта. Организация товародвижения

Произвести товар в условиях рынка покупателя – это полдела. Производитель должен позаботиться также о том, что бы товар как можно быстрее попал к потребителю, поскольку последний в отсутствии дефицита, склонен минимизировать свои издержки на поиск нужного товара.

Система сбыта выработала специфические понятия для обозначения своей деятельности, остановимся на некоторых из них

Сбытовая сеть — это структура, сформированная партнерами, участвующие в процессе конкурентного обмена с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение потребителей.

Канал сбыта - это организация (отдельные люди), зани­мающиеся передвижением и обменом товаров их деятель­ность характеризуется собственными функциями усло­виями и ограничениями.

Любой сбытовой канал выполняет функции:

1. Транспортировка.

2. Деление крупной партии на мелкие.

3. Хранение.

4. Сортировка (создание наборов специализирующих и взаимодополняющих).

5. Установление контактов с многочисленными и удаленными группами потребителей.

6. Информирование (знание потребителей рынка и условий конкурентного обмена).

Сбыт — это транспортировка, складирование, доработка, продвижение, предпродажная подготовка и продажа товаров.

Продажа — это личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующий знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции.

Прямой и косвенный сбыт:

Нулевой канал: Предприятие – потребитель

Одноуровневый: Предприятие – (розничный торговец) – потребитель

Двухуровневый: Производитель – оптовый – розничный торговец – потребитель

Трехуровневый: Производитель – посредник - оптовый – розничный торговец – потребитель

В отличие от товарной биржи торговые дома более приспособлены к ведению операций с не стандартизированными потребительскими товарами (одеждой, бытовыми приборами, электроникой).

Выбор структуры канала сбыта сводится к решению вопроса о распределении обязанностей между участниками процесса обмена. Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих уровней.

Протяженность канала сбыта — число участников сбыта или посредников во всей сбытовой цепочке.

В последнее время появилась тенденция распространения еще трех типов каналов распределения:

1. Вертикальные маркетинговые системы (вмс).

2. Горизонтальные маркетинговые системы (гмс).

3. Многоканальные маркетинговые системы (ммс).

ВМС появились как средства контроля за поведением канала и предотвращения конфликта между отдельными членами сбытовой цепочки, преследующие собственные цели. ВМС не велики по размеру, обладают большой рыночной властью и действуют как единая система.

Различают три типа ВМС:

1. Корпоративные (все этапы производства и распределения находятся в едином владении)

2. Договорные (состоят из независимых фирм, связанные договорными отношениями)

При ГМС фирмы готовы объеди­нять усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей. У отдельной фирмы не хватает капитала, или техни­ческих знаний, производственных мощностей, или других ресурсов для действий в одиночку, либо она боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другой фирмой немалые выгоды для себя. Фирмы могут сотрудничать на временной или постоянной основе, а могут создать совместную компанию.

Для охвата одних и тех же или разных рынков фирмы все чаще прибегают к использова­нию многоканальных маркетинговых систем.

Товародвижение — это система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателя.

Цель товародвижения — удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли. Учитывая, что деятельность по организации товародвижения со­пряжена с компромиссами, необходим системный подход к приня­тию управленческих решений. Для того чтобы создать систему това­родвижения, нужно изучить потребности клиентов и предложения конкурентов.

Нор­мальный уровень затрат на организацию товародвижения — до 15% суммы продаж для фирм-производителей и до 25% для промежуточ­ных продавцов.

Основными элементами системы товародвижения являются:

1. Транспортировка – 46% от общей суммы затрат на организацию товародвижения.

2. Складирование, хранение – 26%.

3. Поддержание товарно-материальных запасов – 10%.

4. Получение и отгрузка товаров – 6%.

5. Упаковка – 5%.

6. Административные расходы – 4%.

7. Обработка заказов – 3%.

Каким транспортом лучше всего доставлять товар — это один из первых вопрос, на который производитель должен себе ответить в процессе организации товародвижения.

60. Стратегия охвата рынка. Целевой маркетинг.

Стратегии охвата рынка:

1. Массовый маркетинг – фирма работает с рынком предполагая стандартный продукт и комплекс маркетинга для всех потребителей.

2. Дифференцированный маркетинг – фирма делит рынки на сегменты и разрабатывает для каждого сегмента свой продукт и комплекс маркетинга

3. целевой (концентрированный) маркетинг - В соответствии с этой концепцией пред­приятие производит разграничение между сегментами рынка, выби­рает из них один или несколько сегментов. Товары и комплексы мар­кетинга разрабатываются в отдельности для каждого отобранного сегмента.

Основными мероприятиями целевого маркетинга являются:

• сегментирование рынка;

• выбор целевых сегментов;

• позиционирование товаров.

Сегментирование рынка — разбивка рынка на четкие группы покупателей, каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплекс маркетинга.

Формирование критериев и признаков сегментирования рынка

Признаки сегментирования — это те переменные, с помощью которых рынок делится на сегменты (пол, возраст, доходы и т.д.).

Критерии сегментирования — это те показатели, с помощью которых оценивается привлекательность сегментов (количество потребителей, норма прибыли и т.д.).

Признаки сегментирования делятся на четыре группы:

1. по географическому принципу (регион, область, климат, плотность населения);

2. по психографическому признаку (общественный класс, тип личности);

3. по поведенческому принципу (искомые выгоды, отношение к товару);

4. по демографическому признаку (пол, возраст, образование, национальность и т.д.).

Каждый сегмент описывается с точки зрения половозрастной структуры покупателей, их доходов, предпочтений и т.д.

Методы сегментирования:

Факторный анализ

Компания исходит из того, что на них влияют три ключевых фактора: товарное предложение (продажи, обусловленные ценой и качеством), продвижение (продажи, генерируемые текущей рекламой, промоакциями и пр.) и собственно брэнд (продажи, обусловленные приверженностью покупателей к брэнду). Суть «факторного анализа продаж» – определить «вклад» каждого из них в продажи брэнда.

Кластерный анализ

Важнейшим из них является кластерный анализ потребителей (таксономия). Кластеры потребителей формируются объединением в группу тех, кто дает сходные ответы на заданные вопросы. Покупатели могут быть объединены в кластер, если они имеют сходный возраст, доход, привычки и т.п. Сходство между покупателями основывается на разных измерителях, но часто в качестве меры сходства используется взвешенная сумела квадрата различий между ответами покупателей на вопрос. Выходом алгоритмов кластеризации могут быть иерархические деревья или объединение потребителей в группы.

61. Социальные и хозяйственные организации

Виды социальных систем

Наиболее распространены социально – экономические системы. Социальные системы, которые реализуют себя в производстве товаров, услуг, информации и знаний, называются социальными организациями. Таким образом, существует социально-политические, социально-образовательные, социально-экономические и другие организации. Каждый из этих видов имеет приоритет собственных целей. Так, для социально-экономических организаций главная цель – получение максимальной прибыли; для социально-культурных – достижение эстетических целей, а получение максимальной прибыли является второй целью; для социально-образовательных – достижение современного уровня знаний, а получение прибыли также является вторичной целью

Классификация организаций:

Организации могут быть:

• Правительственные и неправительственные

• Коммерческие и некоммерческие

• Бюджетные и небюджетные

• Общественные и хозяйственные

• Формальные и неформальные

• По отраслевой принадлежности (промышленные, сельскохозяйственные и др.)

• По самостоятельности в принятии решений (головные/материнские, дочерние и зависимые)

• Могут применяться и дополнительные признаки для классификации.

Особенности социально-экономических организаций

Социально-экономические организации характеризуются наличием социальных и экономических связей между работниками. К социальным связям относятся:

• Межличностные, бытовые отношения;

• Отношения по уровням управления;

• Отношения к человеку общественных организаций;

• К экономическим связям относятся:

• Материальное стимулирование и ответственность;

• Прожиточный уровень, льготы и привилегии.

Общие понятия хозяйственной организации

Создаются для удовлетворения потребностей и интересов человека и общества во внешней для организации среде. Могут производить продукцию в виде товаров, услуг, информации или знаний.

К хозяйственным организациям относятся:

• Юридические лица всех форм (кроме общественных и религиозных организаций);

• Неюридические лица всех форм, в том числе подразделения организаций, организации на базе индивидуальной трудовой деятельности и т.д.

Хозяйственные организации могут иметь следующие формы собственности: Государственную Муниципальную Общественную Арендную Частную Групповую Смешанную

Организационно-правовые и организационные формы организаций

Организации бывают в виде юридических и неюридических лиц. Юридическим лицом признается организация, которая:

1. зарегистрирована в установленном порядке;

2.имеет расчетный счет в банке;

3.имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество;

4.отвечает по своим обязательствам этим имуществом;

5.может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права;

6.выполняет возложенные обязанности;

7.имеет самостоятельный баланс или смету;

8.может быть истцом и ответчиком в суде.

Различают отношения владения, пользования, распоряжения, ответственности. Владение - это фактическое обладание вещью. Пользование - это право потребления вещи с учетом ее назначения. Распоряжение - это право определять юридическую судьбу вещи. Ответственность - это обязанность возмещения убытков за причиненный собственнику ущерб.

Ответственность может быть долевой, солидарной и субсидиарной: Долевая возникает при наличии нескольких должников и вытекающего из договора порядка их ответственности. Солидарная также определяется договором и существует при неделимости предмета обязательства. Субсидиарная определяет дополнительную ответственность третьих лиц за надлежищее исполнение обязательств.

Организационные формы классифицируются по двум типам:

• Единичные организационные формы: предприятия или организации, в которых среди учредителей не более одного юридического лица.

• Объединения на основе либо принципа кооперации, либо концентрации.

Организационные формы

• Ассоциация — объединение организаций по технологическому признаку.

• Картель — долговременное договорное объединение ряда организаций, выполняющих функции, связанные с формированием благоприятной инфраструктуры их бизнеса. Входящие в него организации не теряют юридической, финансовой и другой самостоятельности при решении своих уставных задач. Основные направления деятельности картелей: разграничение рынков сбыта, согласование политики цен, установка квот, лицензирование деятельности, соблюдение условий найма персонала и др.

• Консорциум - долговременное договорное объединение ряда однородных организаций. Особенностью консорциума является то, что он выступает как единое целое с другими партнерами, при этом каждая его организация в отдельности не теряет своей фирменной независимости, управления и характера деятельности.

• Концерн - долговременное договорное объединение ряда организаций транспорта, промышленности, банков, рекламных агентств и других для формирования технологической цепи: производство —сбыт - производство- сбыт.Руководящим органом выступает обычно самая крупная организация этой системы. Каждая входящая организация сохраняет свою самостоятельность при решении своих уставных задач, не связанных с деятельностью концерна.

• Корпорация - аналог акционерного общества.

• Синдикат - объединение предприятий, которое берет на себя осуществление всей коммерческой деятельности при сохранении производственной и юридической самостоятельности входящих в него предприятий, но потере ими коммерческой независимости.

• Трест - долговременное договорное объединение ряда организаций, пр и котором входящие в него организации теряют свою производственную, финансовую и коммерческую самостоятельность. Трест может объединять как разнородные, так и однородные организации.

Основные типы фирм по функциональному назначению

Факторинговые фирмы (фактор- фирмы).Основная технология факторинга: фактор-фирма покупает у своих клиентов неоплаченные их контрагентами счета; в течение 2-3 дней она оплачивает им от 70 до 90% требований в виде аванса; оставшиеся 10-30% клиент получает после того, как к фактор-фирме поступят оплаченные счета от контрагентов. Обычно фактор-фирма является дочерней или зависимой фирмой какого-либо банка. Ставка фактор-фирмы составляет от 0,5 до 1,5% суммы счетов. Факторинг снижает риск маркетинговой деятельности на внешних рынках, в особенности для малых и средних предприятий.

Инжиниринговые фирмы. Инжиниринг- это предоставление услуг клиенту при строительстве промышленных и других объектов. Цикл инжиниринга состоит из этапов: Определение целесообразности проекта; Корректировка проекта относительно местности; Помощь в подготовке персонала; Подготовка торгов на инженерно- строительные работы; Наблюдение и консультации во время эксплуатации объекта после сдачи.

По роду деятельности можно выделить фирмы: Инженерно-строительные, Инженерно-консультационные, Инженерно-исследовательские, Консультанты по организации и управ-ю

Лизинговые фирмы. Лизинг- это операции по аренде имущества на срок, как правило, свыше одного года. Договор аренды (лизинга) определяется как контракт между арендодателем и арендатором относительно найма последним определенного имущества, предоставленного производителем или поставщиком такого имущества. Арендодатель сохраняет за собой право собственности на это имущество. Краткосрочная аренда на срок от одного часа до месяца называется рейтингом. В большинстве своем эти фирмы действуют в сфере бытового проката или бизнес-сервиса. Основной объект рейтинга – транспортные средства, помещения, секретари, переводчики. Среднесрочный лизинг от месяца до года получил название хайринга. Большинство лизинговых

Виды связей в организациях:

Линейная схема:

Руководитель-подч

В ней нет обратной связи. Линейная схема хорошо работает в небольших организациях при высоком профессионализме и авторитете руководителя, а также большой заинтересованности подчиненных в успешной работе организации

Кольцевая схема (функциональные связи):

Руководитель-подчинённый и подчинённые взаимодействуют между собой в форме кольца

Кольцевая схема хорошо зарекомендовала себя в небольших организациях или подразделениях средних организаций со стабильной продукцией и рынком, в которых имеется четкое разделение функциональных обязанностей среди профессиональных работников.

Схема «Колесо» (линейно-функциональные связи):

Руководитель взаимодействует со всеми подчинёнными связь прмо-обратная и подчинённые взаимодействуют м-ду собой односторонняя связь

Схема «Колесо» хорошо зарекомендовала себя в небольших организациях или в подразделениях средних организаций с неустойчивой номенклатурой выпуска и рынками сбыта, на которых имеется четкое разделение функциональных обязанностей среди профессиональных работников.

Руководитель реализует линейные (административные) воздействия, а работники выполняют положенные им функциональные обязанности.

Схема «Звезда» (линейная связь):

Рук-ль взаим-ет со всеми подчинёнными а они м-ду собой нет, м-ду ними обратные связи

Схема «Звезда» дает положительные результаты при филиальной структуре организации и при необходимости соблюдения конфиденциальности в деятельности каждой составляющей организации.

Для чего нужны базовые схемы? Базовые схемы дают возможность формировать большое разнообразие производных от них схем отношений, в частности - иерархические, штабные и матричные.

Иерархическая схема (линейно-функциональные связи):

Руков-ль п-п взаимодействует с линейными рук-ми(линейные имеют м-ду собой связи), лин рук-ли взаимодействуют с несколькими своими подчинёнными, подчинённые осущ-ют процесс пр-ва прод-ции

Иерархическая схема основана на базовой схеме «колесо» и применима для больших организаций с явно выраженным разделением труда.

Штабная схема (линейные связи)

Руководитель взаимодействует с функциональными отделами (они м-ду собой не взаимодействуют) и производством

Штабная схема основана на базовой схеме «звезда». Она предусматривает создание функциональных штабов при руководителе в форме отделов или групп(например, финансовый отдел, отдел маркетинга, отдел кадров и др.) Эти штабы готовят руководителю проекты решений по соответствующим вопросам. Затем руководитель принимает решения и сам доводит его до соответствующего подразделения.

Штабная схема имеет преимущества при необходимости осуществлять линейное управление (единоначалие) по ключевым подразделениях организации.

Матричная схема (линейные и функциональные связи):

В основе матричной схемы лежат схемы «линия» и «кольцо». Она предусматривает создание двух ветвей подчинения: административную от непосредственного руководителя и функциональную - от специалистов, которые могут и не находиться в подчинении того же руководителя (например, это могут быть специалисты консультационной фирмы или передовой организации). Матричная схема применяется при сложном, наукоемком производстве товаров и услуг.

Смешанная схема отношений:

Средний уровень управления определяет гибкость организационной структуры организации и структуры управления. Это наиболее активная и энергичная ее часть. Высший и низовой уровни должны быть наиболее консервативны по структуре. В рамках одной организации и даже в рамках одного типа организаций может существовать несколько типов отношений.

Необходимость классификации организаций

• Нахождение сходных организаций по каким- либо параметрам, что помогает создавать минимум методик для их анализа и совершенствования.

• Возможность определения их численного распределения по классификации для создания соответствующей инфраструктуры; подготовки кадров, контрольных служб и т.д.

• Принадлежность организации к той или иной группе позволяет определить их отношение к налоговым и другим льготам.

62. Закон синергии и его проявления

Основные элементы организации и ее потенциал

Элементы организации

• Производительность;

• Заинтересованность;

• Перспективы развития;

• Отношение к внешней среде.

Значения представленных элементов определяют потенциал организации и ее способность к деятельности.

Потенциал организации зависит от каждого работника и их расстановки, технико-технологической оснащенности и профессионализма руководителей. Различные сочетания элементов могут создавать большой набор возможного потенциала организации: от очень низкого до очень высокого.

• Низкий потенциал может возникнуть, например, при приобретении организацией набора некомплектного оборудования, слабого профессионального уровня работников, при увольнении работников, генерирующих идеи, при приеме на работу конфликтного работника.

• Высокий потенциал может возникнуть при приобретении организаций высокопроизводительного оборудования, при приеме на работу совместимых с коллективом работников, при совпадении целей организации с целями подавляющего большинства работников.

Закон синергии и его проявления

В теории управления процесс существенного усиления или ослабления потенциала какой-то материальной системы носит название синергии. Синергия может носить как созидательный, так и разрушительный характер.

Закон синергии: Для любой организации существует такой набор элементов, при котором ее потенциал всегда будет либо существенно больше простой суммы потенциалов входящих в нее элементов (людей, техники...), либо существенно меньше. Задача руководителя заключается в том, чтобы найти такой набор элементов, при котором синергия носила бы созидательный характер.

