Практические задания

по дисциплине «Коммерческая деятельность»

для учащихся специальности 2-25 01 10 «Коммерческая деятельность»

Задание 1.

Приведите примеры товаров, оптовую продажу которых целесообразно организовать, используя следующие методы складской продажи:

- доставку товаров силами и средствами поставщика;

- личную отборку товаров на складе поставщика представителем покупателя;

- доставки товаров на основании заявки по телефону;

- посылочную оптовую продажу;

- продажу через разъездных товароведов.

Ответ обоснуйте.

Задание 2.

Для определения прогнозного объема продаж товаров культурно-битового назначения для населения, обслуживаемого Берестовицким райпо, экономистами проведен анализ продаж товаров за последние 5 лет. Динамика объема продаж указана в таблице.

№ п/п	Наименование товаров	Реализация товаров населению по годам, шт.
		2004	2005	2006	2007	2008
1.	Стиральные машины	220	200	180	160	140
2.	Холодильники	120	140	135	150	160

Рассчитайте прогнозную потребность в товарах на планируемый год.

Задание 3.

Руководство предприятия (с деятельностью которого Вы знакомы) приняло решение о принятии участия в выставке. Вы выступаете в роли представителя этого предприятия на выставке и проводите презентацию новых видов выпускаемой продукции. Определите этапы проведения презентации продукции предприятия и детально опишите их.

Задание 4.

В спальном районе открывается супермаркет. Инструктору по торговле поручено разработать и обосновать различные варианты размещения отдела «Молочные продукты», исходя из приведенных различных вариантов в таблице. Произведите расчет коэффициентов подхода к отделу, покупки и привлекательности, заполните в таблице графы 7, 8, 9. Произведите анализ эффективности размещения данного отдела. Установите и выберите оптимальный вариант размещения данного отдела в торговом объекте. Сделайте выводы.

Анализ эффективности расположения отдела «Молочные продукты»

Вариант размещения отдела		Период разме-щения отдела	Общее количество посети-телей магазина за опреде-лённый период работы	Общее количество посетите-лей, подо-шедших к отделу за определён-ный период	Общее количест-во посе-тителей, осущест-вивших покупки за опреде-ленный период	Общее ко-личество посетите-лей, осу-ществив-ших покуп-ки в отделе за опреде-лённый период	Коэффициент подхода к отделу	Коэф-фици-ент покупки	Коэф-фициент привле-катель-ности отдела
1		2	3	4	5	6	7	8	9
1	Рядом с отделом «Детское питание»	01.01. 2008-31.01. 2008	20360	16500	19400	14600
2	Рядом с отделом «Колбас-ные изделия»	01.02. 2008-28.02. 2008	32600	28200	26400	21260
3	Рядом с отделом «Хлеб и хлебобу-лочные изделия»	01.03. 2008-31.03. 2008	25800	14300	21860	11780
4	В зоне адапта-ции	01.01. 2008-30.04. 2008	23100	11200	22860	8600
5	В зоне возвращения	01.01. 2008-31.05. 2008	30260	16400	24620	10730

Задание 5.

ООО «Дионис», специализирующее на организации и проведении аукционов по продаже товаров, поручило аукционному комитету разработать условия для проведения аукциона по дорогостоящим пушномеховым товарам.

Разработайте текст рекламного объявления о проведении предстоящего аукциона.

Задание 6.

В районе новостройки открывается новый магазин «Продукты». Инструктору по торговле поручено разработать и обосновать различные варианты размещения отдела «Хлеб и хлебобулочные изделия», исходя из приведенных различных вариантов в таблице. Произведите расчет коэффициентов подхода к отделу, покупки и привлекательности, заполните в таблице графы 7, 8, 9. Произведите анализ эффективности размещения данного отдела. Установите и выберите оптимальный вариант размещения данного отдела в торговом объекте. Сделайте выводы.

Анализ эффективности расположения отдела «Хлеб и хлебобулочные изделия»

Вариант размещения отдела		Период размеще-ния отдела	Общее количество посетите-лей магази-на за опре-делённый период работы	Общее ко-личество посетите-лей, подо-шедших к отделу за определён-ный период	Общее ко-личество по-сетителей, осуществивших покуп-ки за опре-деленный период	Общее количество посетите-лей, осуще-ствивших покупки в отделе за определен-ный период	Коэф-фици-ент подхо-да к отделу	Коэффициент покупки	Коэф-фици-ент привлекатель-ности отдела
1		2	3	4	5	6	7	8	9
1	Рядом с отделом «Колбасные из-делия»	01.01. 2008-31.01. 2008	10300	8600	18400	12600
2	Радом с отделом "3амороженные овощи»	01.02. 2008-28.02. 2008	38300	32380	24360	18390
3	Рядом с отделом «Молочные продук-ты	01.03. 2008-31.03. 2008	23400	12400	20690	9800
4	В зоне адапта-ции	01.01. 2008-30.04. 2008	24900	15700	26920	17300
5	В зоне возвра-щения	01.01. 2008-31.05. 2008	28700	28300	26700	13900

Задание 7.

