
- •Вивчення матеріалу конспекту лекцій надасть можливість знати:
- •1. Сутність бізнес-планування підприємницької діяльності
- •1.1. Поняття і роль бізнес-планування в сучасному підприємництві
- •1.2. Цілі, задачі, функції і принципи бізнес-планування
- •2. Значення бізнес-плану у діяльності фірми
- •2.1. Поняття і призначення бізнес-планів
- •2.2. Види бізнес-планів
- •2.3. Вимоги до укладання бізнес-планів
- •3. Логіка формування бізнес-плану
- •3.1. Принципова схема бізнес-планів
- •3.2. Типова структура бізнес-плану
- •3.3. Порядок розробки бізнес-плану
- •4. Аналіз розділів бізнес-плану: стан фірми
- •4.1. Загальні вимоги до написання розділу
- •4.2. Аналіз ринкової сталості фірми
- •4.3. Опис продуктів і послуг
- •5. Аналіз розділів бізнес-плану: маркетинговий план фірми
- •5.1. Вимоги до укладання маркетинг-плану
- •5.2. Аналіз сучасної ринкової ситуації
- •5.3. Аналіз діяльності конкурентів
- •5.4. Стратегія маркетингу
- •5.5. Обґрунтування засобів вивчення ринку
- •6. Аналіз розділів бізнес-плану: продуктова політика фірми
- •6.1. Задачі обґрунтування продуктової політики
- •6.2. Оцінка рівня конкурентоспроможності товарів (послуг)
- •6.3. Обґрунтування можливого обсягу продажу
- •6.4. Планування цінової політики фірми
- •6.5. Встановлення оптимальної ціни
- •6.6. Види цінових політик
- •6.7. Цінове забезпечення конкурентноздатності
- •7. Аналіз розділів бізнес-плану: виробничий план фірми
- •7.1. Вимоги до формування виробничо-комерційної стратегії фірми
- •7.2. Опис виробничого циклу
- •7.3. Визначення потреб у виробничих потужностях
- •7.4. Визначення потреби у трудових ресурсах
- •7.5. Обґрунтування системи матеріально-технічного забезпечення
- •7.6. Визначення рівня виробничих витрат
- •8. Аналіз розділів бізнес-плану: управління і власність
- •8.1. Вимоги до формування розділу
- •8.2. Керівництво фірмою
- •8.3. Потреба у капіталі та форма власності
- •8.4. Формування кошторисів загальногосподарських витрат
- •9. Аналіз розділів бізнес-плану: фінансовий план фірми
- •9.1. Вимоги до формування фінансового розділу бізнес-плану
- •9.2. Обґрунтування умов беззбитковості
- •9.3. Розрахунки фінансових показників
- •9.4. Проектування грошових потоків
- •9.5. Порядок упорядкування планового балансу
- •9.6. Аналіз ефективності проекту
- •10. Аналіз розділів бізнес-плану: оцінка і страхування ризику
- •10.1. Структура і зміст розділу
- •10.2. Аналіз ризиків. Оцінка втрат ризику. Тип галузі ризику проекту
- •10.3. Організаційні заходи по профілактиці і нейтралізації ризиків
2.3. Вимоги до укладання бізнес-планів
Вимоги до укладання бізнес-планів визначаються двома основними факторами. По-перше, план є необхідним для кращого розуміння свого бізнесу та відпрацювання майбутніх дій щодо ефективного управління. По-друге, він повинен надати інвесторам повну інформацію про сутність комерційної ідеї, а також конкретних ДІЙ фірми по її втілення у життя.
Великою помилкою є думка згідно якої добрий бізнес-план може бути складений тільки фахівцем у цій області. Скоріше всього, що вона культивується самими робітниками консалтингових фірм, для яких консультаційні послуги в області економіки та фінансів надають значні прибутки. Насправді, найкращим бізнес-планом буде той, що розроблений саме підприємцем, який і буде його впроваджувати.
Інша справа, що за відсутності належного досвіду в окремих питаннях планування, маркетингу, фінансів і т. п., без допомоги таких фахівців осилити дану роботу буде досить важко. Але експерти, зі всіма своїми професійними навиками не в змозі виробити комерційної ідеї, що і є сутністю бізнес-плану.
Таким чином, самостійна розробка бізнес-плану є першою вимогою до його укладання. Тільки в цьому разі бізнес-план в змозі найбільш повно висвітлити основну ідею, яка на думку її автора здатна привести до підприємницького успіху. Крім того, самостійно складений діловий план дозволяє перетворити процес планування у ефективний метод управління, при здійсненні якого народжуються раціональні ідеї у різних галузях бізнесу, їх здійснення при реалізації плану дозволить отримати найбільш високий результат.