Закон синергии может быть реализован в трех вариантах.

1.Руководитель и подчиненные ничего не знают о законе синергии.

Результат стихийного действия закона:

Руководитель и персонал, заботясь о процветании своей компании и исходя из средств будут основное внимание обращать на личные и профессиональные качества вновь принимаемых специалистов, технические характеристики оборудования.

2.Руководитель знает о законе, а его подчиненные нет. Руководитель будет стараться приобрести или правильно расставить ресурсы в организации для достижения гармонии и получения положительного синергетического эффекта. Подчиненные однако, могут не понять стратегических и тактических замыслов руководителя и начнут сопротивляться. Считается, что это самый плохой вариант, приводящий к непониманию действий руководителя и персонала.

3.Руководитель и подчиненные знают о законе синергии. Результат действия закона будет самым благоприятным. Все работники в рамках своих полномочий и ответственности с пониманием будут относиться к действиям руководителя по гармонизации деятельности и ресурсов. Кроме того, подчиненные будут сами самосовершенствоваться для достижения синергии.

Признаки достижения синергии в организации.

Хорошее настроение в коллективе; Снижение простудных и сердечно­ сосудистых заболеваний; Поддержка коллективной, а не сдельной оплаты труда; Сокращение технологического цикла; Использование замороженных ресурсов; Частичный отказ от услуг сторонних организаций; Рост числа предложений по совершенствованию производства и управления; Усиление интереса работников к повышению профессионального образования; Активное приобретение акций своей компании; Выработка и поддержка традиций организации; Усиление технологической и организационной дисциплины; Усиление лояльности к своей организации и непосредственному руководству; Сокращение количества оперативных вопросов, включаемых в повестку совещаний и увеличение количества стратегических вопросов; Уменьшение усталости работников. Устойчивость организации к небольшим внешним возмущающим воздействиям; Благотворительная деятельность; Постоянный спрос на продукцию; Выполнение бизнес-плана.

63. Закон развития и его проявления

Философия развития.

Развитие – это необратимое, направленное, закономерное изменение материи и сознания. Две формы развития – эволюционное (постепенные количественные и качественные изменения, изменение сознания сочетается с изменением материи) и революционное (скачкообразный неосознанный переход от одного состояния материи к другому, либо скачкообразным изменением сознания без соответствующего изменения базиса). Выделяют также прогрессивное (переход от низшего к высшему) и регрессивное (деградация, понижение уровня знаний и отношений) развитие.

Развитие организаций обусловлено следующими факторами:

- изменение внешней среды (экономика, политика, этика, культура и др.)

- изменение внутренней среды (перемещения работников, переход на новые технологии и др.)

- потребности и интересы человека и общества (потребность в самовыражении человека, потребность в прибавочном продукте общества и др.)

- старение и износ материальных элементов (оборудования, человека, технологии)

- изменение экологии

- технический прогресс

- глобальное состояние мировой цивилизации

Закон развития: развитие любой материальной системы основано на ЖЦ: порог чувствительности, внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад, крах, ликвидация, утилизация.

Закон и принципы развития.

Закон развития: каждая материал система стремиться достичь наибольшего суммарного потенциала при прохождении всех этапов жизненного цикла.

Опирается на ряд принципов:

-инерции (запаздывания) проявляется в функционировании устаревшего оборудования , использовании устаревших знаний и навыков.

-эластичности – скорость изменения потенциала системы зависит от самого потенциала.

-непрерывности состоит в том, что процесс изменения потенциала системы идет непрерывно, меняются лишь скорость и знак изменения.

-стабилизации – система стремится к стабилизации диапазона изменения потенциала системы.

Закон развития действует в 3х вариантах:

1. руководитель и подчиненный ничего не знают о законе – результат стихийного действия закона. В любой организации у руководителей и персонала постоянно ощущается стремление обезопасить себя путем наращивания ресурсов на всякий случай.

2. руководитель знает о законе, а его подчиненные нет. У руководителя задача убедить персонал в ненадобности доп. ресурсов, руководитель будет составлять бизнес-план, в рамках которого разрабатывается ресурсное обеспечение.

3. руководитель и подчиненные знают о законе. Весь коллектив будет работать с колес, проявляется снижение себестоимости и увелич. оборачиваемости средств.

Бизнес-план – основа эффективной реализации закона.

Структура: резюме, описание продукции, конкуренция на рынке, маркетинговый план, план производства, организационный план, стратегия финансирования, оценка рисков и страхование, графики безубыточности и окупаемость объекта.

64. Закон самосохранения и его проявления

Философия самосохранения.

реакция компании на внешние или внутренние отрицательные воздействия может привести либо к созидательным, либо к разрушительным явлениям.

Это определяется как правило рядом факторов: внутренними и внешними.

Внутренние факторы:

Философия организации; Принципы ее деятельности; Использование ресурсов и технологий; Качество и уровень маркетинга. По данным консультантов США, 90% различных неудач фирм связывают с неопытностью менеджеров, злоупотреблениями и старением персонала.

Внешние факторы:

Демографические; Экономические и политические; Развитие науки и техники; Развитие культуры, в том числе культуры взаимодействия между организациями. Изучение этой группы факторов реализуется через ПЭСТ-анализ.

Закон самосохранения и его проявления

Закон самосохранения: каждая материальная система (организация, коллектив, семья) стремится сохранить себя (выжить) и использует для достижения этого весь свой потенциал (ресурс).

1-й вариант: руководитель и подчиненные ничего не знают о законе самосохранения.

Закон действует стихийно. До тех пор пока организация функционирует успешно, закон себя практически не проявляет и не беспокоит руководителя.

2-й вариант: Руководитель знает о законе, а его подчиненные нет.

В статическом режиме, когда наблюдается стабильность, руководитель лишь наблюдает за изменениями в благоприятных уровнях самосохранения и формирует потенциальные ресурсы удержания.

Персонал при этом вообще не интересуется самосохранением и не формирует потенциальные ресурсы удержания.

3-й вариант: руководитель и подчиненные знают о законе.

Результат действия закона будет благоприятным для организации. Все работники в рамках своих полномочий и ответственности заранее предполагают, что организация в условиях рынка может оказаться в неблагоприятных условиях. Дорожа своим рабочим местом, они в плановом порядке постепенно создают новые ресурсы, укрепляют старые связи и т.п.

Усиление созидательных ресурсов организации за счет страхования.

Страхование рисков по всей управленческой и производственной цепочке деятельности фирмы может существенно увеличить страховое поле и уменьшить количество конечных рисков. Это, несомненно, выгодно как страхователям, так и страховщикам

Для комплексного страхования юридического лица необходимо

Реализовать девять отраслей страхования, среди которых:

А.Теоретически разработанные и имеющие практическое применение: Страхование имущества, Страхование основных и оборотных фондов, Транспортное страхование, Страхование предпринимательских рисков.

Б. Теоретически разработанные, но не имеющие достаточного практического применения: Страхование ответственности (нотариусов, оценщиков имущества и др.). Кроме водителей автотранспорта.

В. Находящиеся в стадии теоретической разработки: Профессионализма персонала, Интеллектуальной собственности, Управленческих рисков.

Г. Нет данных о теоретической или практической разработке: Страхования организационных рисков. В связи с этим очень сложно реально оценить бизнес.

65. Системы управления организацией.

Система управления представляет собой совокупность всех элементов, подсистем и коммуникаций между ними, а также процессов, обеспечивающих заданное функционирование организации.

Система управления – это сложное образование процессов и явлений, совершенствование которого может идти с различной степенью детализации.

Структура элементов системы управления (схема)

Подсистемы:

1. Методология управления, процесс управления, структуры, техника управления

Элементы системы управления:

К методологии управления: 1)концепции,цели,задачи2)законы и принципы3)методы и функции4)технология и практика управления.

2. К процессу управления: 1)коммуникации2)схема процесса3)разработка и реализация решений4)информационное обеспечение.

Эти элементы системы – управленческая деятельность.

3. К структурам: 1)функциональные структуры2)организационные структуры3)структуры управления4)схемы организационных отношений5)профессионализм персонала

4. К технике управления: 1)компьютерная и оргтехника2)офисная мебель3)сети связи4)система документооборота

Эти элементы – механизм управления.

Состояние элементов системы управления организации непосредственно отражается на эффективности ее функционирования в целом.

Основная задача СУ – формирование профессиональной управленческой деятельности (ПУД), которая может рассматриваться как процесс или явление.

Как процесс ПУД – это совокупность действий по выполнению функций и использованию методов, ведущих к образованию и совершенствованию взаимосвязей между частями целого.

Как явление ПУД – это объединение элементов (цели, программы, средства) для реализации миссии организации на основании определенных правил и процедур.

Узаконенные и общепринятые правила и процедуры перерастают в стандарты. Отношение к ним у владельцев неоднозначное.

В теории управления ПУД рассматривается сочетание науки и искусства управления, где наука – это прагматизм, а искусство – творчество.

66. Проектирование организационных систем

Приоритеты функционального и структурного подхода

Наиболее значимыми элементами системы управления являются функциональные и организационные оформления в виде структуры функций и структуры управления, которые находятся в диалектическом единстве.

Взаимодействие функций и структуры:

при создании новой организации на основе функций создаётся структура, а при действующей организации на основе структуры создаются ф-ции

Новые организации: как создать эффективное управление?

- опыт использования аналогичных организаций;

-здравый смысл и функции. Отличаются скорость формирования структуры.

Алгоритм формирования аппарата управления:

Алгоритм организационного проектирования для новых организаций.

1. формирование временных групп по созданию организации

2. составление набора необходимых функций управления и производства

3. проверка набора функций управления по методике функционально-стоимостного анализа

4. распределение набора функций по четырем группам и проводить их анализ

   • активирующая (реализация текущей программы собственности)

   • тормозящие (увольнение пенсионеров)

   • потенциональные ( стратегические программы собственника)

   • нейтральные (влияние которых на производство минимально, важны в социальной сфере)

В процветающих организации все функции должны быть , но в разных пропорциях.

5. создание функциональной структуры управления (реализация принципа скалярной цепи Файоля)

6. создаем организационную структуру на базе функциональной ( принцип: звено – бригада – цех – зовод)

Действующие организации – при смене собственника, руководителя, меняется структура, приводит к плодотворной ломке устоявшейся структуры.

1. профессиональный подход к действующим организациям может быть следующий: создается группы развития организации (в том числе на конечной основе)

2. составляется необходимость функций управления и производства

3. проверка набора функций управления по методике функционально- стоимостного анализа

4. распределение на 4 группы анализа

5. составим функциональную структуру управления

6. сравниваем эту структуру с действующей

7. внести коррективы с в набор функций

8. вносятся коррективы в структуру управления организацией

67. Методы нормирования труда

Нормирование труда это определение его необходимых затрат на изготовление единицы продукции в конкретных организационно технических условиях. Целью нормирования труда является наиболее точное определение необходимых затрат, а соответственно и результатов труда и их отражение в нормах труда.

Установление объективной величины затрат рабочего времени для конкретных условий осуществляются различными методами нормирования.

Суммарный метод нормирования труда устанавливает затраты рабочего времени в целом на единицу продукции конкретного рабочего процесса без анализа последнего. Способ выполнения работы определяется работником. Разновидностями суммарного метода являются опытный и опытно-статистический методы: 1.Опытный метод. Эксперт знакомится с рабочим местом, средствами и условиями труда и интуитивно, на основе своих субъективных впечатлений и предшествующего опыта, определяет норму труда. 2.Опытно-статистический метод. Нормы труда устанавливают на основе фактических данных о производительности труда за прошедший период. Данный метод не анализирует нормируемый рабочий процесс, способы организации труда и работ, не учитывает технический прогресс и передовой опыт.

Научно-обоснованные нормы определяются аналитическими методами:

Основным методом определения норм труда в сельском хозяйстве является аналитический (поэлементный). Сущность его состоит в том, что вначале изучаются способы и приемы выполнения нормируемой работы. Для этого нормируемый процесс труда расчленяется на составляющие его элементы. Например, процесс посева зерновых тракторной сеялкой состоит из следующих элементов: засыпка семян в сеялку, посев, очистка сошников, поворот в конце гона и т. д. Затем эти элементы детально анализируются. Ненужные элементы отбрасываются. По каждому из оставшихся элементов выясняются факторы, влияющие на время их выполнения, и изыскиваются возможности для сокращения затрат труда. После этого проектируется рациональный состав трудового процесса и последовательность его выполнения по элементам. И, наконец, на основе нормы затрат времени на каждый элемент рабочего процесса рассчитывается сводная норма труда.

Поэлементный метод нормирования имеет две разновидности: аналитически-экспериментальный и аналитически-расчетный.

При аналитически-экспериментальном методе разработка норм осуществляется на основе изучения процесса труда непосредственно в хозяйстве, на рабочих местах. Этот метод сложен и трудоемок, так как требует проведения большого количества наблюдений, замеров и расчетов. В колхозах и совхозах он используется лишь на тех работах, по которым отсутствуют типовые нормы и нормативы.

При аналитически-расчетном методе нормы труда устанавливаются по нормативам времени, разработанным аналитически-экспериментальным способом или путем расчета при помощи нормативов режимов работы машин и оборудования. Этот метод нормирования значительно проще и не требует больших затрат труда. В то же время он дает возможность установить достаточно обоснованные нормы.

Микроэлементный метод нормирования заключается в установлении отдельных движений для машиностроительных п/п. Суть: любая физическая работа состоит из элементарных движений. Если установить нормативы продолжительности каждого основного движения (при заданном уровне продолжительности), то любую рабочую операцию можно разложить на состовляющие - основные движения. Затем путем суммирования норматива времени получить норму времени для всей операции.

68. Формы и системы оплаты труда

Оплата труда - это система отношений , связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд в соответствии с законами, нормативными правовыми актами, коллективными трудовыми договорами (по ТК).Заработная плата – это вознаграждение за труд в зависимости от квалификации работника, сложности, качества и условий выполняемой работы. Оплата труда каждого работника определяется работодателем в зависимости от количества и качества выполняемой работы и максимальным пределом не ограничивается.

При оплате труда рабочих могут применяться тарифные ставки, оклады, а также бестарифная система, если предприятие, учреждение, организация сочтут такую систему наиболее целесообразной.

Организация оплаты труда на предприятии определяется тремя взаимосвязанными и взаимозависимыми элементами: тарифной системой; нормированием труда; формами оплаты труда.

- Тарифная система (ТС) оплаты труда представляет собой совокупность нормативов материалов, позволяющих определить оплату труда по качеству вложенного труда. ТС позволяет осуществлять дифференциацию и регулирование з/п работника в зависимости: от сложности работы; квалификации работника; производственно-технических условий труда; интенсивности труда; значимости вида деятельности. Основными элементами тарифной системы являются: тарифные сетки (это шкала, имеющая разряды с присвоенными тарифными коэффициентами (показывает во сколько раз тарифная ставка данного разряда выше ставки 1-го разряда=всегда1); тарифные ставки; тарифно-квалификационные справочники (это нормативный документ с помощъю которого устанавливается разряд работы и работника.

- Бестарифная система оплаты труда. Самая прогрессивная. По данной системе з/п всех работников п/п зависит от конечного результата работы п/п и представляет собой долю в фонде оплаты труда. Фактическая величина з/п работника зависит от 3-х факторов: квалификационный уровень работника (К); коэффициент трудового участия (КТУ); фактически-отработанного времени в часах (Ф). 1)Определяется количество баллов, заработанное каждым работником Б=К х КТУ х Ф; 2)Все баллы по работникам суммируются; 3)Определяется цена 1 балла (Ц1б) Ц1б=ФОТ/сумма Б; ФОТ=выручка и матер.затр.-налог-отчисл. ЗП=Б каждого работника х Ц1Б. Используется для крупных фирм.

Основными формами оплаты труда являются сдельная и повременная.

Сдельная - это форма заработной платы, при которой заработок зависит от количества произведенных единиц продукции с учетом их качества, сложности и условий труда.

При сдельной оплате труда расценки определяются исходя из установленных разрядов работы, тарифных ставок (окладов) и норм выработки (норм времени).

К разновидностям (системам) сдельной формы оплаты труда относятся:

- простая сдельная - при которой оплата труда рабочих повышается в прямой зависимости от количества выработанных ими изделий и выполненных работ исходя из твердых сдельных расценок, установленных с учетом необходимой квалификации (ЗП=расценка х количество произведенной продукции; расценка= тарифная ставка/ норма выработки или расценка=тарифная ставка х норма времени);

- сдельно-премиальная - предусматривает премирование за перевыполнение норм выработки и конкретные показатели их производственной деятельности (отсутствие брака, рекламации и т.п.) ЗП= расценка х объм выполненной работы х (1+ установленная премия в% /100;

- сдельно-прогрессивная - предусматривает оплату выработанной продукции в пределах установленных норм по прямым сдельным (неизменным) расценкам, а изделия сверх нормы оплачиваются по повышенным расценкам согласно установленной шкале, но не свыше двойной сдельной расценки. Для этого разрабатывается шкала прогрессивно-возрастающих расценок ( Факт. 2500 изд, а план 2000изд. ЗП=(2000х2 руб.)+(500х3 руб.);

- косвенно-сдельная – оплачивается труд вспомогательных рабочих, применяется для повышения производительности труда рабочих, обслуживающих оборудование и рабочие места. Труд их опла­чивается по косвенным сдельным расценкам из расчета количества продукции, произведенной основными рабочими, которых они обслуживают (ЗП= косвенная расценка х объем выполненной работы основного рабочего; косвенная расценка= тарифная ставка вспом.раб./норма выработки основного рабочего);

- коллективная (бригадная) представляет собой такую систему, при котрой заработок рабочих рассчитывается в соответствии объемов работ (количества продукции) произведенной бригадой. Эта разновидность наиболее эффективна, когда необходимы совместные усилия группы рабочих для выполнения производственных заданий. Данная система распространена на поточных линиях массового и крупносерийного производства (ЗПбригады=Рбр х объем раб.бр.; Рбр.=Тст1 +Тст2 +Тст3/норма выработки бригады. Тарифные ставки берутся в зависимости от разряда рабочего)

- аккордная – предусматривает установление определенного объема работ и общей величины фонда з/п за эту работу. Аккордная расценка=аккордный ФЗП/объем производства продукции; При расчете аккордного фонда учитывается численность работников, их тарифные ставки и количество дней работы для выполнения планового объема производства продукции ЗП=расценка аккордная х фактическое количество продукции.