Вы - руководитель ОАО «Ивановский молочный завод». Для защиты коммерческой тайны предприятия и повышения его конкурентоспособно­сти составьте перечень информации, подлежащей защите, и обоснуйте его. Ука­жите мероприятия по организации защиты коммерческой тайны предприятия.

Задание 8.

В соответствии с договором поставки 20 июня Слонимской мебельной фабрикой была подготовлена партия мебели на сумму 18,5 млн. р. для отгрузки по заявке Покупателя. Однако до конца месяца товар не был выбран, а вывезен Покупателем только 2 июля. Согласно договору за невыборку товара в установленный срок (при самовывозе со склада Поставщика) Покупатель уплачивает Продавцу штраф в размере 5% от стоимости невыбранного в срок товара, а также возмещает убытки, связанные с хранением товара на складе готовой продукции в размере 0,05% стоимости товара за каждый день просрочки, но не более 2%. Сделайте расчет штрафных санкций.

Задание 9.

Сравнительная характеристика традиционного метода продажи и самообслуживания

Методы	Преимущества	Недостатки
Традиционный	Обеспечивает сохранность товара	Более затратный
Самообслуживание

Задание 10.

Приведите примеры товарных групп (не менее 5), которые целесообразно реализовывать различными методами продажи, заполните табл.

Таблица. Использование различных методов розничной продажи

Метод продажи	Товарные группы или товары
Традиционный
Самообслуживание
Продажа по образцам
Продажа с открытой выкладкой
Продажа по телефону
Электронная торговля

Задание 11.

Фирма «Престиж» производит стол складной для кухни. Производственные мощности позволяют фирме изготавливать указанное изделие в количестве 60 тыс. шт. в год. На рынке аналогичную продукцию выпускают еще несколько предприятий, отмечается достаточно высокая конкуренция. Поэтому в прошедшем году фирма «Престиж», изготовив 60 тыс. шт. столов, не смогла реализовать всю выпущенную продукцию, и 10 тыс. шт. на конец года осталось на складе готовой продукции непроданными.

Определите наиболее эффективную для данной конъюнктуры рынка производственную программу выпуска столов кухонных складных с учетом спроса покупателей.

Рассчитать потребность в материалах на изготовление столов кухонных в планируемом году, если известно, что на изготовление одного стола требуются плита постформинг (для крышки стола), пиломатериалы хвойных пород (для ножек стола), клей марки ДФ-51/15С.

Установленная технология фирмы «Престиж» предусматривает нормы расхода этих материалов на один стол в количестве, соответственно, 1,2 м2/шт., 0,05м3/шт. и 0,08 кг/шт.

Задание 12.

Определить потребность в инструментах на планируемый год по промышленному предприятию. Число деталей, подлежащих изготовлению данным видом инструментов, составит 370 тыс. шт., основное время обработки детали данным инструментом – 5 часов. Величина стачиваемой грани – 2,5 мм, толщина рабочей части инструмента, стачиваемого за 1 заточку – 0,1 мм. Время работы инструмента между двумя заточками – 3 часа. Оборотный фонд инструмента – 22 тыс. шт. Фактический запас инструмента на начало планируемого года составит 10 тыс. шт.

Задание 13.

Определить потребность в инструментах на планируемый год по промышленному предприятию. Число деталей, подлежащих изготовлению данным видом инструментов, составит 480 тыс. шт., основное время обработки детали данным инструментом – 4 часа. Величина стачиваемой грани – 2,2 мм, толщина рабочей части инструмента, стачиваемого за 1 заточку – 0,2 мм. Время работы инструмента между двумя заточками – 3 часа. Оборотный фонд инструмента – 30 тыс. шт. Фактический запас инструмента на начало планируемого года составит 8,5 тыс. шт.

Задание 14.

Предприятие закупает сырье у поставщика. Годовой объем спроса предприятия составляет 6400 т. При увеличении объема партии закупки поставщик предоставляет покупателям скидки с цены для стимулирования сбыта и побуждения делать заказы в больших количествах:

- при партии заказа от 1 до 399 т. установлена цена за 1 т. сырья 3200 тыс. руб.;

- при заказе от 400 до 499 т. – 3150 тыс. руб.;

- при заказе от 500 т. и более – 3100 тыс. руб.

Расходы на размещение и выполнение одного заказа (А) составляют 1000 тыс. руб., а затраты на хранение на складе 1 т. сырья в год (h) – 142 тыс. руб.

Определить:

1. экономичную партию закупки сырья без учета скидок с цены;

2. полные затраты предприятия в соответствии с теми объемами закупки сырья, которые превышают экономичный размер, и в цене продажи которых заложены скидки (полные затраты при закупке 300 т., 400 т. и 500 т.);

3. выберите объем партии закупки сырья, обеспечивающий минимальную величину полных затрат, который будет экономически целесообразным объемом закупа материальных ресурсов.

Задание 15.

