Основные стратегии маркетинга на стадии зрелости продукта

Стратегия

Мероприятия

Модификация рынка

Увеличение объема продаж:

1. завоевание доверия потребителей, не пользующихся ранее товарами и услугами данной фирмы;

2. вывод товара на новые сегменты рынка;

3. переключение внимания и интересов клиентов компа-ний-конкурентов на товары, производимые данной фирмой;

4. стимулирование наиболее интенсивного потребления товара покупателями (более интенсивное, многократ-ное применение товара одним покупателем; разнооб-разие возможностей и способов использования товара)

Модификация товара

1. Повышение качества товара.

2. Улучшение свойств товара.

3. Улучшение внешнего дизайна и оформления товара

Модификация маркетинга-микса

1. Организация непрерывного мониторинга за направлени-ями использования инструментов маркетинга.

2. Формирование и внедрение мероприятий с оптимальным целевым сочетанием инструментов маркетинга.

Стадия ЖЦТ

Характеристика маркетинга

Содержание этапов

Задачи маркетинга

Типы потребителей

Финансовые цели

Приоритетность элемента маркетинга-микса

Разработка

Анализ возможностей производства продукции

Исследования и опытно-конструкторс- кие разработки

Маркетинговые исследования

Рыночные испытания

Маркетинговые исследо- вания

Испытания

Определяются по резуль- татам маркетинговых исследований

Безубыточность

1. Качество

2. Реклама

3. Цена

4. Сервис

Внедрение

Поступление товара в продажу

Рост объема продаж

Ориентация на готовность покупателей к совершению покупки товара, так как большая часть покупателей не осведомлена о товаре

Осведомленность о товаре

Создание имиджа товара

Укрепление позиций това- ра и фирмы на рынке

Новаторы, молодежь, обес- печенные, образованные, законодатели мод, не боящиеся рисковать

Прибыль за счет продаж

1. Реклама

2. Качество

3. Цена

4. Сервис

Рост

Формируется ответная реакция конкурентов

Рост объема продаж изменчив и нестабилен

Расходы на маркетинг стабилизируются

Товар признан потребителем

Проникновение вглубь рынка

Укрепление привержен- ности потребителей к товару

Максимизация прибыли

Распределение товара

Лица, которые принимают новое, молодежь и лица среднего возраста, состо- ятельные и со средними доходами

Максимальный объем прибыли

1. Цена

2. Реклама

3. Качество

4. Сервис

Зрелость

Расширение рынка

Абсолютный рост и максимизация оборота товара

Рост запасов готового товара у произ- водителя

Тенденция к замедлению роста тем- пов продаж

Интенсивная конкуренция

Удержание имеющихся позиций и доли рынка

Захват доли рынка у сла- бых конкурентов

Интенсификация марке- тинговой деятельности

Представители покупате- лей стадий «внедрение» и «рост»

Прибыль за счет сокращения издержек

1. Квазикачество (упаковка, дизайн и т.д.)

2. Реклама

3. Качество сервиса

4. Цена

Насыщение и спад

Сокращение объемов продаж

Излишек производственных мощ- ностей

Появление товаров-заменителей

Возможно слияние фирм

Борьба конкурентных товаров

Исследование необходимости и апробация возможности элиминации производства

Поиск нового направления по использованию имею- щегося имиджа и потенциала

Представители покупателей предстоящих стадий

Инертные личности

Лица среднего и пожилого возраста

Лица с небольшими доходами

Сокращение затрат при уменьшении объема продаж

1. Реклама (на но-вых сегментах)

2. Качество сервиса

3. Цена