Повременная — это форма заработной платы, при которой заработная плата зависит от количества затраченного времени (фактически отработанного) с учетом квалификации работника и условий труда.

При повременной оплате работникам устанавливаются нормированные задания. Для выполнения отдельных функций и объемов работ могут быть установлены нормы обслуживания или нормы численности работников.

Различают простую повременную систему оплаты труда и повременно-премиальную:

- простая повременная - оплата производится за определенное количество отработанного времени независимо от количества выполненных работ ЗП=Тст х фактически отработ.время);

- повременно-премиальная - оплата не только отработанного времени по тарифу, но и премии за качество работы (ЗП=Тст х Факт.отр.вр. х(1+Премия устан.в%/100).

Современные системы оплаты труда: гибкие, контрактные, участия в прибылях, комиссионные

Гибкая система оплаты труда тесно увязана с конечными результатами деятельности предприятия. Гибкая форма оплаты труда подразделяется на: 1. Контрактную систему; 2. Коллективную систему; 3. Остаточную систему; 4. Бестарифную систему.

Контрактная система оплаты труда предусматривает заключение трудового контракта, в котором кроме размера тарифной ставки могут быть предусмотрены различные премии, надбавки.

Коллективная – это оплата за коллективно выполненную работу.

Остаточная система предусматривает начисление заработной платы в зависимости от суммы прибыли, полученной предприятием.

Бестарифная система применяется в хорошо организованном коллективе. Каждому работнику присваивается коэффициент оплаты труда, который учитывает его квалификацию и результаты его работы в коллективе при выполнении заданного объема работ.

При участии в прибылях трудовой доход наемного работника складывается из двух частей:

заработной платы, которая устанавливается коллективным договором и уровень которой не должен быть ниже, чем в других компаниях данного профиля;

выплаты из прибыли, устанавливаемые путем соглашения между представителями персонала и администрацией предприятия. Поскольку в большинстве стран выплаты из прибыли полностью или частично "замораживаются" на определенный срок, то государство предоставляет организациям налоговые льготы на суммы данных выплат. Поэтому планы и программы участия в прибылях регистрируются налоговым ведомством

Комиссионная (бонусная) система оплаты труда включает две составляющие: оклад работника и бонус (процент от полученной организацией прибыли).

Данная система оплаты труда в условиях рыночной экономики представляется наиболее эффективной, поскольку стимулирует каждого работника в достижении прибыли. Такая система оплаты труда может быть весьма эффективной для организации, поскольку неразрывно связана с финансовым результатом её деятельности и позволяет поддерживать заинтересованность работников в конечном результате их труда, минимизировать риск в случае снижения объема продаж и доходов.

69. Тарифная система и ее элементы

Согласно Трудовому кодексу РФ, заработная плата характеризуется как «вознаграждение за труд в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы, а также выплаты компенсационного и стимулирующего характера».

Тарифная система представляет собой совокупность различных нормативных материалов, с помощью которых устанавливается уровень заработной платы работников на предприятии в зависимости от сложности труда, условий труда, особенностей различных отраслей, географического расположения предприятия.

Элементами тарифной системы являются: тарифные сетки, тарифные ставки, тарифно-квалификационные справочники, тарифные справочники должностей служащих, должностные оклады, надбавки и доплаты к тарифным ставкам, районные коэффициенты к заработной плате.

Тарифная сетка - это шкала разрядов, каждому из которых присвоен свой тарифный коэффициент, показывающий во сколько раз тарифная ставка любого разряда больше, чем первого. Тарифный коэффициент 1 разряда всегда равен единице. Количество разрядов и величины соответствующих им тарифных коэффициентов определяются в соответствии с коллективным договором, заключаемым на предприятии между администрацией и работниками в лице профсоюзов, который, в свою очередь, заключается на основе отраслевого тарифного соглашения и не должен допускать ухудшения положения работников.

Тарифная ставка - это выраженный в денежной форме абсолютный размер оплаты труда в единицу времени. На основе тарифной сетки и тарифной ставки 1 разряда определяются тарифные ставки каждого последующего разряда. Тарифная ставка является исходной величиной для установления уровня оплаты труда рабочих независимо от того, какие формы и системы оплаты труда применяются на предприятии. В зависимости от избранной величины времени тарифные ставки бывают часовые, дневные и месячные (оклады). Чаще всего применяются часовые тарифные ставки, так как на их основе исчисляются различные доплаты. Расчет дневной и месячной ставок осуществляется путем умножения часовой ставки на количество часов в рабочей смене и среднемесячное количество отработанных часов в месяц.

Нормативными документами, с помощью которых устанавливаются разряд работы и рабочего, являются тарифно-квалификационные справочники, в которых содержится информация о том, что должен знать теоретически и уметь практически рабочий каждого разряда каждой специальности. Присвоение квалификационного разряда осуществляется квалификационной комиссией (обычно цеховой или заводской).

Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих является нормативным документом, разработанным Институтом труда и утвержденным Постановлением Минтруда России от 21 августа 1998 г. N 37. Квалификационный справочник рекомендован для применения на предприятиях, в учреждениях и организациях различных отраслей экономики независимо от форм собственности и организационно-правовых форм в целях обеспечения правильного подбора, расстановки и использования кадров.

70. Оплата труда трактористов-машинистов

Трактористам—машинистам сельскохозяйственного производства в зависимости от их знаний и опыта работы присваиваются 1, II и Ш классы квалификации в соответствии с Положением об аттестации трактористов—машинистов и соответственно выплачивается надбавка за классность трактористу машинисту 1 класса — 20 процентов, трактористу—машинисту II класса — 10 процентов заработка. Доплата за высококачественное и своевременное выполнение наиболее важных с/х работ от 20-40%. Применятся повышенная оплата на уборке урожая. За работу без прицепщика (совмещение работ) по бригаде 10-20%

При сдельно-премиальной системе оплаты труда надбавка за классность трактористам-машинистам сельскохозяйственного производства начисляется на заработную плату, исчисленную по сдельным расценкам за фактически выполненный объем механизированных работ, включая повышенную оплату на уборке урожая и доплату за продукцию.

Трактористам-машинистам, занятым на строительных, конно-ручных, ремонтных и других работах, в том числе на работах по техническому уходу за машинами, надбавка за классность не выплачивается.

Не начисляется надбавка за классность также к дополнительной оплате за качественное и своевременное выполнение работ и ко всем видам премий.

Начисление надбавки за продолжительность непрерывной работы трактористам-машинистам производится в соответствующих размерах исходя из заработка, исчисленного по сдельным расценкам. При этом отнесение указанных выплат на себестоимость продукции ограничивается начислением работникам надбавок за продолжительность непрерывной работы исходя из тарифной ставки наивысшего разряда работ, выполняемых ими в хозяйстве за фактически отработанное время.

Время, необходимое для перегона тракторов, комбайнов, экскаваторов и самоходных машин свыше 2 километров и подготовки их к работе, не учтенное в нормах выработки, оплачивается по второму разряду тарифных ставок, установленных для трактористов-машинистов на механизированных работах.

По распоряжению нанимателя в устной или письменной форме и с согласия работника трактористы-машинисты могут привлекаться на работу в сверхурочное время. В соответствии с действующим законодательством им устанавливается суммированный учет рабочего времени за годовой учетный период (календарный или расчетный год) и сверхурочные работы не должны превышать для каждого работника четырех часов в течение двух дней подряд и 120 часов в год. Если возникшая переработка не компенсирована путем уменьшения рабочего дня в другие периоды года, то им предоставляются дни отдыха из расчета один день отдыха за восемь часов переработки.

Оплата труда трактористам-машинистам, занятым на механизированных работах, времени простоев, происшедших по не зависящим от них причинам, в том числе и из-за погодных условий, при невозможности использования их на других работах, производится не ниже двух третей установленной тарифной ставки, соответствующей выполняемой работе.

71. Оплата труда работников автомобильного транспорта.

Организация оплаты труда складывается из трех составляющих:

1. нормирование труда (оценивает оплату труда количественно, через нормы выработки, обслуживания и времени).

2. тарифная система ( качественная оценка)

3. формы и системы оплаты труда

Существуют единые нормы времени (в любой отрасли оплачиваются одинаково) на перевозку грузов автотранспортных средств и расценки. Справочник типовых норм обслуживания содержит нормативы на перевозку грузов в минутах. Для определения расценки необходимо тарифную ставку в минутах умножить на норму времени.

При оплате труда работников автомобильного транспорта используется отраслевая тарифная сетка или тарифная сетка, принятая непосредственно на предприятии (то есть отраслевая сетка является рекомендательной), которая и является основанием для определения тарифной ставки. Регулированию в отрасли подлежит размер минимальной тарифной ставки рабочих 1 разряда, исходя из которого исчисляются оклады (ставки) и других работников.

Размер минимальной ставки 1-го разряда подлежит периодической индексации.Непосредственно тарифные ставки водителям устанавливаются в зависимости от тарифно - квалификационных характеристик, принятых предприятием.

Расценки могут рассчитываться как за 1 тонну перевозимого груза, так и за 1 тонно-километр. Это прежде всего зависит от характера работ.

В соответствии с действующим законодательством работодатель (администрация предприятия) вправе вводить любые формы дополнительной оплаты труда. При оплате труда водителей наиболее часто используются следующие виды доплат и надбавок:

1) доплата за сверхурочную работу;

2) доплата за работу в ночное время;

3) доплата за совмещение профессий;

4) надбавка за классность;

5) доплата за разделение рабочего дня на части.

Сверхурочными признаются работы, выполненные:

- при поденном учете рабочего времени - сверх нормальной продолжительности рабочего дня;

- при суммированном учете рабочего времени - сверх нормы рабочего времени учетного периода (как правило, месяца или квартала).

Суммированный учет рабочего времени (как правило, за месяц) устанавливается водителям в тех случаях, когда по условиям производства (работы) не может быть соблюдена установленная ежедневная или еженедельная продолжительность рабочего времени. При этом на перевозках пассажиров в курортной местности в летне - осенний период и на других перевозках, связанных с обслуживанием сезонных работ, учетный период в соответствии с Положением о рабочем времени может устанавливаться продолжительностью до 6 месяцев.

При суммированном учете рабочего времени продолжительность ежедневной работы (смены) водителям может устанавливаться не более 10 часов. В случае, когда при осуществлении междугородной перевозки водителю необходимо дать возможность доехать до соответствующего места отдыха, продолжительность ежедневной работы (смены) может быть увеличена до 12 часов.

В случаях, когда работник находится не на суммированном учете рабочего времени, а фактическая продолжительность рабочего дня превышает дневную норму рабочего времени, часы, отработанные сверх нормы, признаются сверхурочными с повышенной их оплатой.

Время, отработанное сверх продолжительности смены по графику и в свободные от работы дни по графику, не отнесенные к дням еженедельного отдыха, также считается сверхурочным и компенсируется дополнительной оплатой в установленном порядке. Общее количество сверхурочных часов за учетный период определяется как разница между фактически отработанным временем и нормой часов за этот период.

Оплата сверхурочных часов производится при повременной оплате труда за каждый из первых двух часов сверхурочные работы оплачиваются не менее чем по полуторной, а за каждый последующий час - не менее чем по двойной часовой ставке.

Все грузы дифференцируются на классы и в зависимости от этого выделяются следующие поправочные коэффициенты:

1 класс – 1,00, 2 класс – 1,25, 3 класс – 1,66, 4 класс – 2,00

Прежде всего, разделение всех грузов на классы зависит от типа дорог.

За классность начисляют определенные надбавки:

1 класс – 25% от сдельного заработка за отработанное время

2 класс – 10% от сд.заработка

Начисление зар.платы осуществляется на основании путевого листа.

Выделяют два способа начисления заработной платы – это по сдельным расценкам и за фактически отработанное время.

72. Оплата труда руководителей и специалистов

Производится по должностным окладам, установленным в соответствии с присвоенным разрядом 18-ти разрядной сетки. В зависимости от квалификации, значимости подразделений к должностным окладам применяются повышающие коэффициенты от 1 до 3. Оплата труда состоит из 2-х частей: постоянной (должностной оклад) и переменной (доплаты, премии). В основном для организаций оплата труда руководителей и специалистов применяется штатно-оплатная система с ее основными элементами: штатное расписание; тарифно-квалификационный справочник; должностной оклад. Некоторые стандарты установления должностных окладов: 1.Оклады устанавливаются по ЕТС диапазон 6-17 разряд. 2.Оклады руководителей устанавливаются в зависимости от численности работников на п/п. Оклад специалистов – в % отношении от оклада руководителя. 3. На п/п может быть разработана система плавающих окладов для руководителей и специалистов ( в % отношении от выручки, прибыли). Размер оклада может увеличиваться или уменьшаться за каждый % роста производительности труда.

Должностной оклад это гарантированная основная оплата, но помимо оклада данной категории устанавливаются доплаты и надбавки: -за условия труда; -за совмещение профессий, должностей; - за выслугу лет; -стаж работы; -за работу районов с особыми климатическими условиями и т.д. Показатели премирования направлены на увеличение объемов производства, роста прибыли, снижение себестоимости единицы продукции, повышения производительности труда. Распределяется общая сумма премии между работниками с учетом их окладов за отработанное время и КТУ.

Таким образом, опыт работы вышеуказанных предприятий показывает, что взаимосвязь эффективности работы предприятия и уровня заработной платы зависят не столько от установленной в хозяйстве тарифной системы, сколько от применения стимулирующих доплат и надбавок, прогрессивно-возрастающих расценок в зависимости от выполняемых объемов, от стимулирования сохранности поголовья, качества продукции, работ и т.д. Применение стимулирующих доплат и надбавок создает у тружеников хозяйств мотивацию на увеличение товарной продукции, что играет важную роль в стабилизации экономики.

73. Система организационного поведения и ее структура.

Организационное поведение - систематически научный анализ индивидов, групп и организаций, с целью понять, предсказать и усовершенствовать индивидуальное исполнение и функционирование организации (то есть в основе лежит личность).

Организационное поведение – изучение людей и групп в организации. Это академическая дисциплина, которая помогает руководителю принимать действенные решения при работе с людьми, в сложной динамической среде. Она объединяет концепции и теории, относящиеся к отдельным людям, группам, организации в целом.

Предметом ОП явл. основные движущие силы и закономерности формирования поведения.

Особенности ОП.

1. междисциплинарность – соц., псих.. менеджмент.

2. системность - предполагает рассмотрение человеком группы организации как систем, обладающих общими свойствами: целостность, структурность, синергизм, автономность, адаптивность, иерархичность, уникальность, коммуникабельность(взаимодействие систем с окружающей средой- связи с общественностью)

Управление поведением человека на рабочем месте не может претендовать на статус четкой науки, т.к оно происходит условие значительной неопределенности, однако чем больше мы знаем о системе организационного поведения, тем более точным будет наш прогноз.

Наиболее полно содержание системы отражает ее структура. Элементы структуры: поведение, человек (личность), организация.

Поведение – это сознательное действие направленное на достижении целей. Регуляторы поведения: потребности, способности, нормы поведения.

На основании перечисленных регуляторов можно смоделировать поведение человека:

1. осознание собственных потребностей и соизмерение их с общественными.

2. определение соответствия, потребностей личным способностям

3. определение способностей человека состояние внутренних норм

4. соотнесение личных норм с общественными

5. осознание реальной ситуации по выбору поведения.

Человек отражает появление социально- психологической структуры вкл в себя несколько элементов: 1. Внутренняя структура вкл психологический элемент(потребности, интересы, направленность); Возможность реализации (опыт, навыки, умение); Психические свойства (эмоции, воля, мышление)

2. Внутренняя структура (принадлежность к социальной группе): по полу, возрасту, профессии, должности, национальности.

Социально-психологическая структура личности:

1. Направленность – тенденция определяющая человеческую деятельность в виде мотива.

2. интеллект (ум) – раскрывается через следующие показатели: любознательности, глубина ума, глобальность и подвижность ума, логичность ума. Доказательность и критичность ума)

3. Воля – это организатор поведения, который открывается через след характеристики: целеустремленность, решительность, настойчивость. Самостоятельность, выдержка

4. Эмоции – переживания личности возникающие под воздействием определенных жизненных ситуаций проевл в чувствах: моральные чувства (стыд, чувство долга); интеллектуальное чувство (умение сопереживать);эстетическое чувство (умение созерцать красотой природы); характер.

Организация – любой самостоятельно хозяйственный субъект экономики обладающий правами юр.л и осуществляемый любой вид деятельности не запрещенный законодательством с целью извлечения прибыли.

Признаки организации: обособленное имущество, единоначалие, комплекс средств, возможность вступать в отношения с 3 лицами, быть истцом и ответчиком в суде.

Основные параметры организации: цели организации, структура организации, внешняя и внутренняя среда, совокупность ресурсов, нормативная и правовая основа, организационная культура.

Достижение поставленных целей перед организацией предполагает создание, распространение и внедрение системы организационного поведения, такие систему существуют в каждой организации, но в реальных формах. Результат функционирования системы определяется по следующим критериям:

- финансовые показатели деятельности организации

- уровень сотрудничества на принципах сочетания коллективных и личных интересов

- степень удовлетворенности трудом исполнителей

- уровень личного роста развития организации.

