- •080502 – Экономика и управление на предприятии
- •Введение
- •Тема 1. Основы формирования мирового рынка
- •1.1. Общие понятия и категории внешнеэкономической деятельности
- •1.2. Внешнеторговый обмен и его причины
- •1.3. Факторы, влияющие на мировые экономические связи
- •1.4. Основные теории внешней торговли
- •Тема 2. Контракт как основная форма внешнеторговых связей
- •2.1. Структура и содержание контракта купли-продажи
- •2.2. Особенности страхования во внешнеэкономической деятельности
- •2.3. Базисные условия поставок. Инкотермс
- •2.4. Контракты при встречной сделке
- •2.5. Разнообразие цен, их виды
- •Тема 3. Международные расчеты
- •3.1. Мировой финансовый рынок и субъекты международных расчетов
- •3.2. Система организации международных расчетов
- •3.3. Валютно-финансовые условия международных контрактов
- •3.4. Валютные риски в международной торговле
- •3.5. Формы международных расчетов
- •1. Аванс
- •2. Аккредитив
- •3. Инкассо.
- •4. Открытый счет.
- •3.6.Мировой кредитный рынок и его роль во внешнеэкономической деятельности
- •Тема 4. Международный рынок технологий, лицензий и ноу-хау
- •4.1. Современные условия обмена технологиями
- •4.2. Международная торговля лицензиями
- •4.3. Цена технологии и факторы, на нее влияющие
- •4.4. Формы платежа за лицензию
- •Тема 5. Мировой рынок услуг
- •5.1. Сущность и тенденции развития сферы услуг
- •5.2. Регулирование рынка услуг. Основные виды услуг
- •Тема 6. Международная миграция рабочей силы
- •6.1. Сущность и масштабы миграции
- •6.2. Направления миграции
- •6.3. Регулирование миграции
- •6.4. Социально-экономические последствия миграции
- •Тема 7. Государство в современной внешнеэкономической деятельности
- •7.1.Платежный баланс государства
- •7.2. Тарифные методы регулирования внешней торговли
- •7.3. Нетарифные методы регулирования внешней торговли
- •7.4. Протекционизм и свобода торговли
- •7.5. Международное движение капитала
- •Тема 8. Современный менеджмент во внешнеэкономической деятельности
- •8.1. Основные принципы деятельности современной организации
- •8.2. Мотивация труда управляющих в корпорациях сша
- •8.3. Виртуальные организации
- •Тема 9. Интеграционные процессы в организациях, субъектах внешнеэкономической деятельности
- •9.1. Холдинговые компании. Картели
- •9.2. Финансово-промышленные группы
- •9.3. Тнк как субъект хозяйственной деятельности
- •9.4. Значение тнк в современной экономике
- •Литература
- •Авдокушин е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. – м.: Юрист, 2002.
- •Буглай в.Б., Ливенцев н.Н. Международные экономические отношения: Учеб. Пособие / Под ред. Н.Н. Ливенцева. – 2-е изд, перераб. И доп. – м.: Финансы и статистика, 2003.
- •Международные экономические отношения: Учебник для вузов /в.Е. Рыбалкин, ю.А. Щербанин, л.В. Балдин и др.; Под ред. Проф. В.Е. Рыбалкина. – 4-е изд., перераб. И доп. – м.: юнити-дана, 2003.
- •Содержание
- •192102, Санкт-Петербург, ул. Бухарестская, 22.
- •192102, Санкт-Петербург, ул. Бухарестская, 22. А.Д. Евменов, а.Ю. Смирнов управление внешнеэкономической деятельностью
- •Санкт-петербург
4.3. Цена технологии и факторы, на нее влияющие
В отличие от других товаров цена технологии определяется не только расходами по ее созданию, а зависит от величины прогнозируемой прибыли, которую можно будет получить вследствие ее реализации. Нижняя граница цены технологии равна затратам на ее создание. Верхняя граница определяется долей от доходов покупателя лицензии, которая устанавливается в размерах от 10 до 30% прогнозируемой прибыли.
К основным факторам, влияющим на величину цены технологии, относятся:
Расходы на НИОКР. Они определяют нижнюю границу цены при продаже лицензии.
Величина издержек, связанных с передачей технологии (издержки по организации переговоров, обучение персонала, послепродажное обслуживание и т.д.).
Ожидаемый уровень прибыли у покупателя. Он зависит от уровня новизны технологии, а также от того, для каких целей предназначена данная технология, и на какие рынки она ориентирована.
Оценка возможностей продавца по самостоятельному использованию патента. Если продавец обладает способностью самостоятельного производства патентозащищенной продукции, то цена лицензии значительно возрастает.
Вид лицензии. Исключительная лицензия стоит дороже, чем простая.
Реальная или потенциальная конкуренция со стороны покупателей лицензии. Чем больше лиц, заинтересованных в данной технологии, тем больше ее цена.
Формы платежа за лицензию.
4.4. Формы платежа за лицензию
Существуют следующие формы платежа за лицензию.
1. Паушальный платеж. В этом случае общая стоимость лицензии выплачивается фиксированными долями. Например, 20% при подписании соглашения, 30% – при передаче технологической документации, 30% – при начале производства, 20% – в течение всего срока соглашения равными долями.
2. Роялти. Это платежи, зависящие от объемов производства. Существует несколько систем начисления роялти:
как фиксированной суммы от продажи единицы продукции;
как определенной доли прибыли;
в виде определенной доли от суммы продаж.
Паушальный платеж имеет меньший объем, чем роялти, поскольку получение роялти предполагает определенный риск.
3. Комбинированная форма. На первом этапе освоения производства по купленной технологии часть стоимости выплачивается в паушальной форме, а с началом крупносерийного (массового) производства оплата осуществляется в виде роялти.
Наиболее общей является следующая формула расчета стоимости лицензии (при третьей системе начисления роялти):
где t – срок действия соглашения;
P – паушальный платеж;
Vi –объем ожидаемого выпуска продукции в i-ом году;
Zi – цена единицы продукции в i-ом году;
Ri – размер роялти в i-ом году.
Размер роялти определяется в зависимости от ряда факторов: процентной ставки, уровня спроса и др. Объем производства рассчитывается исходя из прогнозируемой емкости потенциального рынка. Цена единицы изделия определяется расчетным методом за вычетом покупных изделий, не имеющих отношения к лицензии. Эта цена является отпускной ценой предприятия и называется нетто-цена франко-завод.
Существует ряд специальных платежей за лицензию:
1. Предварительный платеж. Это возмещение расходов, связанных непосредственно с передачей технологии как таковой (переговоры, маркетинг, написание технического руководства).
2. Платеж за частичное раскрытие информации. Покупатель получает доступ к информации, чтобы убедиться в целесообразности сделки. Эту информацию можно украсть. Гарантией служит данный платеж в размере от 10 до 30% от цены договора.
3. Опционный платеж. Он выплачивается, если покупатель хочет получить исключительное право на покупку технологии.
Все эти платежи в случае успеха переговоров включаются в цену договора.