Вы – руководитель ОАО «Ивановский молочный завод». Составьте перечень информации, подлежащей защите коммерческой тайны, и обоснуйте его. Укажите мероприятия по организации защиты коммерческой тайны организации.

Задание 16.

Определите потребность в сменных пилах для форматно-раскроечного станка на планируемый год РУП «Светлогорскорммаш». Число заготовок для одного дверного полотна, подлежащих обработке данным видом инструментов, составляет 50 тыс. шт., основные время обработки деталей одного полотна данным инструментом – 1,5 ч. Величина стачиваемой грани – 0,2 мм, толщина рабочей части инструмента, стачиваемого за 1 заточку – 0,1 мм. Время работы инструмента между двумя заточками – 8 ч. Оборотный фонд инструмента – 4 пилы. Фактический запас инструмента на начало планируемого года составит 2 шт.

Задание 17.

Коммерческому отделу поручено разработать перечень мероприятий, способствующих росту товарооборота в магазине ”Все для Вашего дома”.

Укажите:

1. Какие способы увеличения объемов продажи следует рассмотреть товароведам?

2. Какие из дополнительных услуг Вы бы рекомендовали оказывать в данном магазине?

3. Какие из предоставляемых услуг следует оказать на платной основе, а какие – бесплатно?

Ответ обоснуйте.

Задание 18.

ФСК заключил договор поставки на условиях оплаты платежными требованиями не позднее 20 календарных дней с момента получения товара. При нарушении срока оплаты покупатель по договору уплачивает пеню за каждый день просрочки в размере 0,15% от стоимости неоплаченного в срок товара. Покупатель 6 марта получил партию фанеры на сумму 1,7 млн. р., а оплатил только 15 апреля. Определите размер штрафа за несвоевременную оплату товара. Обоснуйте решение данной ситуации со ссылкой на нормативные документы.

Задание 19.

В соответствии с договором поставки 21 июня ОАО «Гомельобои» была подготовлена партия обоев на сумму 8,5 млн. р. Для отгрузки по заявке покупателя. Однако до конца месяца товар не был выбран, а вывезен со склада покупателем только 5 июля. Согласно договору за невыборку товаров в установленный срок (при самовывозе со склада поставщика) покупатель уплачивает Продавцу штраф в размере 5% от стоимости невыбранного в срок товара на складе готовой продукции в размере 0,05% стоимости товара за каждый день просрочки. Сделайте расчет штрафных санкций.

Задание 20.

ОАО «Гомельобои» и Ветковское райпо заключили договор поставки на условиях оплаты платежными требованиями не позднее 20 календарных дней с момента получения товара. При нарушении срока оплаты Покупатель по договору уплачивает пеню за каждый день просрочки в размере 0,1% от стоимости неоплаченного в срок товара. Райпо 14 марта получило партию обоев на сумму 2,7 млн. р., а оплатило товар 21 апреля. Определите размер штрафа за несвоевременную оплату товара. Обоснуйте решение данной ситуации со ссылкой на нормативные документы.

Задание 21.

Определите потребность в сменных пилах для станка форматно-раскроечного на планируемый год по ФСК. Число заготовок для одного дверного полотна, подлежащих обработке данным видом инструментов, составляет 40 тыс. шт., основное время обработки деталей одного полотна данным инструментом – 0,5 ч. Величина стачиваемой грани – 0,1 мм, толщина рабочей части инструмента, стачиваемого за 1 заточку, - 0,05 мм. Время работы инструмента между двумя заточками – 8ч. Оборотный фонд инструмента – 4 пилы. Фактический запас инструмента на начало планируемого года составил 2 шт.

Задание 22.

Сумма основного долга составляет 3 591 447 руб., срок просрочки уплаты – 98 дней, пеня 0,1% за каждый день от стоимости просрочки оплат. Ставка рефинансирования Национального банка Республики Беларусь составляет 14%. Рассчитайте неустойку по ставке рефинансирования и сделайте расчет пени.

Задание 23.

Предприятие закупает сырье у поставщика. Годовой объем спроса предприятия составляет 4000 т. При увеличении объема партии закупки поставщик предоставляет покупателям скидки с цены для стимулирования сбыта и побуждения делать заказы в больших количествах:

- при партии заказа от 1 до 299 т. установлена цена за 1 т. сырья 2350 тыс. руб.;

- при заказе от 300 до 399 т. – 2320 тыс. руб.;

- при заказе от 400 т. и более – 2300 тыс. руб.

Расходы на размещение и выполнение одного заказа (А) составляют 850 тыс. руб., а затраты на хранение на складе 1 т. сырья в год (h) – 108 тыс. руб.

Определить:

1. экономичную партию закупки сырья без учета скидок с цены;

2. полные затраты предприятия в соответствии с теми объемами закупки сырья, которые превышают экономичный размер, и в цене продажи которых заложены скидки (полные затраты при закупке 250 т., 300 т. и 400 т.);

3. выберите объем партии закупки сырья, обеспечивающий минимальную величину полных затрат, который будет экономически целесообразным объемом закупа материальных ресурсов.