74. Теория психоанализа и теория гуманистической психологии для моделирования организационного поведения

Основоположником теории психоанализа является Фрейд, который впервые выделил 3 элемента в структуре сознания личности:

Сознательное

Бессознательное

Предсознательное

На основании этого предложил способы психологической защиты:

• Вытеснение (из сознательного в бессознательное)

• Перенесение (перенесение чувств на другой объект)

• Сублимация (замена целей)

• Рационализация (поиск удобных причин для оправдания)

А. Адлер впервые предложил классификацию людей на 4 типа:

1. управляющий тип (люди которые берут от жизни все и не дают ничего в замен).

2. берущий тип (берет от жизни все, что дается, на взаимо выгодных условиях, расчетливые люди).

3. избегающий тип (нет личного мнения)

4. социально полезный (интересуется работой, интересы другого на первом месте)

Э. Фромли предположил следующую классификацию личности:

• Рецептивный (пассивные люди, убеждены в том, что в мире правит удача везение)

• Эксплуатирующий (заставляет за счет ума работать других)

• Накапливающий (чем больше всего, тем человек считает себя лучше)

• Рыночный тип (личных ценностей нет, основа – взаимовыгода)

• Продуктивный тип (независящий не от кого, самостоятельно продвигающийся к своей цели)

Карен Хорни утверждала, что человек испытывает чувство враждебности к окружающему миру, если в детстве не были удовлетворены потребности в любви и безопасности.

Стратегии поведения по К. Хорни

1. «Стратегия к людям» - чем больше я отдам, тем больше я себя безопасно буду чувствовать.

2. «стратегия от людей» - люди решительные, но увлекающиеся

3. «Стратегия против людей» - снимают с себя ответственность из-за неудачи.

Основными представителями теории гуманистической психологии являются, Маслоу, Э. Мейо, К. Роджерс.

Маслоу впервые предложил классификацию потребностей.

Э.Мейо основал доктрину человеческих отношений и доказал, что человек является не только существом экономическим, но и социальным.

К. Роджерс утверждал, что поведение человека зависит не только от внешних факторов, но и от феноменального поля (ситуация, опыт, навыки). Он предложил деление ценностей человека на 2 группы:

1. Терминальные

2. Инструментальные ценности (аккуратность, пунктуальность, образованность).

75. Теории бихевиоризма для моделирования организационного поведения.

Основателем теории является Павлов. Который разработал теорию рефлексов и впервые попытался выявить фактора влияющие на поведение.

Теория д. Уотсона заключается в том, что стимул порождает реакцию.

Б. Скиннер

1. Автоматические (ответные)

2. оперантные (осознанные реакции)

Пример: Удар по щеке. Автоматическое – ударишь в ответ, оперантное – обдумаешь действия.

Бехтерев – основатель коллективного труда, который утверждал, что данный труд преимуществен только в том случае, если все работники группы воспринимают тебя как единое целое.

Г. Айзенк предложил следующую классификацию типов личности

1. экстраверт - стабильный (веселый, разговорчивый, всегда все успевает)

2. экстраверты – невротичный (агрессивный, эмоциональный, часто меняется настроение)

3. интроверт – стабильный (покладистые, достаточно общительные, уравновешенные, пассивные)

4. интроверт – невротичный (ранимый человек, пессимистичный, пассивный, тревожный).

Д. Роттер

Рассматривал поведение, как сумму 3 слагаемых:

1. потенциал поведения (ПП)

2. потенциал ожидания (положительное или отрицательное), (ПО)

3. ценность подкрепления (ЦП)

ПП + ПО + ЦП

76. Личность как субъект организационного поведения

Личность — относительно устойчивая система поведения индивида, построенная прежде всего на основе включенности в социальный контекст. Стержневым образованием личности является самооценка, которая строится на оценках индивида другими людьми и оценке, которую даёт себе сам человек.

Социальная роль – это способ ее поведения, который задается обществом или конкретной организацией и зависящий о норм и стимулирующего поведения.

Личность в организации раскрывается через:

1. Установки личности – это тенденция постепенно чувствовать или вести себя определенным образом по отношению к кому-либо или чему-либо. Существуют препятствия на пути изменения установок: эскаляция привлекательности (настаивание на заведомо ошибочном мнении или суждении); отсутствие достаточной информации

2. уровень притязаний предполагает стремление к собственной значимости, которое заставляет людей учиться, работать. Рассматривается как самооценка личности и самоуважения через достигнутые успехи – явл успешная работа.

3. восприятие ситуации – это сложный познавательный процесс формируемый картину мира, который в значительной степени может отличаться от реальности.

Персональное развитие в организации - предполагает создание условий для наиболее полной реализации личностного потенциала работника.

Элементы потенциала работника:

1. квалификационный потенциал (профессионализм)

2. психофизиологический (темперамент, характер, воля, генетические задатки)

3. творческий потенциал через познавательные способности человека используя естественные чувства.

4. коммуникативные потенциал умение человека общаться, быть необходимым, решать различные вопросы.

Методы выявления профессиональных и личных качеств работников. Данные методы будут зависеть от стадии развития работника организации.

1. Стадия приема на работу. Выявить профессиональные и личные качества путем личных бесед и испытательного срока.

2. проводить для работающих деловые игры, тесты, проверочные , анкетирование, аттестацию

77. Анализ и конструирование организации

Цели организации – это, то к чему стремится организация. Гл цель = это ее миссия. Разрабатывается дерево целей. (цель, подцель)

Классификация целей:

1. по срокам: краткосрочные, долгосрочные

2. по содержанию: экономические, социальные(обеспечение всех работников), организационные(структура организации), технологические (модернизация оборудования)

3. по приоритетам: особоприоритетные, приоритетные, прочие (можно достичь)

4. по повторяемости: разовые и стратегические

Цели д.б. точными, измеряемые, достижимыми, реальными, иерархичными, иметь временную характеристику.

Модель организации:

1. Механические модель (М.Вебер) не принимает инициативы со стороны работников, все работают по жесткой системе. (по графику, высокая централизация, жесткие правила). Цель: максимизация производительности и результативности.

2. Органическая модель – делегирование полномочий , отсутствие жестких норм и правил.

Анализ организационной структуры: Предполагает анализ взаимосвязанных уравняй управления и ступеней управления. Для линейной структуры лучше использовать механическую модель организации.

Коммуникация – это информационный поток направляемый от одного уровня управления к другому. Виды коммуникации: 1. Нисходящие (от высшего к низшему – указы, приказы, постановления, просьба)

2. Восходящие (докладная записка, заявление, отчет, просьба, предложение)

3. Эл. Коммуникации (сотовые, интернет, спутниковая связь).

4. неформальные коммуникации (сплетни, слухи).

Внешняя среда анализируется по следующим показателям: сложность внешней среды, неопределенность, стабильность внешней среды.

78. Изменения в организации и управление нововведениями

Природа организации в организации могут затрагивать различные элементы деятельности: Продукция. Технология, техника, Методы и стили руководства.

Существует определенная классификация организационных изменений:

1. по степени планирования: запланированные, незапланированные

2. по степени влияния на организацию: влияющие на организацию, касающиеся некоторых структур п/пр

3. по результату изменений: фундаментальные, поверхностные.

Управление организационным поведением и нововведениями предполагает классификацию работников на следующие типы: новаторы, нейтралы, энтузиасты, рационалисты, степняки, ретрограды.

Любое изменение может сопротивляться со стороны работников. Формы сопротивления:

1. Психологические, 2. логические, 3. Социальные

Методы уменьшения сопротивления работника:

1. образование и передача информации

2. привлечение к сотрудничеству

3. облегчение и поддержка

4. переговоры

5. адаптация

6. маневрирование и принуждение

79. Принципы эффективной организации производства

Принцип - основоположение, руководящая идея, основное правило поведения, деятельности.

Наука и практика выявили следующие основные принципы организации сельскохозяйственного производства:

1) обеспечение экономической эффективности производства. Эф­фективность характеризуется отношением результатов деятельно­сти (валовой продукции, валового дохода, прибыли) к производ­ственным затратам (себес­тоимости продукции и работ) и объемам использованных ресурсов (земельной площади, основных фондов и оборотных средств, ра­бочей силы, затрат труда).

2) децентрализация управления. Этот принцип предусматривает отказ от директивной системы управления, предоставление пред­приятиям самостоятельности в организации производства. Одна­ко он не означает отход от главных направлений аграрной полити­ки и задач, определяемых центральными и местными органами управления в интересах государства, отдельных регионов и пред­приятий.

3) материальная заинтересованность и ответственность работни­ков. Материальный стимул - один из основных мотивов, побуж­дающих работника производительно трудиться. Если труженик уверен в заработке, он стремится лучше работать. Внимание долж­но быть обращено, прежде всего, на человека. Нужны соответству­ющие стимулы, тогда эффективность труда обеспечена. При дей­ствии материальных стимулов за конечные результаты труда рас­тет ответственность работников.

Реальное придание коллективу работников, предпринимате­лю статуса собственника и товаропроизводителя повышает мате­риальную заинтересованность и ответственность за результаты труда;

4) плановость организации производства. Этот принцип предус­матривает деятельность предприятия на основе разработанной стратегии и тактики, что находит отражение в перспективных, годовых и оперативных планах. Перспективные планы определя­ют стратегические цели и направления деятельности, в годовых и оперативных планах соответствующими расчетами и обоснова­ниями они конкретизируются на ближайший период, текущий момент.

5) сбалансированность факторов производства. Принцип предпо­лагает рациональное соотношение основных факторов сельскохо­зяйственного производства - земли, других средств производ­ства, рабочей силы. Без сочетания их в соответствующих пропор­циях недостаточно эффективно используется как каждый эле­мент, так и весь ресурсный потенциал предприятия. Этот принцип означает также необходимость соблюдения пропорций между от­раслями, подразделениями основного, вспомогательных и обслу­живающих производств;

6) комплексность и интеграция. Комплексность заключается в не­обходимости оценки и учета при организации производства почвенно-климатических, технико-технологических, социально-экономических, экологических факторов в их взаимосвязи и взаи­мообусловленности. Комплексный учет должен находить отраже­ние в системе ведения хозяйства на предприятии.

Интеграция предусматривает осуществление мероприятий, способствующих упорядочению внутрихозяйственных связей, и подчинение элементов системы хозяйствования главной цели производства - повышению эффективности работы предприя­тия;

8) динамичность. Данный принцип предполагает этапность, не­прерывность и ускорение темпов осуществления перспективной цели и задач организации производства, последовательность и со­гласованность поэтапных решений и действий;

9) ограничение разнообразия. В сельскохозяйственном произ­водстве приходится учитывать специфику живой природы. Любой закон природы выступает ограничением разнообразия. В связи с этим организационные мероприятия, выходящие за пределы дей­ствия биологических и других естественных законов, требуя до­полнительных затрат, бывают безрезультатными. На практике реализация названных принципов зависит от со­ответствующих условий. Одни из них - внешние, другие - внут­ренние. Они взаимодействуют: внешние условия обеспечивают возможность лучшего использования внутренних, хорошо орга­низованные внутренние условия снижают остроту воздействия на производство ряда внешних условий.

80. Виды и формы предпринимательской деятельности

Под предпринимательством понимается деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по производству, оказанию услуг или приобретению и продаже товаров в обмен на другие товары или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц.

Субъектами предпринимательства могут быть отдельные частные лица и объединения партнеров.

Частные лица выступают в качестве субъектов предпринимательства путем организации единоличного или семейного предприятия.

Объединения партнеров, как субъектов предпринимательства, могут выступать в форме различных хозяйственных ассоциаций.

Хозяйственная ассоциация – это договорное объединение предприятий, созданное в целях координации производственно-хозяйственной деятельности для решения определенных задач.

Основные черты предпринимательства:

а) самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов. Любой предприниматель свободен в принятии решения по тому или иному вопросу в рамках правовых норм;

б) экономическая заинтересованность. Главная цель предпринимательства – получение максимально возможной прибыли;

в) хозяйственный риск и ответственность. При любых самых точных расчетах неопределенность и риск остаются.

Все многообразие предпринимательской деятельности можно классифицировать по видам или назначению: производственное, коммерческое, финансовое и консультативное.

Производственное предпринимательство включает инновационное и научно-техническое предпринимательство, производство товаров, оказание услуг, производственное потребление товаров и услуг.

Коммерческое предпринимательство делится на торговое, торгово-закупочное, торгово-посредническое предпринимательство и товарные биржи.

В составе финансового предпринимательства выделяют страховое, банковское, аудиторское и лизинговое предпринимательство, фондовые биржи.

Консультативное предпринимательство включает общее управление, администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг.

Производственное предпринимательство занимает ведущее место среди других видов предпринимательства. Эта деятельность, направленная на производство продукции, выполнение работ, оказание услуг, подлежащих последующей реализации потребителям. Функция производства в данном виде предпринимательства является основной.

Коммерческое предпринимательство – деятельность, основу которой составляют товарно-денежные отношения и товарно-обменные операции, т.е. перепродажа товаров и услуг. В отличие от производственного предпринимательства здесь нет высокой потребности в производственных ресурсах, в структуре капитала преобладает оборотный.

Финансовое предпринимательство – это разновидность коммерческого предпринимательства, поскольку объектом его купли-продажи выступает специфический товар: деньги, валюта, ценные бумаги. Финансовая деятельность связана с производственной, с коммерческой, однако она может быть и самостоятельной.

Консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем или возможностей, рекомендацию соответствующих мер в их реализации.

Применяются следующие методы консультирования:

а) экспертное консультирование (наиболее форма пассивная форма консалтинга). Клиент сам обеспечивает консультанта необходимой информацией;

б) процессное консультирование. Консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатывают предложения;

в) обучающее консультирование. Главная задача консультанта – подготовить почву для возникновения идей и выработки решений. С этой целью у клиента проводят лекции, семинары, разрабатывают для него учебные пособия, представляя всю необходимую теоретическую и практическую информацию.

На практике применяют комбинации всех тех трех методов консультирования.

Все предприятия в процессе функционирования действуют в рамках законов, правовых норм, т.е. в системе правовых отношений. Поэтому предприятие является не только хозяйствующим субъектом экономики, но одновременно выступает юридическим лицом, т.е. элементом права.

Юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственном, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Предприятия могут быть сгруппированы по различным критериям:

1. по видам производства товаров и услуг;

2. по приоритетным направлениям деятельности;

3. по степени эффективности производства;

4. по степени специализации;

5. по региональной принадлежности;

6. по организационно-правовым различиям.

В зависимости от целей деятельности всякое юридическое лицо относится к одной из 2 категорий:

• коммерческие организации;

• некоммерческие организации.

Коммерческими организациями признаются юридические лица, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности.

Некоммерческие организации не ставят своей целью получение прибыли и распределение ее между участниками.

Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности

1.Хозяйственные товарищества: полное и коммандитное (товарищество на вере)

Полным товариществом признается коммерческая организация, участники которой (полные товарищи) в соответствии с заключенным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам всем принадлежащим им имуществом. От полного коммандитное товарищество отличается наличием в нем помимо полных товарищей также вкладчиков (коммандитистов), которые отвечают по обязательствам товарищества лишь в пределах своего вклада. Они не несут ответственности по обязательствам товарищества, и в свою очередь, не имеют права участвовать в управлении и ведении дел товарищества.

2. Хозяйственные общества: общества с ограниченной ответственностью (ООО), общества с дополнительной ответственностью (ОДО) и акционерные общества (АО), которые, в свою очередь, делятся на открытые (ОАО) и закрытые (ЗАО).

Обществом с ограниченной ответственностью (ООО) признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Общество с дополнительной ответственностью (ОДО) отличается от ООО тем, что его участники несут дополнительную помимо стоимости вклада в уставный капитал ответственность по обязательствам своим имуществом в одинаковом для всех размере, кратном к стоимости их вкладов, определяемом учредительными документами общества. Акционерным обществом (АО) признается общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций; участники акционерного общества (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций. АО, участники которого могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров, называется открытым акционерным обществом (ОАО). АО, акции которого распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц, называется закрытым акционерным общество (ЗАО).

3. Производственные кооперативы (артели) признается добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности (производство, переработка, сбыт промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, выполнение работ, торговля, бытовое обслуживание, оказание услуг), основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами (участниками) имущественных паевых взносов. Члены производственного кооператива (ПК) несут по его обязательствам дополнительную ответственность в размерах и порядке, предусмотренных Федеральным законом и уставом кооператива.

К основным организационно-экономическим формам предпринимательства относят:

1. Концерн – многоотраслевое акционерное общество, контролирующее предприятия через систему участия. Концерн приобретает контрольный пакет акций различных компаний, являющихся по отношению к нему дочерними. В свою очередь дочерние компании также могут владеть контрольными пакетами акций других акционерных компаний.

2. Ассоциации – форма добровольного объединения экономически самостоятельных предприятий, которые одновременно могут входить в другие образования. В состав ассоциации, как правило, входят одно-специализированные предприятия, расположенные на определенной территории. Основная цель создания ассоциаций – совместные решения научно-технических, производственных, экономических, социальных и других задач.

3. Консорциум – объединение предпринимателей с целью совместного проведения крупной финансовой операции. При вложении средств в крупный проект значительно уменьшается риск потерь.

4. Синдикат – объединение предпринимателей одной отрасли с целью устранения излишней конкуренции между ними в процессе реализации продукции.

5. Картель – соглашение между предприятиями одной отрасли о ценах на продукцию, о разделе рынков сбыта, долях в общем объеме производства и др.

