Литература
Алешина И.В. Поведение потребителей. — М.: ФАИР-Пресс, 1999. — 384 с.
Егоров Е.В., Романов А.В., Романова В.А. Маркетинг банковских услуг. — М.: ТЕИС, 1999. — 102 с.
Кортези Дж., Шкаровский С.И. Становление, развитие и перспективы банковской деятельности в Италии // Банковский журнал. — 1995. — № 3. — С. 18—21.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер Ком, 1998. — 896 с.
Спицин И.О., Спицин Я.О. Маркетинг в банке. — Киев: Тарнекс, 1993. — 656 с.
Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. — М.: Инфра-М, 1998. — 669 с.
Шкаровский С.И. Новый итальянско-русский финансово-экономический словарь. — М: Р. Валент, 2000. — 591 с.
Шкаровский С.И. Основы маркетинговой стратегии банковского филиала // Бюллетень финансовой информации. — 1999. — № 8. — С. 66—74.
Chierichetti P. Marketing e privacy // Lettera Marketing. — 1998. — № 2. — Рр. 7—10.
Shkarovskiy S.I. La crisi delle banche russe e le possibilita di stabilizzazione del sistema bancario // Diritto ed economia in Russia e nella CSI. — 1998. — № 9—12. — Pр. 106—108.
Таблица 9
Описание инструментов для трех видов узнаваемости
Вид узнаваемости
Инструменты |
Цель использования |
|
Издалека |
Дорожные щиты |
Показать потенциальному клиенту, что такой фи- |
|
|
лиал существует и где он находится; необходи- |
|
|
мо использовать тип рекламы, приемлемый для |
|
|
того сегмента, с которым работает и/или наме- |
|
|
ревается работать данный филиал |
|
Надписи |
Для привлечения внимания применяется под- |
|
|
светка — например, при высвечивании температу- |
|
|
ры и времени, в то время как идет смена кадра, |
|
|
пульсирует название банковского филиала |
|
Вывески |
Учитываются размер, расположение и освеще- |
|
|
ние для уведомления клиентуры о местонахож- |
|
|
дении филиала |
Вблизи |
Вывески и фир- |
Фиксируются непосредственно на фронтальной |
|
менные знаки |
части филиала; здесь в соответствии с установ- |
|
|
ками руководства устанавливается единый |
|
|
стиль написания имени и марки банка, места их |
|
|
установки, обязательное наличие освещения в |
|
|
вечернее время |
|
Надписи и витри- |
Служат для привлечения клиентуры; |
|
ны, объявления |
используются для подчеркивания и |
|
|
выделения специальных предложений; их цель — |
|
|
привлечь потенциального клиента в филиал для |
|
|
получения дополнительной информации; не ре- |
|
|
комендуется их располагать таким образом, что- |
|
|
бы они закрывали обзор внутри филиала |
|
Цвета и освеще- |
Используются характерные для данного филиала |
|
ние |
цвета: с одной стороны, выражающие марку бан- |
|
|
ка, а с другой — приемлемые для данного место- |
|
|
расположения и отличные от аналогов конкурентов; |
|
|
освещение должно четко высвечивать необходи- |
|
|
мые места как снаружи, так и внутри филиала |
|
Состояние приле- |
Предполагает постоянный порядок и чистоту |
|
гающей террито- |
ближайших подходов к филиалу |
|
рии |
|
Внутри |
Указатели |
Необходимы для того, чтобы клиент при входе |
|
|
сразу же сориентировался, что ему необходимо |
|
|
делать |
|
Объявления и те- |
Составляют важное средство коммуникации |
|
лемониторы |
между банком и клиентом |
|
Сотрудник, прини- |
Его присутствие зависит, конечно же, от разме- |
|
мающий посети- |
ров и возможностей филиала, но в любом слу- |
|
телей |
чае должен всегда быть сотрудник, готовый помочь |
|
|
только что вошедшему посетителю |
|
Подсветка, акусти- |
Подсветка и акустика привлекают, направляют |
|
ка и цвета |
внимание и создают атмосферу; цветовое раз- |
|
|
решение повышает эстетическое восприятие |
|
|
филиала изнутри, а также может использоваться |
|
|
для разграничения различных зон предоставле- |
|
|
ния услуг |
|
Внутренний |
От того, как клиент воспримет филиал изнутри, |
|
интерьер |
т.е. почувствует удобство и привлекательность |
|
|
интерьера, зависит формирование его отноше- |
|
|
ния к банку в целом и то, будет стимулировать или, |
|
|
наоборот, отталкивать его от приобретения |
|
|
необходимых ему продуктов |
|
|
|
Шкаровский С.И., преподаватель кафедры «Маркетинг» Государственного университета управления
Дата публикации: 22.05.2002