20. Стратегия развития продукта (пример)

К стратегиям развития продукта можно отнести:

— стратегию лидерства, которая заключается в придании продукту особых качеств, отличающих его от конкурирующих продуктов и тем самым обеспечивающих повышение спроса на рынке. В строительстве данная стратегия может выражаться в том, что создаются уникальные строительные объекты, используются ультрасовременные строительные материалы и прогрессивные технологии и др.;

— стратегию низких издержек, которая заключается в достижении конкурентных преимуществ за счет более низких затрат на производство и реализацию строительной продукции. К примеру, отказ от дорогостоящих строительных материалов, выбор более экономичных технологий, конкурсный отбор субподрядчиков по критерию минимизации цены субподрядных работ и т. п. в состоянии обеспечить сокращение затрат на строительство. Главное в данной стратегии — удержаться от искушения обеспечить экономию издержек за счет снижения качества строительной продукции;

— стратегию специализации на производстве отдельных продуктов. Данная стратегия предпочтительна по меньшей мерс в двух случаях: во-первых, при значительной емкости рынка по этому продукту и ограниченном доступе на него конкурентов, во-вторых, при незначительных масштабах деятельности строительной организации, которые накладывают ограничения на маневр имеющихся ресурсов;

— стратегию расширения областей использования продукта, которая осуществляется в первую очередь за счет новых способов его применения. Практическое использование данной стратегии а маркетинге строительства объективно ограничено узкоцелевым применением большинства видов строительной продукции. Правда, в последние годы стали разрабатываться и возводиться объекты многоцелевого назначения, что говорит о появлении организационно-технических условий.

21. Стратегия развития рынка (пример)

Данная стратегия направлена на поиск новых рынков/новых сегментов рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта как в пределах географического региона, так и вне его.

Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но в перспективе более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки довольно трудно, так как они «чужие», заняты другими фирмами. Здесь также имеется ряд альтернатив:

- освоение новых сегментов на том же рынке;

- выход на новые рынки внутри страны и в других странах. Стратегия развития рынка опирается в основном на систему сбыта продукции и ноу-хау в области маркетинга.

22. Стратегия усиления позиций на рынке (пример)

при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможны также попытки осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами; "Стратегия развития ОАО "Северсталь" предполагает усиление позиций компании на рынке РФ", — заявил директор по сбыту компании Д.Ю. Горошков в своем выступлении на 3-м Металлургическом саммите в Москве "Сталь и сырьевые ресурсы мира", организаторами которого выступили журналы "Metal Bulletin" и "Металлы Евразии". В 2004 году доля внутреннего рынка в общем объёме продаж ОАО "Северсталь" составила 53%. Планируемое соотношение объёмов отгрузки на внутренний рынок и экспорт в 2005 году составит 57% и 43% соответственно.

С целью увеличения присутствия компании в основных макросегментах внутреннего рынка, таких как автомобилестроение, ТЭК, машиностроение, региональная дистрибуция "Северсталью" осуществляется ряд проектов, направленных как на увеличение объемов производства, так и на улучшение качества продукции и расширение ее сортамента. Кроме того, большое внимание уделяется улучшению сервиса для клиентов. По словам Д. Горошкова, в настоящее время находятся в стадии реализации ряд программ и проектов, направленных на решение перечисленных выше задач. Это "Менеджмент ключевых клиентов", "Электронная торговая площадка", "Новые виды продукции".

Остановившись на последнем, директор по сбыту сообщил, что в истекшем году на "Северстали" освоено 23 новых вида продукции. Объем отгрузки освоенных новых видов продукции в 2004 г. увеличился по сравнению с 2003 г. на 80%. Основная работа в этом направлении проводилась в области разработки наиболее востребованных рынком продуктов, таких как штрипсовые, конструкционные, высокопрочные, автомобильные марки сталей.

В 2005 году планируется продолжить работы по увеличению объема продаж и расширению рынка сбыта IF-стали, металлопроката по API 5L, термоупрочненной арматуры, а также сталей повышенной прочности для автопрома.

В конце выступления Д. Ю. Горошков выразил уверенность в том, что "Северстали" и впредь удастся оставаться лидером отечественного рынка металлопроката, предлагая потребителям новые виды продукции и дополнительного сервиса.