6. Финансово-промышленные группы – объединение промышленного, банковского, страхового и торгового капиталов, а также интеллектуального потенциала предприятий и организаций.

81. Предприятие - основное звено народного хозяйства

Экономическая система существует на основе взаимодействия трех хозяйствующих субъектов: предприятий, государства и домашних хозяйств. Ведущим звеном экономики, ее основой являются предприятия, которые производят продукцию и услуги, сосредоточивают в своей собственности большую часть общественного капитала, определяют деловую активность экономики, обеспечивают занятость населения, формируют бюджет страны.

Предприятие — это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный предпринимателем или объединением предпринимателей для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Основными признаками классификации предприятий являются:

• отраслевая принадлежность;

• структура производства;

• используемые ресурсы;

• назначение готовой продукции;

• размеры;

• форма собственности;

• организационно-правовая форма;

• технологическая и техническая общность;

• время работы в течение года.

Важнейшей характеристикой предприятия выступает его отраслевая принадлежность, по которой все предприятия группируются в соответствии с принятой в Общероссийском классификаторе отраслей народного хозяйства (ОКОНХ) классификацией отраслей (промышленные, сельскохозяйственные предприятия, предприятия строительной индустрии и т.д.). Однако на практике не всегда можно точно определить отраслевую принадлежность предприятия, так как большинство из них имеет межотраслевую структуру производства. Поэтому по структуре производства предприятия делятся на узкоспециализированные (выпускают ограниченный ассортимент продукции массового или крупносерийного производства), многопрофильные (выпускают продукцию широкого ассортимента и назначения) и к омбинированные (имеющие целью комплексное использование сырья: один вид сырья на одном и том же предприятии превращается параллельно или последовательно в другой, и затем — в третий вид; чаще всего встречаются в химической, текстильной и металлургической промышленности).

Отрасль – совокупность предприятий и организаций, характеризующейся общностью сферы деятельности в системе общественного разделения труда, выпускаемой продукции, технологии производства, использования ресурсов (сырья, основных фондов, профессиональных навыков работников).

Межотраслевой комплекс - интеграционная структура, характеризующая взаимодействие различных отраслей и их элементов, различных стадий производства и распределения продукта. Межотраслевые комплексы возникают внутри отдельных отраслей экономики и между различными отраслями. Например: в составе промышленности функционируют такие комплексы, как топливно-энергетический, металлургический, машиностроительный и др. Более сложной структурой отличаются строительный и агропромышленный комплексы, объединяющие разные отрасли национальной экономики.

Межотраслевые народно-хозяйственные комплексы делятся на целевые и функциональные.

В основу целевых комплексов положен воспроизводственный принцип и критерий участия в создании конечного продукта, например, топливно-энергетический и агропромышленный комплекс, транспортный и т.д.

В основе функциональных – принцип и критерий специализации комплекса на основе функции (инвестиционный, научно-технический, экологический комплексы).

Отрасли промышленности России объединены в следующие комплексы:

- топливно-энергетический,

- металлургический,

- машиностроительный,

- химико-лесной,

- агропромышленный,

- социальный (производство товаров народного потребления в легкой промышленности),

- строительный (строительство, промышленность стройматериалов).

Отраслевая структура промышленности – это состав отраслей или комплексов, входящих в промышленность и их доля в общем объеме производства.

С позиций создания совокупного общественного продукта и национального дохода в общественном производстве выделяют две крупные сферы: материальное производство и непроизводственную сферу.

Материальное производство включает:

Промышленность, сельское и лесное хозяйство, грузовой транспорт, связь(обслуживающую материальное производство), строительство, торговлю, общественное питание, информационно-вычислительное обслуживание, прочие виды деят-ти материального произ-ва.

Непроизводственную составляют:

Жилищно-коммунальное хозяйство, пассажирский транспорт, здравоохранение, социальное обеспечение, народное образование, культура и искусство, наука и научное обслуживание, кредитование и страхование, деятельность аппарата органов управления, связь (обслуживающую организации непроизводственной сферы и население).

В настоящее время эта система структур включает сотни тысяч объединений, предприятий и организаций производственной и непроизводственной сфер.

Для обобщающей характеристики экономических процессов составные элементы хозяйственного комплекса могут быть сгруппированы в крупные секторы экономики.

Под сектором понимается совокупность институциональных единиц, имеющих сходные экономические цели, функции и поведение.

Выделяют секторы предприятий, государственных учреждений, домашних хозяйств и внешний сектор.

Сектор предприятий включает в себя сектор нефинансовых предприятий и сектор финансовых предприятий. В сектор нефинансовых предприятий входят как коммерческие предприятия, производящие товары (услуги) с целью получения прибыли, так и некоммерческие организации, не преследующие цели извлечения прибыли. В зависимости от того, кто осуществляет контроль за их деятельностью, они в свою очередь подразделяются на государственные, частные и иностранные нефинансовые предприятия. Сектор финансовых предприятий охватывает коммерческие и некоммерческие организации, занятые финансовым посредничеством и страхованием, а также вспомогательной деятельностью в этой области. К ним относятся: Банк России, коммерческие банки, инвестиционные и инновационные фонды, благотворительные и спонсорские фирмы, лизинговые организации, фондовые биржи, страховые корпорации и пенсионные фонды.

Сектор государственных учреждений представляет собой совокупность органов законодательной, судебной и исполнительной власти, фондов социального обеспечения и контролируемых ими некоммерческих организаций. Он имеет федеральный, региональный и местный уровни.

Сектор домашних хозяйств объединяет в основном потребляющие единицы, т.е. домашние хозяйства и предприятия, образованные ими. Этот сектор состоит из нескольких подсекторов. Хозяйства делятся по роду занятий, отрасли труда, образованию и квалификации лица, признанного его главой. В зависимости от вида доходов (наибольшего источника доходов) можно отметить следующие подсекторы: работодатели, работающие по найму, получатели доходов от собственности. В подсектор могут группироваться домашние хозяйства по размеру общего дохода, числа членов или месту расположения.

Внешний сектор, или сектор «остальной мир», — это совокупность институциональных единиц — нерезидентов данной страны (т.е. расположенных за пределами страны), имеющих экономические связи, а также посольства, консульства, военные базы, международные организации, находящиеся на территории данной страны.

Различают также государственный и частный секторы. Государственный сектор объединяет предприятия, организации и учреждения, находящиеся в государственной собственности и управляемые государственными органами. На частный сектор контроль государства не распространяется.

По отношению к рынку выделяют рыночный и нерыночный секторы экономики. Рыночный сектор — это производство товаров и услуг, предназначенных для реализации на рынке, по ценам, оказывающим влияние на спрос, а также обмен товарами и услугами по бартеру, запасы готовой продукции, а также оплата труда в натуральной форме. Нерыночный сектор включает производство продуктов и услуг, которые используются непосредственно производителями или владельцами предприятия, или передачу их другим потребителям бесплатно или по ценам, не оказывающим влияния на спрос.

Секторы экономики в свою очередь складываются из однородных видов экономической деятельности — отраслей.

По международной статистике экономика обычно подразделяется на отрасли, производящие товары, и отрасли, оказывающие услуги.

К отраслям, производящим товары, относятся: промышленность, сельское хозяйство, строительство и другие отрасли материального производства (издательская деятельность, утилизация вторичного сырья, сбор дикорастущих грибов и ягод и т.д.). Ко вторым — образование, транспорт, торговля, здравоохранение, общее государственное управление, оборона и др. Во всех развитых странах наблюдается тенденция повышения доли сферы услуг в структуре ВВП.

82. Понятие и показатели экономической эффективности деятельности предприятия

В общем виде (без относительно к экономике) понятие экономической эффективности было дано итальянским экономистом Парето:

Эффективность означает такое положение дел, при котором невозможно произвести ни одного изменения, более полно удовлетворяющего желаниям одного человека, не нанося при этом ущерба удовлетворению желаний другого человека.

Экономическая эффективность в производстве - ситуация, в которой при данном уровне знаний и ограниченном количестве производственных ресурсов невозможно произвести большее количество одного товара или услуги, не пожертвовав возможностью производства некоторого количества других товаров или услуг. Т.е. эффективность достигается, если большее количество товаров может быть произведено только ценой потери возможности производства чего-то ещё, если уровень знаний и количество ресурсов остаются неизменными.

В рыночной экономике прибыль занимает центральное место, выражая разносторонние экономические связи в воспроизводственном процессе и выступая в качестве цели предпринимательской деятельности. Стремление к увеличению прибыли превращает ее в главную движущую силу и основной источник экономического и социального развития не только отдельных предприятий, но и страны в целом.

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности, и выполняет определённые функции:

• характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;

• стимулирует развитие предпринимательской деятельности (чем больше масса прибыли, тем больше возможностей для расширения производства);

• является одним из источников формирования бюджетов разных уровней.

На уровне предприятия формируется несколько видов прибыли:

1. Прибыль от сбыта продукции = Денежная выручка от реализации продукции – коммерческая себестоимость реализованной продукции

Прибыль от реализации продукции – это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в уставе и не запрещенных законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности предприятия, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ, оказанию услуг.

Прибыль от реализации товарной продукции составляет примерно 95-97% от величины балансовой прибыли предприятия.

2. Прибыль до налогообложения – это сумма прибылей (убытков) предприятия как от реализации продукции, так и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией.

3. Чистая прибыль – это часть прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после отчислений в бюджеты разных уровней в виде налогов и других обязательных платежей.

Бесприбыльный оборот (точка безубыточности, критическая точка), запас надежности (финансовой прочности)

Анализ безубыточности базируется на зависимости между выручкой, издержками и прибылью в краткосрочном периоде.

Существует 3 метода определения точки безубыточности:

1. математический

2. маржинального дохода (аналит. Метод)

3. графический

Точка безубыточности — минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Точка безубыточности в денежном выражении — такая минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки (прибыль при этом равна нулю). Точка безубыточности в единицах продукции — такое минимальное количество продукции, при котором доход от реализации этой продукции полностью перекрывает все издержки на ее производство.

Запас финансовой прочности - отношение разности между текущим объемом продаж и объемом продаж в точке безубыточности к текущему объему продаж, выраженное в процентах.

Рентабельность – один из основных стоимостных качественных показателей эффективности производства на предприятии, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации продукции. Предприятие считается рентабельным, если результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

В общем виде рентабельность определяется отношением прибыли к производственным фондам или текущим затратам, благодаря которым получена эта прибыль.

Различают рентабельность производства, рентабельность затрат и рентабельность продаж.

Рентабельность активов показывает, насколько результативно используется имущество предприятия.

Рентабельность производства = прибыль до налогообложения / (среднегодовая стоимость основных фондов + величина оборотных средств)*100 %.

Рентабельность затрат показывает результативность текущих затрат, ее можно определять как в целом по всей продукции, так и по отдельным ее видам. Недостаток этого показателя связан с тем, что в себестоимость продукции основные средства, используемые при ее производстве, входят только в части амортизации. Таким образом, данный показатель фактически дает оценку эффективности текущих затрат, не учитывая уровень инвестиционной деятельности и эффективности использования основных средств.

Рентабельность затрат = прибыль от реализации продукции / себестоимость реализованной продукции *100 %.

Рентабельность продаж определяет, сколько прибыли приходится на каждый рубль реализованной продукции. Рост этого показателя обусловлен либо повышением цен реализации при неизменных издержках производства, либо снижением затрат при сохранении прежних цен. Уменьшение этого показателя может быть связано с опережающим ростом себестоимости в сравнении с ценами на продукцию или падением спроса на продукцию, вызывающим снижение цен и рентабельности операций.

Рентабельность продаж = прибыль от реализации продукции / денежная выручка от реализации продукции *100%.

83. Характеристика персонала предприятия. Показатели использования рабочей силы. Показатели и факторы производительности труда

Персонал представлен рабочими различных профессий, квалификацией граждан, занятых на предприятии, как сов-ть физ.лиц, связанных с предприятием договором найма как с юр.лицом.

Трудовые ресурсы - совокупность людей, обладающих способностью трудиться. Трудовые ресурсы включают население в трудоспособном возрасте – мужчины от 16 до 60 лет, женщины – от 16 до 55 лет, подростки и лица пенсионного возраста, за исключением инвалидов 1 и 2 групп, а также лиц, получающих пенсию на льготных условиях.

Состав трудовых ресурсов представлен постоянными, сезонными и временными работниками.

Постоянными являются те работники, которые приняты на работу без ограничения срока или на срок более двух месяцев.

Временные – это работники, занятые на работе не более двух месяцев.

Сезонные– работники, принятые на определенный период года, но не более, чем на 6 месяцев.

По отношению к собственности различают собственную (семейную) и наемную рабочую силу. Наемной является рабочая сила, не имеющая права собственности на данном предприятии или его часть. Собственная рабочая сила – это та, которая располагает правами собственности на имущество данного предприятия или его часть.

В зависимости от участия в промышленном процессе: Промышленно-производственный персонал и непроизводственный персонал

По виду деятельности.

Руководители – это специально подготовленные люди, способные выполнять управленческие и руководящие функции.

Специалисты – это работники, имеющие подготовку в специальной области (агроном, ветврач и т.д.).

Рабочие – это люди, выполняющие отдельные виды и комплексы технологических операций по производству сельскохозяйственной продукции.

Численность рабочих является важным показателем, который характеризует состояние персонала: списочная, явочная, среднесписочная и среднегодовая.

Характеристики определяющие качество труда: экономические, личностные, организационно- технические, социально – культурные

В зависимости от способа выражения объема продукта различают : натуральный, трудовой, сплошной.

Производительность труда – это результативность процесса труда, эффективность деятельности человека в сфере материального производства.

Производительность труда выражает способность конкретного труда производить определенное количество продукции (или выполнять определенный объем работ установленного качества) в единицу рабочего времени.

Производительность труда выражает способность конкретного труда производить определенное количество продукции (или выполнять определенный объем работ установленного качества) в единицу рабочего времени.

Уровень производительности труда определяется с помощью ряда стоимостных и натуральных показателей:

1. прямые показатели производительности труда:

2. показатели трудоемкости.

Первая группа показателей чаще применяется для определения уровня производительности труда в целом по предприятию или по крупным отраслям. При этом чаще используют стоимостные показатели, для расчетов применяют сопоставимые цены или цены какого-либо периода, поскольку для оценки уровня производительности труда требуется его сравнение либо в динамике за ряд лет, либо между различными предприятиями

Пт= кол-во или стоимость произведенной продукции/количество затрачиваемого рабочего времени

или

Пт= кол-во или стоимость произведенной продукции/число работников

Вторая группа показателей чаще применяется для характеристики производительности труда в отдельных отраслях или на производстве отдельных видов товаров. При этом чаще используют натуральные показатели.

Т= кол-во рабочего времени/ Кол-во или стоимость продукции

Трудоемкость выражает затраты рабочего времени в чел.час. в расчете на физическую единицу продукции либо на 1 рубль произведенной продукции. Важность этого показателя состоит в том, что его можно разложить на составляющие, определив трудоемкость отдельных видов работ или стадий технологического цикла.

Существует понятие технологической трудоемкости, т.е. затрат труда на выполнение единицы отдельных видов работ в общем их цикле.

Такой показатель носит название выработки.

Существует группа косвенных (дополнительных) показателей производительности труда. В них отражаются затраты рабочего времени или число работников, которые сопоставляются с размерами основных факторов производства, требующих обработки или соответствующего обслуживания (нагрузка коров на 1 доярку, нагрузка с/х угодий на 1 среднегодового работника, занятого в сельском хозяйстве).

Затраты труда принято делить на прямые и косвенные. Прямые – это затраты труда работников занятых в основном в производстве, на основных или обслуживающих работах по производству продукции. Косвенные – это затраты труда тех работников, труд которых связан с организацией производства и его управления как в отдельных отраслях, так и на предприятиях в целом.

На уровень производительности труда влияет ряд факторов:

1. технологические факторы, связанные с характером технологий и качеством ресурсов (Уровень механизации, продуктивность животных);

2) организационно-экономические факторы – факторы обеспечивающие соответствующие режимы труда, расстановку рабочей силы, контроль за трудовыми ресурсами, а так же материальное стимулирование системы оплаты труда;

3) социально-психологические факторы – условия труда, их отношения к труду, морально-психологические черты, квалификация, образование, практические навыки;

4) внешние факторы – состояние рынка рабочей силы и возможности соответствующих отраслей в привлечении квалифицированной рабочей силы, законодательство о труде.

84. Экономическая характеристика и принципы группировки активов предприятия, их состав и структура. Источники формирования активов предприятия

    Под капиталом понимается полная стоимость всех ресурсов предприятия, исключая трудовые, то есть это стоимость имущества предприятия, необходимое для осуществления его хозяйственной деятельности. Капитал предприятия принято называть его активами. В отечественной практике сложилась несколько иная терминология, определяющая размер имущества предприятия. Этот термин – производственные фонды, фонды предприятия.

Виды и группы активов определяются спецификой той или иной отрасли, ее требованиями к составу необходимых ресурсов.

В условиях рынка группировка активов осуществляется по роли имущества в производстве и степенью его ликвидности. Ликвидность – возможность быстрого превращения неденежных активов в денежные средства. По этому признаку активы принято делить на основные или постоянные и текущие.

В традиционной практике производственные фонды, прежде всего, группируются по характеру перенесения стоимости на создаваемый продукт. По данному признаку производственные фонды делятся на основные фонды и оборотные фонды. Основные средства.

Активный капитал делится на постоянный (НМА, долгосрочные финансовые вложения, основные средства) и текущий (материальные затраты, незавершенное производство, расходы будущих периодов, денежные средства, готовая продукция, дебиторская задолженность, ценные бумаги).

Осуществление процесса производства на предприятии предполагает взаимодействие трех факторов производства: средств труда (основных фондов), предметов труда и рабочей силы.