Добре розроблений діловий план повинен бути гранично правдивим: тільки в цьому випадку він виявиться корисним робітничим інструментом. Цієї вимоги необхідно дотримуватися навіть під загрозою можливого прохолодного ставлення до проекту з боку інвесторів. Адже прикрашення ситуації з метою отримання інвестицій, може значно ускладнити життя при підході термінів розрахунків з кредиторами. Крім того, неправдивий бізнес-план виявляється даремним для навчання, а, отже, втрачає найбільшу свою цінність.
Додержуватися цієї вимоги дуже просто. Для цього достатньо при будь якому висновку задавати себе питання : а що буде, якщо події будуть розгортатися не за планом? (пам'ятаєте вислів Поля Гелі?). Якщо ринкова ситуація дозволяє зробити кілька оцінок, то треба найбільшу увагу приділити найбільш песимістичної з них.
Таким чином, необхідно твердо уявити собі, що бізнес-план - це не формально складений документ, призначений для підкреслення важливості фірми. В першу чергу - це робітничий матеріал, необхідний в практичній діяльності.
Його розробка буде абсолютно даремною, якщо здійснюється "на вимогу інвесторів", а не є внутрішньою потребою фірми. Для того щоб шляхом планування добитися підвищення ефективності функціонування фірми, необхідно зробити цей процес безперервним. Найчастіше, по скінченню певного часу, раніше складений план виявляється не зовсім слушним. 1 це абсолютно нормально, а не помилка при укладанні плану. Життя буває настільки багатим на події, а ринкова кон'юнктура настільки непередбачливою, що окремі деталі просто не можуть не змінюватися. Головне - постійно стежити за цими змінами І вчасно вносити необхідні правки.
Якщо це робиться, то можна бути впевненими, що ці помилки більше не повторяться. А набутий таким чином досвід значно покращить ефект від управління фірмою.
Треба пам'ятати, що численні "типові" структури по укладанню бізнес-планів є лише такими, що рекомендуються. Обов'язковим же є дотримання логіки його побудови. Вона повинна відповідати послідовності стадій ділового циклу, за умови виділення основної комерційної ідеї проекту.
Дотримання логіки у складанні бізнес-плану є ще однією з головних вимог. Треба ставити за мету досягти такої якості його змісту, щоб будь-яка з дій, яки пропонуються, мала б під собою основу і результат від втілення. Якщо план будується у відповідності до структури ділового циклу, то і логіка його змісту буде збережена.
Наприклад, якщо планом передбачається збільшити обсяг продажу на 20%, то необхідно щоб ця пропозиція була відображена у інших стадіях ділового циклу. А саме:
- чи відповідає майбутньому зростанню продажу платоспроможний попит на продукцію (послуги);
- чи в змозі фірма забезпечити ріст попиту існуючими виробничими потужностями;
- чи задовольняє структура управління і форма власності майбутнім вимогам;
- чи задовольнять покупців форми продажу та розрахунків, які використовуються сьогодні;
- чи забезпечить фінансовий результат окупність інвестицій і так далі.
Щоб запропонований проект був прийнятий і профінансований, недостатньо, щоб він був справді перспективним. Практика підприємництва знає немало прикладів, коли добрі Ідеї виявляються відвернутими тільки тому, що вони були бездарно викладені. Цього часто не розуміють підприємці, вважаючи, що інвестори повинні вступити між собою у бійку за право фінансування бізнес ідеї. Насправді все відбувається далеко не так, як бажають підприємці. Одержуючи численні пропозиції, потенційний інвестор (як будь-яка людина) буде приділяти свою увагу тільки тому, що йому, принаймні, не
набридне даремними технічними подробицями, важким стилем викладення, складними розрахунками і гучними обіцянками.
Складаючи бізнес-план необхідно постійно ставити себе на місце його читача. 1 при цьому пам'ятати, що знайомитися з планом буде людина, що має діло з грішми, а не з конкретним бізнесом. Тому основні технічні ідеї необхідно викладати максимально доступно, навіть у шкоду науковій точності.
Крім того необхідно постійно мати на увазі, що інвесторам властивий здоровий песимізм щодо здібностей підприємця повернути вкладені кошти. Найкращим засобом, щоб розвіяти його є наведення висновків щодо ідеї з боку безпосередньо покупців, контрагентів, банківських працівників, науковців. Чим більше у бізнес-плані присутні експертні висновки незалежних суб'єктів ринку, тим краще бачиться майбутня доля проекту.
Словом, укладання доброго бізнес-плану неможливо провести за будь-якою методикою. Це творчий процес, у якому є і елементи достатньо формалізовані та інтуїтивні. Інвестор, який знайомиться із бізнес-планом будує портрет майбутнього партнера, складає думку про його професіоналізм, певності у собі, діловий порядності. Тому, при подальшому вивченні курсу необхідно звертати увагу не тільки на питання методичного плану, але і на моменти "тактики" подачі матеріалу для притягнення до нього інтересу і доброзичливого відношення.