- •Список использованной литературы
- •Тема 1. Сущность и основные направления развития внешнеэкономической деятельности. Проблемы торговли российского партнера с зарубежным [2]
- •Повышение роли внешнеэкономического фактора — главное направление [1] развития мировой экономики Причины развития экономических связей между странами
- •Факторы расширения внешнеэкономических связей
- •Роль внешнеэкономических связей в повышении эффективности экономики
- •Необходимость реформ во внешнеэкономической сфере
- •Тема 2. Государственные органы регулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности. [2]
- •Основные этапы развития организации управления внешнеэкономической деятельностью
- •Организация управления внешнеэкономической деятельностью в России
- •Методы государственного регулирования и поддержки внешнеэкономической деятельности
- •Тема 3. Правовое обеспечение экспортно - импортных операций в России [3]
- •Тема 4. Создание и обеспечение деятельности совместных предприятий на территории рф.[2] Содержание, классификация, этапы развития сп
- •Тема 5. Внешнеторговые операции. Контракты, их виды. Содержание внешнеторгового контракта купли – продажи.[1] Виды внешнеторговых операций. Контракты в международной торговле
- •Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
- •Особенности подрядных контрактов
- •Особенности контрактов аренды
- •Контракты при встречной торговле
- •Тема 6. Организационные формы внешнеэкономических операций.[2] Товарные биржи
- •Международные торги
- •Международные аукционы
- •Тема 7. Кредит и лизинг в международной торговле.
- •Основные формы и разновидности кредита в международной торговле
- •Лизинг [2] Виды и участники лизинговым операций
- •Международная практика лизинговым операций
- •Тема 8. Основы таможенной системы. Таможенный контроль. Лицензирование внешнеторговых операций.[2] Основные понятия
- •Таможенный тариф в системе мер государственного регулирования вэд
- •Таможенный тариф Российской Федерации
- •Таможенные пошлины
- •Налог на добавленную стоимость
Тема 5. Внешнеторговые операции. Контракты, их виды. Содержание внешнеторгового контракта купли – продажи.[1] Виды внешнеторговых операций. Контракты в международной торговле
Внешнеторговая операция — это комплекс действий контр • агентов (иностранных партнеров по внешнеторговой операции) разных стран, направленных на совершение торгового обмена и обеспечивающих такой обмен.
В указанный комплекс могут входить изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов (международных коммерческих договоров).
Основным элементом внешнеторговой операции является контракт, предметом которого могут быть купля-продажа (поставка) товара, выполнение подрядных работ, аренда, мена и т. д.
На этапах подготовки, подписания и исполнения основных контрактов контрагенты заключают значительное число вспомогательных договоров с консультационными фирмами, рекламными агентствами, коммерческими посредниками, транспортно-экспедиторскими и другими фирмами, а также осуществляют необходимые операции с таможенными и другими организациями, регулирующими внешнеэкономические связи. В связи с заключением и исполнением одного основного контракта экспортеры и импортеры заключают более десяти дополнительных договоров.
В международной торговле осуществляются четыре основных вида внешнеторговых операций, а именно:
экспортная операция — продажа иностранному контрагенту товара с вывозом его за границу;
импортная операция — приобретение у иностранного контрагента товара с ввозом его из-за границы;
реэкспортная операция — продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара;
реимпортная операция — приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.
Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
1. Контракт начинается с определения сторон, то есть с названия фирм или организаций, являющихся продавцом и покупателем.
2. Предмет контракта определяет вид договора и краткое описание товара.
3. Базисные условия поставок (ФОБ, КАФ, СИФ, франко-вагон граница и т. д.) определяют разделение обязанностей продавцов и покупателей, связанных с осуществлением поставок товаров (см. разд. 2, гл. 11).
Обязательства продавцов и покупателей при различных базисных условиях изложены в сборнике «Инкотермс», последний выпуск которого был осуществлен Международной торговой палатой (МТП) в 1990 году. Если стороны примут решение разделить взаимные обязательства в соответствии с «Инкотермс», в контракте должна быть сделана соответствующая ссылка на этот сборник.