Основной капитал предприятия – это денежная оценка его основных фондов. Основные фонды – средства труда, которые многократно участвуют в процессе производства, сохраняют при этом натурально-вещественную форму и переносят свою стоимость на производимую продукцию частями по мере износа в виде амортизационных отчислений.

Критериями отнесения средств труда к основным фондам являются срок и цель их использования. В соответствии с законодательством основными фондами принято считать средства труда со сроком службы более одного года, предназначенные для производственного использования.

Основные фонды можно классифицировать по ряду признаков:

• по натурально-вещественному составу основные фонды подразделяются на следующие группы: земля; здания; сооружения; машины и оборудование; транспортные средства; производственный инвентарь; хозяйственный инвентарь; скот рабочий; скот продуктивный; многолетние насаждения; передаточные устройства; капитальные вложения в обустройство земельных участков; прочие.

• по функциональному назначению основные фонды делятся на производственные, т.е. фонды, связанные с обслуживанием производственных и хозяйственных процессов, и непроизводственные фонды, не участвующие в хозяйственном обороте.

• в зависимости от степени участия в производственном процессе основные фонды делятся на активные и пассивные. К активным относят такие основные фонды, которые в процессе производства непосредственно воздействуют на предмет труда, видоизменяя его (машины и оборудование, технологические линии). Все остальные основные фонды можно отнести к пассивным, так как они непосредственно не воздействуют на предмет труда, а создают необходимые условия для нормального протекания производственного процесса (здания, сооружения).

• по принадлежности основные средства подразделяются на собственные и арендованные.

Видовая (производственная) структура основных производственных фондов характеризуется долей каждой группы фондов по натурально-вещественному составу в их общей среднегодовой стоимости. Производственная структура зависит от многих факторов, в том числе от отраслевой принадлежности предприятия, географического размещения производства, размеров предприятия, уровня концентрации, специализации, кооперирования, комбинирования и диверсификации производства.

Возрастная структура основных фондов – это соотношение отдельных возрастных групп фондов в их общей стоимости.

Технологическая структура основных производственных фондов отражает их распределение по структурным подразделениям предприятия и удельный вес фондов каждого подразделения в их общей стоимости.

Учет и оценка основных фондов ведется в натуральном и денежном выражении. Натуральные показатели позволяют получить данные для расчета производственной мощности, баланса оборудования, технического уровня производства. Они рассчитываются по каждой группе основных фондов по их натурально-вещественному составу. Стоимостная оценка необходима для учета, анализа и планирования, для определения динамики и структуры основных фондов, амортизационных отчислений, показателей эффективности использования основных фондов, а также для расчета объема и структуры инвестиций.

Амортизация, являясь неденежной формой затрат, то есть не требующей текущих денежных расходов, включается в расходы на производства и уменьшает размер прибыли, а значит и сумму налога на прибыль.

Выделяются следующие методы установления норм амортизации и расчета амортизационных отчислений:

• линейный;

• нелинейный (метод уменьшаемого остатка);

• по сумме чисел лет срока полезного использования;

• в зависимости от объемов производства.

Источники формирования активов предприятия

Источником восстановления и пополнения оборотных активов является денежная выручка.

Главная задача предприятия – восстановление, замена и новые приобретения в части основного капитала.

К основным источникам формирования новых основных активов или их замены относятся следующие:

• собственный капитал предприятия;

• заемный капитал;

• выпуск акций;

• аренда имущества.

Собственный капитал предприятия:

1. уставный капитал предприятия, за счет которого производится первоначальное формирование основных активов предприятия.

2. амортизация основных активов, за счет которой осуществляется простое воспроизводство.

3. прибыль предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налога на прибыль. Она служит источником расширенного воспроизводства. Порядок распределения прибыли регламентируется уставом или учредительным договором предприятия.

Заемный капитал – привлекаемый для финансирования развития предприятия на возвратной основе денежные средства и другое имущество. Заемный капитал классифицируется по видам, срокам использования и другим признакам. Все формы заемного капитала, используемого предприятием, представляют собой его финансовые обязательства, подлежащие погашению в предусмотренные сроки.

В зависимости от срока, на который привлекается кредит, выделяют краткосрочные кредиты – до 1 года, среднесрочные – 1- 5 лет, долгосрочные – более 5 лет.

Показатели обеспеченности предприятия средствами производства:

1. фондо-, энерго- , электрообеспеченность.

Фондообеспеченность = стоимость основных производственных фондов сельскохозяйственного назначения/площадь сельскохозяйственных угодий;

Энергообеспеченность = мощность энергетических средств/площадь пашни;

Электрообеспеченость = расход электороэнергии для производственных нужд/ площадь сельскохозяйственных угодий.

2. фондо, - энерго - и электровооруженность.

Фондовооруженность = стоимость основных производственных фондов/ число работников;

Энерговооруженность = мощность энергетических средств/число работников;

Электровооруженность = расход электроэнергии/число работников

Показатели экономической эффективности использования основных средств:

1. фондоотдача:

Ф_о= денежная выручка (стоимость валовой продукции) /стоимость основных производственных фондов ( в руб. или в тыс. руб.)

2. фондоемкость:

Ф_е= стоимость основных производственных фондов/денежная выручка (стоимость валовой продукции)

3. рентабельность основных производственных фондов (норма прибыли на основной капитал):

Р= (прибыль от реализации/ стоимость основных производственных фондов ОПФ)*100%.

Оборотные средства

Оборотные средства – ресурсы, используемые предприятиями для создания производственных запасов, авансирования затрат в процессе производства и реализации продукции. Следовательно оборотные средства обслуживают как процесс производства продукции, так и процесс ее реализации.

Оборотные средства классифицируются по различным признакам:

1. по сфере оборота( в скобках классификация по элементам)

• Оборотные фонды (сфера производства) – это средства труда, которые полностью потребляются в каждом производственном цикле и полностью переносят свою стоимость на вновь созданную продукцию.(производственные запасы, незавершенное производство, расходы будущих периодов)

• Фонды обращения (сфера обращения) - создаются для обеспечения непрерывности производства и реализации продукции, они обслуживают сферу обращения.(готовая продукция, денежные средства, дебит.задолженность, ценные бумаги)

85. Оборотные активы и их состав. Показатели использования оборотных активов. Факторы, обуславливающие величину оборотных средств на предприятии

Оборотные средства – важнейший элемент производства, обеспечивающий его необходимыми ресурсами и обусловливающий непрерывность функционирования предприятия.

Оборотные средства представляют собой сумму средств, авансированных для создания оборотных производственных фондов и фондов обращения.

К оборотным фондам относятся: материальные запасы, затраты незавершенного производства и расходы будущих периодов. Это часть средств производства, которая один раз участвует в производственном процессе и полностью переносит свою стоимость на производимую продукцию и в процессе производства изменяет или утрачивает свою натурально-вещественную форму. К фондам обращения относят дебиторскую задолженность, готовую продукцию, краткосрочные вложения в ценные бумаги, денежные средства. Они обслуживают процесс реализации продукции. Фонды обращения не участвуют в производственном процессе, но необходимы для обеспечения единства производства и обращения.

Оборотные средства классифицируются по различным признакам:

1.(2) по сфере оборота(в скобках классификация по элементам)

• Оборотные фонды (сфера производства) – это средства труда, которые полностью потребляются в каждом производственном цикле и полностью переносят свою стоимость на вновь созданную продукцию.(производственные запасы, незавершенное производство, расходы будущих периодов)

• Фонды обращения (сфера обращения) - создаются для обеспечения непрерывности производства и реализации продукции, они обслуживают сферу обращения.(готовая продукция, денежные средства, дебит.задолженность, ценные бумаги)

3. по источникам формирования:

• собственные

• заемные

4. по охвату нормированием:

• нормируемые – производственные запасы, незавершенное производство, запасы готовой продукции, расходы будущих периодов;

• ненормируемые – дебиторская задолженность, средства в расчетах, денежные средства.

Структура оборотных средств – это соотношение их отдельных элементов во всей совокупности. Она зависит от отраслевой принадлежности предприятия, длительности производственного цикла, качества и конкурентоспособности производимой продукции, темпов научно-технического развития предприятия, размеров предприятия, уровня концентрации, специализации, кооперирования, комбинирования и диверсификации производства. Структура оборотных средств на предприятии - своего рода «зеркало» финансового состояния предприятия. Например, увеличение доли дебиторской задолженности, готовой продукции, незавершенного производства свидетельствует об ухудшении финансового состояния предприятия.

Для нормальной работы предприятия объем оборотных средств должен быть оптимальным, т.е. достаточным для обеспечения бесперебойного производственного процесса, но в то же время минимальным, не ведущим к образованию сверхнормативных запасов, замораживанию средств, росту издержек производства и затрат на хранение. Необходимость формирования оборотных средств в оптимальном размере вызвана тем, что между временем потребления материальных ресурсов в производстве и получением выручки существует временной разрыв, зависящий от множества внешних и внутренних факторов. Сумма оборотных средств, достаточная для нормальной деятельности предприятия, устанавливается путем их нормирования.

Нормирование оборотных средств – это процесс определения оптимальной величины оборотных средств на предприятии, достаточной для нормального протекания процесса производства.

Для нормирования оборотных средств используются следующие методы.

Аналитический метод предполагает расчет потребности в оборотных средствах в размере их фактических средних остатков с учетом роста объема производства продукции в плановом периоде. Предварительно проводится детальный анализ эффективности использования оборотных средств в базисном периоде, выявляются факторы и резервы ускорения их оборачиваемости. Метод применяется на предприятиях, в структуре оборотных средств которых преобладают производственные запасы.

Коэффициентный метод основан на делении элементов оборотных средств на две группы в зависимости от изменения объема производства. Оборотные средства, входящие в первую группу, зависят от объемов производства. Расчет потребности в них производится аналитическим методом. Вторая группа включает расходы будущих периодов, запасные части, малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, т.е. все виды оборотных средств, величина которых не зависит от изменения объемов производства. Нормирование их производится на основе фактических средних остатков за прошлый период.

Метод прямого счета заключается в расчете потребности в нормируемых оборотных средствах по каждому их элементу. Метод позволяет точно определить потребность в оборотных средствах.

Метод прямого счета требует определения норм запаса и среднедневного расхода по отдельным видам оборотных средств. При нормировании учитываются интервалы между поставками, размеры поставляемых партий, удаленность поставщиков, длительность производственного цикла.

Общий норматив оборотных средств:

Н_общ= Н_пз +Н_нп+Н_гп+Н_бр,

где Н_пз – норматив производственных запасов;

Н_нп – норматив незавершенного производства;

Н_гп– норматив готовой продукции;

Н_бр, – норматив расходов будущих периодов.

Эффективность использования оборотных фондов определяют показатели:

1. коэффициент использования сырья и материалов = Ч_в / Н_расх,

где Ч_в – чистый вес материала в изделии

Н_расх – норма расхода материала

Пример: чистый вес детали, изготовленной из стали – 96 кг, норма расхода стали – 108 кг

К_и = 96/108 = 0,89

2. расходный коэффициент – показатель, обратный коэффициенту использования

3. выход продукции – отношение количества произведенного продукта к количеству фактически изготовленного сырья – выход ткани из пряжи, сахара их сахарной свеклы, солода из ячменя, растительного масла из маслосемян, пиломатериалов из древесины

4. материалоотдача = ТП или О_р / МЗ,

где ТП – товарная продукция

О_р – объем реализованной продукции

МЗ – количество израсходованных материальных ресурсов в натуральном или стоимостном выражении

5. материалоемкость – обратный показатель.

Пример: Для изготовления 1510 пакетов израсходовано 145 м полиэтилена по цене 0,93 руб. за 1 м и 15 кг клеящего состава по цене 1,2 руб. за 1 кг. Определить материалоемкость изготовления 1 пакета.

М_е = (145*0,93+15*1,2) / 1510 = 0,1 руб. – стоимостной показатель

Коэффициент оборачиваемости показывает число оборотов, совершенных оборотными средствами за анализируемый период (квартал, полугодие, год). Чем больше коэффициент оборачиваемости, тем более эффективно используются оборотные средства предприятия.

К_об= денежная выручка/среднегодовая стоимость оборотных средств.

Продолжительность одного оборота показывает, за какой срок оборотные средства совершают полный оборот

Д = Т/К_об,

где Д - продолжительность одного оборота;

Т – количество дней в отчетном году.

Коэффициент загрузки средств в обороте характеризует сумму оборотных средств, авансируемых на один рубль выручки от реализации продукции:

К_з= среднегодовая стоимость оборотных средств /денежная выручка.

Важнейшим обобщающим показателем эффективности использования материальных ресурсов на предприятии считается материалоемкость продукции (М_е) – отношение суммы материальных затрат к объему выпуска продукции или реализации продукции:

М_е = МЗ/V.

Частными показателями материалоемкости являются сырьеемкость, металлоемкость, электроемкость, топливоемкость, энергоемкость; при их расчете в числителе отражаются, соответственно, количество израсходованного сырья, металла, электроэнергии, топлива и энергии всех видов в натуральном или стоимостном выражении.

Обратным показателем материалоемкости является материалоотдача, которая определяется по формуле:

М_о= V/МЗ.

Рентабельность оборотных средств – это обобщающий показатель эффективности использования оборотных средств предприятия:

Р_об = прибыль от реализации /среднегодовая стоимость оборотных средств*100%.

86. Сущность и классификация издержек предприятия. Виды затрат

Деятельность любого субъекта хозяйствования связана с определенными издержками (затратами).

Все издержки принимаются как альтернативные (вмененные). Это означает, что стоимость любого ресурса, выбранного для производства, равна его ценности при наилучшем варианте использования. Это один из важнейших принципов рыночной экономики.

Различают экономические и бухгалтерские издержки. Экономический подход к определению величины издержек производства несколько отличается от бухгалтерского. Величина издержек упущенных возможностей (альтернативных издержек) – это денежная выручка наиболее выгодного из всех альтернативных способов использования ресурсов.

Наряду с явными издержками существуют неявные – стоимость затратных ресурсов, являющихся собственностью фирмы (оплата труда предпринимателя, процент на вложенный капитал).

Затраты классифицируются по следующим признакам:

1. По экономическим элементам:

материальные затраты

затраты на оплату труда

амортизация

прочие затраты

3. По признаку участия в производственном процессе различают:

основные затраты непосредственно связаны с изготовлением продукции (сырье, основные материалы, топливо)

накладные затраты – это расходы, связанные с обслуживанием процесса производства и правления (цеховые, коммерческие)

4. по степени зависимости от изменения объема производства затраты подразделяются:

переменные затраты изменяются прямо пропорционально росту объема производства

постоянные затраты при изменении объема производства существенно (расходы на освещение, отопление, амортизация зданий)

5. по методу отнесения на себестоимость продукции

прямые затраты – это расходы строго целевого назначения, их включают в себестоимость продукции методом прямого счета

косвенные затраты не могут быть отнесены к выпуску определенного изделия, так как они связаны с работой цеха или предприятия в целом. Поэтому они распределяются между различными изделиями пропорционально тому или другому условному измерителю, чаще всего пропорционально заработной плате.

Издержки производства – это затраты на приобретение производственных факторов, используемых для производственной и реализационной деятельности. С экономической точки зрения издержки представляют собой стоимость всех затраченных материалов и услуг. Это важнейшая экономическая категория, от которой зависит:

1. Уровень цен

2. Величина прибыли

3. Конкурентоспособность

4. Положение на рынке (1)

В издержки производства входят затраты на сырье, материалы, амортизацию средств труда, на зарплату.

Издержки производства – это главный фактор, влияющий на объем предложения, поэтому прежде чем решить, сколько товаров производить фирма должна проанализировать издержки производства.

Классификация издержек производства:

Издержки обращения – связаны с процессом реализации товара. В образовании стоимости товара участвуют только те издержки обращения, которые представляют собой продолжение процесса производства в сфере обращения (хранение товара, его транспортировка, упаковка).(2)

Издержки производства в зависимости от:

1. Влияния на них объемов производства делятся на постоянные и переменные.

Постоянные издержки – это те издержки, которые не зависят от объемов производства. Они должны быть оплачены даже в случае остановки предприятия.

Переменные издержки – это расходы, которые зависят от количества производимой продукции. Они состоят из затрат на сырье, зарплату и по мере роста производства они возрастают.

Это деление условно, так как зависит от периода, за который производится анализ. Сумма постоянных и переменных издержек – это общие (валовые) издержки.

2. Для измерения издержек на производство еденицы продукции используют средние издержки. Они важны для определения прибыльности фирмы ( если цена = ср. издержки, то фирма имеет нулевой эффект; если цена > ср. издержек, то прибыль есть)

3. В зависимости от метода оценки затрат различают бухгалтерские и альтернативные.

Бухгалтерские – это фактически расход факторов производства на изготовление определенного количества продукции по ценам их приобретения.

Альтернативные – это та сумма денег, которую можно получить при наиболее выгодном использовании ресурсов из всех возможных альтернативных способов.

Альтернативность требует выделения 2 видов издержек:

Явные – те фактические затраты на производство продукции

Вмененные – это издержки упущенных возможностей из-за неиспользования ресурсов.

4. С точки зрения поступления средств издержки делятся на внешние и внутренние.

Внешние издержки – это издержки, денежные затраты на приобретение сырья, оборудования. Это расходы в пользу поставщиков.

Внутренние издержки – это собственные ресурсы, которые используются в производстве.

5. С целью определения макс. Выпуска продукции рассчитываются предельные издержки.

Предельные издержки – это дополнительные издержки на производство каждой дополнительной единицы продукции по сравнению с данным объемом продажи. Эти издержки важны для определения стратегии фирмы.

