- •Меморандум конфиденциальности
- •1.6 Руководящий персонал и сотрудники предприятия
- •2 Продукция и услуги
- •2.1 Общая характеристика товара.
- •3.3 Критерии, определяющие решение потребителей
- •3.4 Конкуренция
- •4 Стратегия, обеспечивающая конкурентоспособность компании
- •4.1 Политика ценообразования
- •4.2 Планы в отношении продвижения товаров на рынок
- •4.3 Выбор района и здания для офиса
- •6 Производство
- •7 Прогнозы и финансовая информация
- •7.2 Основные финансовые коэффициенты
- •7.3 Факторы, негативно влияющие на прогнозы
- •8.4 Использование поступлений
2 Продукция и услуги
2.1 Общая характеристика товара.
Фирма продает товары в широком ассортименте. Продукция пользуется устойчивым спросом у населения вследствие невысоких цен и богатого ассортимента. Руководство фирмы в своей деятельности учитывает потребности и запросы у населения, проводя дополнительные исследования. Фирма занимается продажей продукции, представленной в таблице, сопутствующих им товаров (книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочного материала.
Все товары обладают высоким качеством. Цены на ассортимент представлены в таблице:
Наименование товара |
Цена за 1 шт., у.е. |
Роза |
90-120 |
Азалия |
110-130 |
Фиалка |
50-90 |
Хризантема |
110-170 |
Гиацинты |
30-50 |
Гвоздика |
50-70 |
Тюльпаны |
40-70 |
Горшки керамические |
50-170 |
Семена |
15-80 |
Удобрение, прикормки |
10-150 |
Земля |
30-70 |
Печатная продукция |
50-300 |
луковицы |
20-80 |
Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.
Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями. Спрос на часть ассортимента носит сезонный характер (максимальный спрос на рассаду, семена наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцев – к осеннему периоду).
2.2 Готовность компании к выходу на рынок
Компания готова к выходу на рынок, и это связано с тем, что данная продукция будет пользоваться спросом, кроме того у нас имеются необходимые для этого средства и желание добиться успехов на рынке.
2.3 Право собственности на продукцию
Право собственности на продукцию принадлежит руководству компании, а именно ее учредителям.
2.4 Сравнение с продукцией фирм-конкурентов
Как видно из вышеприведенной таблицы, цены на наши товары примерно на 10-14% ниже, чем цены у основных конкурентов. Кроме того, в магазине предполагается широкий выбор продукции, новые сорта и экзотические виды растения, которых нет у основных конкурентов. Более подробный анализ с основными конкурентами будет представлен ниже.
2.5 Поставщики
Основными поставщиками продукции и сырья являются постоянные и надежные партнеры, которые располагаются недалеко от фирмы, что позволяет снизить транспортные издержки.
3 Рынок и конкуренты
3.1 Характеристика потребителя
Основными потребителями будут являться все слои населения, вне зависимости от уровня дохода.
Как видно из таблицы основные потребители- женщины со средним уровнем дохода проживающие в г. Котласе Количество человек (сегмент рынка) будет =80000*0,5*0,6*0,6 =14400 чел, где
80000 –численность города Котласа,
0,5 – доля населения со средним уровнем дохода,
0,6 – доля женского населения,
0,6 – доля покупателей г. Котласа в общем, объеме покупателей.