4. Сроки поставки. В контрактах чаще всего указываются календарные сроки поставок, оговаривается право продавцов на досрочную поставку или порядок получения разрешения покупателей на досрочную поставку.
5. Количество товара обычно указывается в метрических единицах, штуках, парах, комплектах. В этом разделе контракта часто предусматривается, какие организации определяют количество товара и какими документами оно свидетельствуется.
6. Цена и общая сумма контракта. В контрактах обычно устанавливается цена за единицу количества товара и указывается общая сумма.
Во внешнеторговых контрактах применяются среднемировые цены (см. гл. 4), которые определяются на основе конкурентных материалов. В качестве таких материалов могут быть использованы копии коммерческих предложений, контрактов, счетов и других документов иностранных фирм. Прейскуранты иностранных поставщиков могут быть использованы, только если известны предоставляемые с них скидки.
Цены контрактов подсчитываются путем внесения в цены конкурентных материалов поправок, учитывающих различия указанных в них технических характеристик и коммерческих условий с техническими показателями товаров и коммерческими условиями предстоящих импортных и экспортных операций.
В коммерческой деятельности допускается применение договорных цен, база которых определяется также на основе конкурентных материалов с внешнего рынка и ценовых источников с внутренних рынков. Согласованный уровень договорных цен должен обеспечивать экономическую эквивалентность торгового обмена.
7. Условия платежей. Контракты обычно содержат подробное изложение порядка взаимных расчетов.
Наиболее распространенной формой расчетов с зарубежными контрагентами является аккредитивная. Выплаты авансов, неустоек, гарантий и т. д. часто производятся банковскими переводами.
Гарантирование платежей по кредитам осуществляется предоставлением покупателями банковских гарантий, выдачей векселей и акцептом трат.
С целью избежания потерь от возможного изменения курсов валют контракты с длительными сроками поставок товаров обычно содержат валютные оговорки, то есть привязку курсов валют цены и платежа к курсу устойчивой валюты, к среднему курсу нескольких валют (мультивалютная оговорка), к курсам международной валютной единицы СДР и региональной — экю (СДР — валютная единица, введенная МВФ. Ее курс определяется средневзвешенным курсом нескольких (корзины) СКВ промышленно развитых стран. Экю — региональная валютная единица ЕЭС, курс которой определяется корзиной валют ведущих европейских промышленно развитых стран).
8. Упаковка и маркировка. Вид упаковки определяется базисными условиями поставок. Так, при ФОБ, СИФ и других условиях, предусматривающих перевозку товаров морем, продавец обязан обеспечить морскую упаковку груза, при других базисных условиях — сухопутную. Специальные требования к упаковке излагаются в контрактах.
Маркировка грузов выполняется в соответствии с общепринятыми международными нормами и специальными требованиями покупателей. Нередко упаковка и маркировка товаров, особенно потребительских, используются как эффективное средство рекламы.
9. Гарантии продавцов. Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного (гарантийного) срока определенными свойствами. Обнаружив в течение гарантийного периода несоответствие товара гарантированным характеристикам, покупатель имеет право предъявить продавцу претензии. Стороны путем переписки или переговоров стремятся найти взаимоприемлемые способы удовлетворения претензий.
С целью повышения качества товаров и снижения возможных потерь продавцов и покупателей из-за возможных дефектов контракты нередко предусматривают проверку качества либо приемку товаров на предприятиях поставщиков специалистами покупателей или привлеченными ими контрольными фирмами.
Проверка качества обычно ведется выборочно и не лишает покупателей права предъявить претензии по дефектам, обнаруженным в течение гарантийного периода. Приемка товаров лишает покупателей права предъявлять претензии по качеству, за исключением претензий по скрытым дефектам.