Производственные мощности остаются неизменными в краткосрочном периоде, а объем выпуска может изменяться путем изменения количества рабочей силы, сырья, и других ресурсов применяемых на этих мощностях. Издержки производства, какого либо продукта зависит не только от цен на ресурсы, но и от технологий - от количества ресурсов, которое необходимо для производства. Издержки производства какого-либо продукта дан­ной фирмой зависят не только от цен необходимых ресурсов, но и от технологии — от количества ресу­рсов, которое необходимо для производства. (6)

87. Себестоимость продукции (работ, услуг) и ее виды. Экономическая, бухгалтерская и нормальная прибыль

Для подсчета суммы всех расходов предприятия их при­водят к единому показателю, представляя для этого в де­нежном выражении. Таким показателем является себестои­мость. В положении о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себе­стоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формиро­вания финансовых результатов, учитываемых при налого­обложении прибыли, себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку использу­емых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других зат­рат на ее производство и реализацию.

По объему учитываемых затрат различаются следующие виды себестоимости:

• технологическая, которая включает затраты на осуще­ствление технологического процесса по производству продукции;

• цеховая себестоимость, которая складывается из затрат на производство продукции в пределах цеха, в частности, прямых материальных затрат на производство продукции, амортизации цехового оборудования, заработной платы ос­новных производственных рабочих цеха, социальных отчислений, расходов по содержанию и эксплуатация цехового оборудования, общецеховых расходов;

• производственная себестоимость (себестоимость готовой продукции) кроме цеховой себестоимости состоит из общезаводских расходов (административно-управленческие и общехозяйственные затраты) и затрат вспомогательного производства;

• полная(коммерческая) себестоимость, или себестоимость реализован­ной (отгруженной) продукции, — показатель, объединя­ющий производственную себестоимость продукции (работ, услуг) и расходы по ее реализации (коммерческие затраты, внепроизводственные затраты).

• Неполная (сокращенная)

Кроме того, различают плановую и фактическую себе­стоимость. Плановая себестоимость устанавливается в на­чале планируемого года исходя из плановых норм расходов и иных плановых показателей на конкретный период. Фак­тическая себестоимость определяется в конце отчетного периода на основании данных бухгалтерского учета о фак­тических затратах на производство. Плановая себестои­мость и фактическая себестоимость рассчитываются по единой методике и по одним и тем же калькуляционным статьям, что необходимо для сравнения и анализа показате­лей себестоимости.

Под структурой себестоимости понимается ее состав по элементам или статьям и их доля в полной себестоимости. На нее влияют следующие факторы:

• специфика (особенности) предприятия. Исходя из этого различают: трудоемкие предприятия (большая доля заработной платы в себестоимости продукции); материалоемкие (большая доля материальных затрат); фондоемкие (большая доля амортизации); энергоемкие (большая доля топлива и энергии);

• уровень концентрации и специализации производства;

• географическое местонахождение предприятия;

• инфляция и изменение банковского кредита.

Структуру себестоимости продукции характеризуют следующие показатели:

• доля отдельного элемента или статьи в полных затратах;

• соотношение между постоянными и переменными затратами;

• соотношение между основными и накладными расходами;

• соотношение между производственными и коммерческими расходами.

Структура затрат позволяет выявить основные резервы по их снижению и разработать конкретные мероприятия по их реализации на предприятии.

Бухгалтерская (валовая) прибыль - разность между валовым дохо­дом и издержками обращения, она отражает финансовый результат конкретной деятельности предприятия.

Экономическая прибыль - это разность между валовым доходом и экономическими издержками. Экономическая прибыль меньше бухгалтерской на величину затрат, не учитываемых в составе издержек обращения. Цель любого торгового предприятия на рынке - получение максимальной экономической прибыли. Эта прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприя­тия и способности его к самофинансированию

Нормой прибыли считается показатель рентабельности, исчис­ленный процентным соотношением суммы чистой прибыли к объему товарооборота или стоимости всего капитала.

Нормальная прибыль – средний показатель прибыли по отрасли.

88. Специализация, ее виды и показатели. Производственная и социальная инфраструктура предприятия

Специализация – это процесс сосредоточения выпуска определенных видов продукции в отдельных отраслях промышленности, на отдельных предприятиях и их подразделениях, то есть это процесс производства однородной продукции или выполнения отдельных технологических операций.

Специализация – это выделение главной отрасли и создание условий для её преимущественного развития.

По экономическому значению и роли для данного предприятия отрасли принято делить на главные и дополнительные.

Главная отрасль – та, ради которой организовано предприятие. Она занимает наибольший удельный вес в общих объемах производства, денежной выручке и прибыли предприятия.

Дополнительные отрасли имеют меньшее значение, и их наличие решает следующие задачи:

• более равномерное использование ресурсов в течение года;

• снижение риска деятельности предприятия, если отрасль имеет товарное значение.

Формы специализации (в промышленности):

1. предметная – предприятия специализируются на выпуске готовой продукции

2. подетальная – предприятие специализируется – предприятие специализируется на производстве отдельных деталей, узлов, агрегатов

3. стадийная или технологическая – предприятия специализируются на выполнении лишь отдельных стадий технологического процесса

4. специализация вспомогательных производств – предприятия, которые заняты производством тары, упаковки, инструмента.

В зависимости от масштабности: внутриотраслевая, межотраслевая и межгосударственная.

Показатели специализации:

1. уровень хозяйственной специализации рассчитывается по размеру товарной продукции:

У_с=(ТП_го/ТП) 100%,

где ТП_го- товарная продукция главной отрасли;

ТП – вся товарная продукция.

Специализация считается узкой (высокий уровень специализации), если на долю главной отрасли приходится 80-90%. Такой уровень специализации возможен на птицефабриках, тепличных комбинатах, в садоводстве.

Если доля главной отрасли 70-80%, специализация считается углубленной. В таких хозяйствах 2-3 главные отрасли.

Если доля главной отрасли меньше 50%, предприятие фактически является многоотраслевым.

Основным показателем, отражающим специализацию сельскохозяйственного предприятия, является структура товарной продукции или денежной выручки.

2.коэффициент специализации (степень товарного сосредоточения):

К_с=100% / ,

где d – удельный вес продукции каждой отрасли, %;

n – порядковый номер вида продукции по занимаемому ею удельному весу в ранжированном ряду, начиная с max.

При К_с 0,35 – низкий уровень специализации (низкая степень товарного сосредоточения);

0,35-0,5 – средний уровень;

0,5-0,6 – высокий;

>0,6 – углубленная специализация.

Также рассматриваются показатели эффективности размещения и специализации.

Оценка эффективности специализации осуществляется на основе следующих подходов:

• можно сравнивать хозяйства одинаковой направленности основной деятельности, но с разным уровнем специализации. При этом общие условия хозяйствования для них должны быть примерно равными;

• эффективность специализации может быть оценена для одного хозяйства в динамике, если имело место изменение уровня специализации.

В качестве показателей для сравнительной оценки используются следующие показатели эффективности:

• производительность труда;

• фондоотдача;

• выход продукции на единицу земельной площади;

• товарность;

• себестоимость производимой продукции;

• рентабельность продукции и используемого имущества;

• окупаемость инвестиций.

При определении сочетания отраслей и продукции на конкретном предприятии следует учитывать изменение рыночной конъюнктуры и связанную с ним степень риска.

При узкой специализации и благоприятной экономической конъюнктуре показатели эффективности деятельности, как правило, выше, но выше и степень риска в случаях ухудшения конъюнктуры.

Следовательно, значительная часть крупных предприятий диверсифицирует свое производство.

89. Сущность концентрации производства и ее виды. Эффект масштаба. Показатели размера хозяйственной деятельности

Показатели размера хозяйственной деятельности

Концентрация – процесс укрупнения производства на основе сосредоточения ресурсов и развития масштабов их применения на отдельных предприятиях. Следствием концентрации является увеличение масштабов деятельности соответствующих предприятий. При этом сокращается количество предприятий в отрасли. Для отдельного предприятия концентрация связана с увеличением его размеров.

В долгосрочном периоде, когда речь идет о выборе масштабов производства, принимается в расчет эффект масштаба или закон экономии на масштабах производства. Этот закон связан с соотношением между размерами предприятия и его средними издержками.

При положительном эффекте масштаба с увеличением размеров производства средние издержки снижаются. При неизменном эффекте масштаба изменения размеров предприятия не влияет на средние издержки.

Концентрация производства осуществляется по разным направлениям или в разных формах (виды концентрации):

1. Органический рост представляет собой развитие предприятия, основанное на росте основной деятельности за счет собственных внутренних источников. Это свидетельствует о прочных позициях предприятия.

2. Централизация связана с объединением путем полного слияния с другим предприятием. Такое слияние может быть добровольным или принудительным (путем покупки одного предприятия другим). Разновидностью такой формы концентрации является создание холдинга, т.е. наличие материнской компании, которая имеет значительную долю капитала, контрольный пакет акций или полный контроль над дочерними предприятиями, формально сохраняющими статус юридического лица.

3. Диверсификация связана с развитием нового бизнеса или производств, которые никак не связаны с основной деятельностью предприятия. Она позволяет значительно уменьшить степень риска, связанного с изменением рыночной конъюнктуры, которому подвержены узкоспециализированные предприятия. Она позволяет более равномерно и полно использовать производственные ресурсы.

4. Комбинирование – соединение разных производств, представляющих собой последние ступени производственного процесса, т.е. продление производственной цепочки в сторону создания конечного продукта.

5. Кооперация – это объединение без слияния и контроля входящих в кооперацию предприятий друг над другом.

Показатели размера:

1. Основные показатели – денежная выручка или стоимость валовой продукции (в сельском хозяйстве)

2. В качестве дополнительных показателей размеров используются показатели размеров основных видов производственных ресурсов, то есть капитала, труда, земли.

90. Ценообразующие факторы. Методология ценообразования

Для проведения соответствующей ценовой политики, выработки стратегии и тактики ценообразования необходимо проанализировать факторы, оказывающие влияние на формирование рыночной цены.

Их можно разделить на 2 группы:

1. общие (основные) ценообразующие факторы;

2. частные (специфические) факторы, воздействующие на цену конкретного предприятия при определенных условиях производства и реализации товара.

Основные факторы (факторы первого уровня):

1. Цена производства товара в данной отрасли – сумма средних издержек и средней прибыли.

2. Уровень конкуренции на рынке конкретного товара (ценовая или неценовая) или тип рыночной структуры (чистая конкуренция, монополия, олигополия и монополистическая конкуренция).

3. Соотношение спроса и предложения.

4. Состояние денежно-кредитной сферы государства.

Непосредственное влияние на цены внутреннего рынка оказывает изменение покупательной способности денежной единицы страны, а на внешние цены – движение валютных курсов национальных денежных единиц.

Цена товара, являясь денежным выражением его стоимости, обратно пропорциональна стоимости денег. Для стабильного и сбалансированного рынка действует формула: количество денег = сумме цен. Однако это соотношение часто нарушается по различным причинам.

На состояние денежной сферы государства оказывает сущест­венное влияние движение валютных курсов.

5. Государственная политика и регулирование цен.

Основное направление ценовой политики государства заключается в достижении определенного уровня либерализации цен и снижении инфляции. Частью ценовой политики является оперативное регулирование ценовой сферы: установление областей применения рыночных и регулируемых цен; порядок их формирования; контроль за текущим ценообразованием.

Государственная ценовая политика в условиях рынка предусматривает два основных направления:

1. Прямое (административное) регулирование цен;

2. Косвенное (экономическое) регулирование цен.

Формы административного регулирования цен:

1. Замораживание цен - предусматривает фиксацию цен на определенном уровне либо в целом в экономике, либо на отдельные группы или виды товаров и услуг, которые принято называть социально-значимые (жизненно необходимые).

2. Установление максимальных и минимальных цен на отдельных рынках.

3. Установление коридора цен - диапазон цен, изменение в определенных пределах. Это разновидность второй меры. Присуще денежным рынкам.

4. Контроль за ценами монополий и крупных предприятий, занимающих значительные доли рынка.Эта мера основывается на антимонопольном

5. Заключение соглашений между правительственными органами или орга­нами местной власти и предприятиями, предусматривающие обязательст­ва последних не менять цены или не повышать их выше определенного уровня в течение оговоренного срока.

На собственные ресурсы, товары и услуги государство как рыночный субъект устанавливает фиксированные цены. Если данный ресурс, товар, услуга полностью находится в государствен­ной собственности, то это мера административного характера (цены на коммунальные услуги, общественный транспорт).

Экономическое (косвенное) регулирование процессов ценообразования

- это воздействие на факторы и условия ценообразования.

Выделяют три комплексных направления воздействия:

1. Мероприятия по поддержанию определенного уровня доходов:

• льготное кредитование;

• налоговые льготы;

• финансирование НИР;

• финансирование и льготное кредитование жилищного строительст­ва;

• субсидии для предприятий при реализации товаров, которые идут на покрытие разницы между установленной государственной ценой и складывающейся более низкой рыночной ценой; при этом субсидии должны быть адресными. Адресное субсидирование населения кос­венно увеличивает доходы при приобретении тех или иных товаров и услуг.

2. Воздействие на издержки (себестоимость) производства, т.е. предусмат­ривается рост доходов за счет снижения издержек (того же порядка, что 1 направление).

Конкретные меры:

- субсидирование издержек, т.е. покрытие разницы между более вы­сокой рыночной ценой на ресурс и ценой, установленной государст­вом;

- установление льготных тарифов на услуги и ресурсы, предоставляе­мые государством;

- государственные инвестиции в строительство и приобретение про­изводственных объектов (предприятия со смешанной собственно­стью);

- налоги. Льготы на налоги, включаемые в издержки производства.

3. Воздействие на спрос и предложение.

В краткосрочном периоде товарная интервенция и закупка товаров го­сударством непосредственно на свободных рынках применяется при возни­кающих диспропорциях между спросом и предложением и неблагоприятной динамике цен.

Когда объемы предложения сокращаются (спроса увеличиваются) возникает угроза резкого роста цен. Государство выступает как крупный продавец, выбрасывая на рынок значительные объемы товара. Падение цен приостанавливается. В основном - это сырьевые рынки.

В долгосрочном периоде воздействие на предложение обеспечивается на основе размещения государственных заказов, т.е. создавая спрос на товар, государство обеспечивает уровень предложения.

Специфические факторы (факторы второго уровня):

1. индивидуальные издержки производства и его рентабельность;

2. качество товара;

3. место продажи товара;

4. жизненный цикл товара;

5. условия поставки товара, включая разделение транспортных расходов;

6. условия оплаты (расчетов);

7. сезонность продажи товара;

8. объем поставки товара (при крупных объемах закупок поставщики дают скидки с цены);

9. взаимоотношения между продавцом и покупателем (постоянным клиентам предлагаются более выгодные условия поставки, расчетов).

Методология определения уровня цены:

1 затратный. Основан на учете затрат производства и реализации продукции и на учете прибыли от реализации продукции. Основная проблема: какие издержки учитывать и какой норматив рентабельности закладывать при учете цен.

2. нормативно – параметрические. Имеют основу формирования цен – это учет количественных зависимостей между ценами и потребительскими свойствами товара.

3. маркетинговые (рыночные). Основан на анализе рынка, рыночного спроса и конъюктуры рынка.

Установление цен предполагает конкретную дорожку шагов: определение целей ценовой политики; анализ спроса; оценка издержек; анализ цен конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены.

1.Стратегия высоких цен исп-ся при высоком ур. текущего спроса и ограниченной конкуренции.

2.Стратегия низких цен исп-ся при массовых поставках товара на рынок, высокой зависимости спроса от цены и сокращении издержек произ-ва

3.стратегия средних цкен Яв-ся типичной для большинства.Осн-ся на получении средней нормы прибыли

4. Стратегия дифференцированных цен ( цены на одни товары различны для некоторых рынков и покупателей)

5.Стратегия стабильных цен. Продажа товаров по неизменным ценам в течение длит-ного периода

6. Стратегия нестабильных цен Предполагает тесную зависимость цены от колебаний спроса объема продаж, издержек произ-ва

7.Стратегия гибких цен Ставит цены в зависимость от возможности покупателя торговатьсяили исп-ся пр заключении индивид-х сделок по каждой партии неоднород-х товаров.

8.Стратегия ценового лидерства. Установления цен в соответствие с ценами фирмы-лидера по данному товару.

9.Стратегия конкурентных цен Хар-на ответная реакция производителя на снижение цен конкурентов.

10.Стратегия психологических цен связана с псих-кими особенностями потребителя.

91. Виды цен и их классификация. Структура цены

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги и системы цен.

Цена – количество денег или других товаров и услуг, которые потребитель платит за приобретенную единицу товара или услуги, а продавец получает в порядке компенсации своих расходов и усилий.

Сущность цены основывается на полных альтернативных издержках при наилучшем варианте использования произведенных ресурсов, которые ограниченны, возможности их альтернативного использования и связанной с этим проблемой выбора.

Сущность цены можно выразить через следующие функции:

1. Распределительная функция цены.

2. Стимулирующая функция цены.

3. Функция балансирования спроса и предложения.

4. Учетная функция цены или функция учета и измерения затрат.

Систему цен можно представить в виде совокупности отдельных блоков, представленных группами цен. В основе взаимосвязи всех цен, образующих единую систему, лежит следующий принцип: изменение цен в одном блоке данной системы довольно быстро передается во все другие блоки цен.

Поскольку система цен представлена множеством групп и различных видов цен, возникает необходимость их соответствующей классификации.

1. Обслуживаемая сфера товарного обращения:

а) оптовые цены – цены, по которым предприятие-изготовитель реализует производственную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям;

б) цены на строительную продукцию (цены по сметной стоимости);

в) тарифы грузового и пассажирского транспорта – это плата за перемещение грузов и пассажиров. Особенностью формирования издержек в этой отрасли является то, что затраты грузового транспорта состоят из 2 частей: на начально-конечные операции (погрузка и разгрузка) за 1 т и транспортировку грузов за 1 т-км;

г) розничные цены;

д) закупочные цены – это цены (оптовые), по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акциз;

е) тарифы на услуги населению;

ж) внешнеторговые цены – это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этого класса принципиально отличается от формирования национальных цен.

При экспорте (вывозе товара) в цену не включаются внутренние (национальные) налоги, т.е. цена «раздевается» (уменьшается по сравнению с внутренней ценой).

При импорте, помимо внутренних налогов, которые будут включаться в цену в процессе движения товара от государственной границы, учитывается пошлина и другие установленные государством платежи и сборы, связанные с таможенным оформлением, т.е. цена «одевается» (превышает цены на аналогичные отечественные товары).

2. По степени свободы цен от воздействия государства:

• фиксированные цены – прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления ;

• регулируемые цены – складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое может осуществляться методами прямого ограничения роста и снижения цен, путем регламентации рентабельности и установления предельных надбавок;

• свободные рыночные цены – складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов.

3. По территории действия:

• локальные (цены местных рынков);

• региональные (зональные);

• единые (общенациональные);

• мировые.

Мировые цены – это цены, по которым проводятся крупные экспортно-импортные операции, характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами.

4. По способу или условиям формирования цены:

   • биржевые;

   • аукционные;

   • тендерные;

   • договорные, контрактные;

   • среднестатистические.

5. По времени действия:

   • твердые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока контракта;

   • текущие – меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;

   • скользящие – устанавливаются на изделия с длительным сроком изготовления; позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления.

6. По характеру возмещения потребителем транспортных расходов.

Цена «Франко» (итальянское - свободен), т.е. до этого места покупатель свободен от каких-либо расходов по транспортировке товара, а продавец свободен от этого места.

Цена «Франко - склад поставщика» - все расходы по доставке продукции несет покупатель.

В цену «Франко – станция отправления» продавец включает расходы по доставке продукции на станцию отправления.

Цена «Франко – склад потребителя» означает, что все расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

7. По месту расчета:

   • внутрифирменные (трансфертные);

   • средние цены реализации, т.е. отношение общего размера выручки к объему продаж;

   • реальные (сопоставимые) цены – цены в неизменных рублях (постоянных рублях). Эта цена применяется при реализации учетной функции цены, т.е. при расчете различных экономических показателей и сравнение их в динамике (за ряд лет).

Любая цена включает в себя определенные элементы. Значения этих элементов в абсолютном выражении называются составом цены, а удельный вес отдельных элементов в составе цены – структурой цены.

Элементы цены:

1. себестоимость продукции – определяет минимальную границу цены;

2. прибыль. Является наиболее важным элементом цены, поскольку от ее размера зависит финансово-экономическое положение предприятии;

3. налоги – НДС, акциз. Налоги, включаемые в цену, позволяют ей выполнять значительную социально-экономическую роль:

- налоги, заложенные в цене, являются главным источником формирования доходов государственного бюджета;

- налоги влияют на развитие производства, способствуя его росту или сокращению;

- налоги, включаемые в цену, могут быть фактором регулирования уровня цен;

- налоги выполняют активные социальные действия.

4. торговая надбавка – затраты торговых организаций на реализацию продукции и их прибыль.

Цена может не содержать некоторых элементов. Рассмотрим состав розничной цены (рис.4).

Для проведения соответствующей ценовой политики, выработки стратегии и тактики ценообразования необходимо проанализировать факторы, оказывающие влияние на формирование рыночной цены.

Предприятиям и другим субъектам рынка приходится решать вопросы, связанные с установлением цены на соответствующий товар при его продаже или покупке. При этом требуется соответствующая информация, в частности, об уровне цен на данный товар на рынке.

Условные обозначения:

СС – себестоимость

П – прибыль

А – акциз

НДС – налог на добавленную стоимость

ССН – снабженческо-сбытовая надбавка (доход посредников)

ТН – торговая надбавка (доход розничной торговли)

1 – оптовая цена предприятия (РЦ = СС +П)

2 – оптово-отпускная цена предприятия без НДС(...+А)

3 – оптово-отпускная цена с НДС(...+НДС)

4 – оптовая цена промышленности (...+ССН)

5 – розничная цена (....+ТН)

Рыночную цену товара определяют фактически состоявшиеся сделки. Однако цены фактических сделок на текущий момент времени являются коммерческой тайной (закрытая информация). Поэтому ориентиром служат регулярно публикуемые цены.

К ним относят:

• б иржевые котировки; Цены реальных

• цены аукционов и специализированных торгов; сделок

• цены предложений крупных фирм, разновидностью которых являются прейскурантные цены или прайс-листы;

• справочные цены, публикуемые в специальных ценовых справочниках и каталогах;

• средние цены по статистическим источникам.

При заключении конкретной сделки цена, запрашиваемая продавцом, уторговывается, т.е. снижается в зависимости от условий продажи товара. В этом случае применяются всевозможные скидки с цены.

92. Понятие и экономическая сущность инвестиций и инвестиционная деятельность

Инвестиции – дополнительные вложения в виде основных и оборотных активов в процессе производственной деятельности предприятия.

В ФЗ от 25.02.99 «Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений» дается следующее определение: инвестиции – денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимателей и (или) иной деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта (официальная трактовка).

1. В соответствии с объектом инвестиций выделяют:

- реальные (капиталообразующие) инвестиции - долговре­менные вложения средств в производство, связанные с приобрете­нием реальных активов (основные произ­водственные фонды и необходимые для их функционирования оборотные средства).

93. Инвестиции на развитие инвестиции на развитие

производства непроизводственной сферы

реконструкция и жилищное строительство

техническое

перевооружение сооружение спортивных и оздоровительных

расширение производства объектов

выпуск новой продукции на улучшение условий

труда

- портфельные (номинальные, финансовые) инвестиции - вложения средств в некоторый набор ценных бумаг других предприятий (акции, облигации и др.), который называется портфелем ценных бумаг; вложения средств в долю (пай) другого предприятия; выдача за счет собственных средств кредита.

В инвестиционном проекте излагаются основные характеристики проекта и финансовые показатели, связанные с его реализацией.

Инвестиционные проекты классифицируются следующим образом:

1. По степени обязательности:

Обязательные необязательные

2. По срочности:

неотложные откладываемые.

3. По степени связанности:

альтернативные; независимые взаимосвязанные

Общие критерии коммерческой привлекательности инвестиционных проектов можно обозначить как финансовая состоятельность проекта и эффективность проекта. По этим критериям проводится:

1. Финансовая оценка (анализ) проекта. Она используется для анализа финансовой состоятельности инвестиционного проекта путем расчета различных финансовых коэффициентов на основе данных баланса, отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств.

2.Экономическая оценка проекта (оценка эффективности инвестиций). Используется для анализа способности проекта сохранять покупательную ценность вложенных средств и обеспечивать достаточный темп их прироста.

Основные принципы оценки инвестиционных проектов:

1. Моделирование денежных потоков. Денежные потоки проекта – это совокупность денежных поступлений и выплат, которые имеют место в ходе реализации инвестиционного проекта.Обычно денежные потоки состоят из потоков по трем видам деятельности: операционной, инвестиционной и финансовой.При расчете показателей эффективности инвестиций учитываются денежные потоки только по операционной и инвестиционной деятельности. Денежные потоки от финансовой деятельности рассматриваются при разработке схемы финансирования проекта.

2. Учет фактора времени, то есть обязательное приведение к настоящей стоимости как инвестируемого капитала, так и денежных потоков (дисконтирование).

3. Выбор дифференцированной процентной ставки в процессе дисконтирования денежного потока для различных инвестиционных проектов.

4. Вариация форм используемой ставки процента. В качестве ставки дисконта могут быть использованы:

- средняя кредитная или депозитная ставка;

- индивидуальная норма доходности инвестиций с учетом уровня риска;

- альтернативная норма доходности по другим видам инвестиций;

- норма дохода по текущей хозяйственной деятельности.

5. Учет влияния инфляции, факторов неопределенности и рисков, связанных с осуществлением проекта.

6. Оценка предстоящих затрат и результатов при определении эффективности проекта осуществляется в пределах расчетного периода, продолжительность которого (горизонт расчета) принимается с учетом:

- продолжительности инвестиционного цикла;

- средневзвешенного нормативного срока службы основного технологического оборудования;

- требований инвесторов;

- достижения заданных характеристик прибыли (массы и/или нормы прибыли).

Горизонт расчета измеряется количеством шагов расчета. Шагом расчета могут быть месяц, квартал или год.

Планирование инвестиций относится к наиболее сложной и ответственной области принятия решений, что обусловлено сле­дующими факторами: различными видами инвестиций и стоимо­стью инвестиционных проектов; множественностью альтерна­тивных вариантов инвестиционных проектов; ограниченностью ресурсов; огромным риском, связанным с принятием инвестици­онных решений; необходимостью скорейшего получения отдачи от инвестиций и т.п.

Методы оценки инвестиций делятся:

1. методы, основанные на применении концепции дисконтирования, которые включают в себя расчет таких показателей, как чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, срок окупаемости, индекс рентабельности;

2. методы, не предполагающие использование концепции дисконтирования (простейшие методы оценки).

93 Экономическая оценка эффективности инвестиций

В кач-ве основных показателей, используемых для расчетов эффективности инв.пректов применяется :

1). Чистый доход ( чд )

Fm=В-З (денеж поток)

В-приток З-затраты

Накопленный доход за весь период проекта. ЧД>ЧДД

2). Чистый дисконтированный доход ( чдд )

ЧД и ЧДД характеризуют превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для данного проекта соответственно без учета и с учетом неравномерности эффектов, относящихся к различным моментам времени.

Разность между ЧД и ЧДД называют дисконтом проекта.

Для признания проекта эффективным необходимо, что бы ЧДД был положительным.

Показатели, основанные на технике расчета временной ценности денег, называются дисконтированными показателями или критериями. Чистый дисконтированный доход.Расчет этого показателя сводится к расчету чистой текущей стоимости, которую можно определить следующим образом: текущая стоимость денежных притоков за вычетом текущей стоимости денежных оттоков. То есть данный метод предусматривает дисконтирование денежных потоков с целью определения эффективности инвестиций.

ЧДД – это сумма дисконтированных денежных потоков, относящихся к данному инвестиционному проекту.

Если NPV>0 – проект эффективен; NPV<0 – проект убыточен; NPV=0 – проект ни прибыльный, ни убыточный.

ЧДД= - CF₀ ++ (CFi /(1+R)ⁿ)

где CFi – денежный поток, приуроченный к i-му моменту (интервалу) времени;

CF₀ - инвестиции, необходимые для реализации проекта;

n – срок жизни проекта;

r – ставка дисконта.

Существует 2 подхода к определению ЧДД. Первый из них предполагает определять ЧДД на основе будущих доходов, полученных от реализации проекта. При этом под будущими доходами понимается чистая прибыль.

Данное уравнение дает описание чистой прибыли фирмы от инвестиций (фирме следует производить капитальные вложения только тогда, когда чистая прибыль положительна, то есть NPV>0) .

Второй подход предполагает определять ЧДД на основе чистой прибыли и амортизационных отчислений:

Второй подход к исчислению ЧДД является более объективным, поскольку амортизационные отчисления – это средства, необходимые для осуществления процесса воспроизводства основных производственных фондов, а также это приток денежных средств, а не их отток (так как амортизационные отчисления включаются в себестоимость продукции и возвращаются затем на предприятие в составе выручки от реализации продукции).

Если по окончании периода реализации проекта планируется поступление дохода от ликвидации оборудования или высвобождение оборотных средств, то эти доходы также должны быть учтены как доходы соответствующих периодов.

Дисконтированный срок окупаемости равен продолжительности наименьшего периода, по истечении которого чистый дисконтированный доход становится и продолжает оставаться неотрицательным.

То есть под сроком окупаемости понимают продолжительность периода, в течение которого сумма чистых доходов, дисконтированных на момент завершения инвестиций, равна сумме инвестиций.

Данный показатель аналогичен простому сроку окупаемости, но использует дисконтированные значения затрат и выгод. Значение срока окупаемости не должно превышать срока жизни проекта.

Период окупаемости зависит от двух факторов:

- от распределения доходов и затрат во времени;

- от величины ставки дисконта.

Основной недостаток показателя срока окупаемости как показателя эффективности заключается в том, что он не учитывает весь период функционирования инвестиций и на него не влияет та отдача, которая лежит за пределами срока окупаемости. Поэтому показатель срока окупаемости не должен служить критерием выбора, а может использоваться лишь в виде ограничения при принятии решения. То есть, если срок окупаемости проекта больше, чем принятое ограничение, то он исключается из списка возможных инвестиционных проектов.

3). Внутренняя норма доходности ВНД ( норма дисконта, рентабельность проекта,норма рентабельности ) – это такое положит.число Ев ,что при норме дисконта Е=Ев чистый дисконт.доход проекта обращается в ноль.При всех больших значениях Е ЧДД –

отрицательный, при всех меньших значениях Е – ЧДД – положительный.

Е > Ев ЧДД < 0

Е < Ев ЧДД > 0

Если не выполнены неравенства, то нормы дисконта не существуют.

ЧДД=0

Для оценки эфф-ти инв.проекта значения ВНД необходимо сопоставлять с нормой дисконта.

Инв.проекты, у которых ВНД> Е имеют положительный ЧДД – эффективны.

ВНД < Е имеет положительный ЧДД – неэффективен.

Для определения ВНД используют метод последовательных итераций ( метод подбора)

ВНД может быть использована так же :

для эк.оценки проектных решений, если известны приемлемые ВНД у проектов данного типа. Внутренняя норма доходности является показателем, широко используемым при анализе эффективности инвестиционных проектов.

Реализация любого инвестиционного проекта требует привлечения финансовых ресурсов, за которые всегда необходимо платить.

Показатель, характеризующий относительный уровень этих расходов, является ценой за используемый капитал. При финансировании проекта из различных источников этот показатель определяется по формуле средней взвешенной арифметической.

Чтобы обеспечить доход от инвестированных средств или по крайней мере их окупаемость, необходимо добиться такого положения, когда чистая текущая стоимость (ЧДД) будет больше нуля или равна ему.

Для этого необходимо подобрать такую процентную ставку для дисконтирования членов потока платежа, которая обеспечит получение выражений ЧДД  0 или ЧДД= 0.

Такая ставка должна отражать ожидаемый усредненный уровень ссудного процента на финансовом рынке с учетом фактора риска.

Поэтому под внутренней нормой доходности понимают ставку дисконтирования, использование которой обеспечивает равенство текущей стоимости ожидаемых денежных оттоков и текущей стоимости ожидаемых денежных притоков, то есть при начислении на сумму инвестиций процентов по ставке, равной внутренней норме доходности, обеспечивается получение распределенного во времени дохода.

Показатель внутренней нормы доходности характеризует максимально допустимый относительный уровень расходов, которые могут быть произведены при реализации данного проекта.

Смысл этого показателя заключается в том, что инвестор должен сравнить полученное для инвестиционного проекта значение ВНД с ценой привлеченных ресурсов (cost of capital – CC).

Если ВНД > CC, то проект следует принять.

Если ВНД < CC – проект следует отвергнуть.

Практическое применение данного метода сводится к последовательной итерации, с помощью которой находится дисконтирующий множитель, обеспечивающий равенство ЧДД = 0.

Длина интервала, в котором выбираются две ставки, принимается минимальной (1%).

4). Потребность в доп.финансировании ( ПФ)-это макс.значение абсолютной величины отрицательного накопленного сальдо от инвестиционной и операционной деят-ти (отрицат.величины на нач.стадии проекта)

Величина ПФ пок-ет мин.объем внешнего финансирования проекта, необходимый для обеспечения его финансовой реализуемости.

5). Индексы доходности- хар-ют относительную отдачу проекта на вложенные в него ср-ва.

Они могут рассчитываться для диконт.и недисконтированных ден.потоков.

Используются :

Индекс доходности затрат- отношение суммы денежных притоков к сумме оттоков.

Индекс доходности дисконт. Затрат – это отношение суммы дисконтированных денежных притоков к сумме денежных оттоков ( отношение выгоды –затраты )

Индекс доходности инвестиций – это отношение суммы элементов женежного потока от операц.деяте-ти к абсолютной величине суммы элементов денежного потока от инвестиц. Деят-ти.

Индекс доходности дисконтированных инвестиций – отношение суммы дисконтированных элементов денежного потока от операционной деят-ти к абсолют.величине дисконтированной суммы элементов денежного потока от инвестиционной деят-ти.

Индекс доходности (прибыльности) инвестиций – это отношение суммы дисконтированных денежных потоков от операционной деятельности к сумме дисконтированных денежных потоков от инвестиционной деятельности.

Если PI > 1, то проект следует принять; PI < 1, проект следует считать убыточным; PI = 1, проект ни прибыльный, ни убыточный.

Индекс доходности применяется при выборе одного проекта из ряда альтернативных, имеющих примерно одинаковое значение NPV (эффективнее тот проект, индекс доходности по которому больше).

Данный показатель дает возможность для исследования инвестиционного проекта в 2 аспектах:

• с его помощью можно найти что-то вроде меры устойчивости такого проекта;

• дает аналитикам инвестиций надежный инструмент для ранжирования различных инвестиций с точки зрения их привлекательности.

Часто предприятие сталкивается с необходимостью выбора из множества возможных для реализации инвестиционных проектов одного или нескольких. Поэтому встает проблема выбора основного показателя (критерия). Обычно отдается предпочтение показателю ЧДД:

- характеризует прогнозируемую величину прироста капитала предприятия в случае реализации данного проекта;

- проектируя использование нескольких инвестиционных проектов, можно суммировать показатели ЧДД каждого из них, что дает величину прироста капитала.