10. Страхование. В ходе исполнения контрактов купли-продажи осуществляется страхование товаров от транспортных рисков. Страхование является добровольным актом. Кто берет на себя роль страхователя — зависит от выбора базисных условий поставок. Обычно груз страхуется в пользу покупателей или получателей товаров на 110% его стоимости.
В контракте указываются виды страхования или перечисляются риски, от которых товар должен быть застрахован. Если в контракте риски не перечислены, то внешнее страхование обычно осуществляется экспортером на условиях «с ответственностью за все риски», которые, однако, не возмещают потерь вследствие умышленных действий или грубой неосторожности, а также от повреждений из-за внутренних свойств товаров и военных действий.
11. Обстоятельства непреодолимой силы. В ходе исполнения контракта могут возникнуть чрезвычайные обстоятельства, препятствующие нормальному исполнению контракта, которые невозможно было предусмотреть при его подписании и предотвратить. Такие обстоятельства называются форс-мажорными. К ним обычно относятся землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпидемии, военные действия, забастовки и правительственные меры, мешающие исполнению обязательств. Во избежание разногласий в контрактах следует перечислять те обстоятельства, которые стороны считают форс-мажорными.
При наступлении форс-мажорных обстоятельств исполнение контракта может быть приостановлено на время их действия и ликвидации последствий без каких-либо санкций.
Контракты предусматривают обязанность стороны, для которой наступили такие обстоятельства, предоставлять в оговоренный срок свидетельство торговой палаты. В контрактах обычно оговаривается, что если их исполнение из-за форс-мажорных обстоятельств становится экономически бессмысленным, то они могут быть аннулированы без взаимных претензий.
12. Санкции. В большинстве случаев контракты предусматривают материальную ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Такая материальная ответственность может быть предусмотрена как в форме уплаты штрафа, так и возмещения убытков.
Штрафные санкции обычно устанавливаются к продавцам за нарушение сроков поставок товаров, неизвещение об отгрузках товаров, некомплектные поставки, задержки в предоставлении технической документации, поставку некачественных товаров. Покупатели обычно штрафуются за нарушение платежных обязательств.
Наибольшее распространение в международной практике получило прогрессивное начисление штрафных санкций в следующих размерах: в течение первых 30 дней — по 0,05% за каждый день, в течение следующих 30 дней — по 0,08 %, в дальнейшем — по 0,12% за каждый день просрочки. Предельная величина штрафных санкций чаще всего ограничивается 8%.
За поставку некачественных товаров обычно предусматривается начисление таких же штрафных санкций на время, в течение которого товар не мог быть использован по назначению из-за обнаруженных дефектов.
Контракты также могут предусматривать возмещение убытков за причиненный материальный ущерб, вызванных нарушением договорных обязательств. Под убытками обычно понимаются расходы, утрата или повреждение имущества, упущенная выгода.
В некоторых контрактах стороны устанавливают предельный срок просрочки в поставке, при превышении которого покупатель приобретает право отказаться от выполнения контракта, взыскав с поставщика либо штраф, либо убытки.
13. Арбитражные и судебные разбирательства споров. Обычно стороны стремятся решить возникающие разногласия мирным путем. Однако контракты всегда предусматривают, что, если сторонам не удается решить разногласия путем переговоров, то они передаются на рассмотрение арбитражей, решения которых являются окончательными и обжалованию не подлежат.
14. Другие условия контрактов. Их может быть бесчисленное множество, но к наиболее часто встречающимся среди них можно отнести следующие: порядок заключения, изменения и прекращения контракта; обязательства экспортеров в части предоставления технической документации на товар; отгрузочные инструкции и извещения о поставках товаров; порядок и сроки предъявления и рассмотрения претензий; сроки исковой давности и порядок их исчисления; специальные условия испытания; обязательства сторон по получению ввозных и вывозных лицензий; обязательства сторон по оплате таможенных пошлин, налогов и сборов; условия выполнения шефмонтажных и монтажных работ; взаимные обязательства по организации технического обслуживания и обеспечению запасными частями.