1.3 Прогноз объемов работ и услуг
Стратегические аспекты планирования включают в себя прогнозирование объемов работ, услуг и финансовых результатов на ближайшие три года. Фирма ОАО «Стройград» определяет стратегия развития своей деятельности и принимает следующие темпы роста объемов работ, выполненных собственными силами:
для первого года – на 5%
для второго года – на 10%
для третьего года – на 15%
(Базисный год – планируемый год – 100%)
Проведенные маркетинговые исследования и инновационные мероприятия обеспечат рост уровня рентабельности (продаж):
для
первого года – на 1,5%
для второго года – на 3,0%
для третьего года – на 5,0%
Результаты расчетов оформляем в таблице «Прогноз объемов работ (услуг) и финансовых результатов»
«Прогноз объемов работ (услуг) и финансовых результатов»
№ п/п |
Показатели |
Ед. изм. |
Базисный год, 2011 год |
Прогнозируемый период
|
||
1 год |
2 год |
3 год |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
1 |
Объем СМР, выполненный собственными силами
|
тыс.руб. |
32843 |
34489 |
36127 |
37769 |
2 |
Темп роста |
% |
100 |
105,0 |
110,0 |
115,0 |
3 |
Себестоимость СМР |
тыс.руб. |
30216 |
31213 |
32153 |
32860 |
4 |
Прибыль всего |
тыс.руб. |
2627 |
3276 |
3974 |
4909 |
5 |
Уровень рентабельности (продаж) |
% |
8 |
9.5 |
11 |
13 |
П = ( УР * Оплсмрсс ) / 100
П = (8 * 32843) / 100 = 2627 тыс.руб.
П1год
= (9,5 * 34489) / 100 = 3276 тыс.руб.
П2год = (11 * 36127) / 100 = 3974 тыс.руб.
П3год = (13 * 37769) / 100 = 4909 тыс.руб.
1.4 Маркетинговое изучение продукции
Следуя главной концепции маркетинга «современное производство» до начала тендерных торгов ООО «Мастер» проводит анализ продукции методом анкетирования: строит «линию внимания» конкурентоспособности и выявляет факторы способствующие успеху продаж и уменьшающие его.
В анкете учитывают следующие факторы:
1)Экономические (цена материала конечной продукции);
2)Социальные (уровень обеспеченности жильем);
3)Технические (объемно -планировочные решения);
4)Экологические (благоустройство территории, озеленение).
Максимальное количество баллов анкеты 45 баллов. На «линии влияния» 38 баллов.
Сравниваем количество баллов с максимальным значением и определяем уровень конкурентоспособности продукции – средний уровень.
Анкета. Характеристика продукции, работ, услуг
Факторы |
Величина, характеристика |
Оценка, балл |
||
1 |
2 |
3 |
||
|
||||
Вид продукции |
Стандартный |
|
|
|
Универсальный |
|
|
Х |
|
Новая модель |
|
|
|
|
Потребность в продукте (объем производства на 2-3 года) |
Убывающая |
|
|
|
Достаточная |
|
|
|
|
Возрастающая |
|
|
Х |
|
Соответствие действующим стандартам, ГОСТам |
Полное соответствие |
|
Х |
|
Необходимы доработки |
|
|
|
|
Нет соответствия |
|
|
|
|
Наличие заменителей на рынке |
Не существует |
|
|
Х |
Нет на данный период |
|
|
|
|
Есть на рынке |
|
|
|
|
Сравнение с товаром конкурента |
Наилучший |
|
|
Х |
Аналогичен |
|
|
|
|
Конкурент лучше |
|
|
|
|
Дополнительные требования к товару: |
Имеются требования |
|
|
|
Послепродажное обслуживание |
Не обязательны к выполнению |
|
|
|
Нет требований |
|
|
|
|
Эксплуатационные требования на весь период эксплуатации |
Необходим постоянно текущий ремонт |
|
|
|
Тоже капитальный и текущий ремонт или замена элементов |
|
Х |
|
|
Не требуется ремонт |
|
|
|
|
|
||||
Выгодность производства данного товара |
Выгодно |
|
Х |
|
Не имеет значения |
|
|
|
|
Убыточно |
|
|
|
|
Значение цены для потребителя |
Большое значение |
|
|
Х |
Малое значение |
|
|
|
|
Не имеет значения |
|
|
|
|
Число конкурентов на рынке данного продукта |
Много |
|
|
Х |
Мало |
|
|
|
|
Нет |
|
|
|
|
Наличие импорта продукции |
Отсутствует |
|
|
Х |
Малый |
|
|
|
|
Значительный |
|
|
|
|
|
||||
Удовлетворенность покупателя данным товаром |
Полностью удовлетворен |
|
|
Х |
Желал бы лучшего |
|
|
|
|
Не удовлетворен |
|
|
|
|
Готовность покупателя-потребителя платить большую цену за лучшее качество |
Высокая готовность многих потребителей |
|
Х |
|
Тоже некоторых потребителей |
|
|
|
|
Низкая готовность |
|
|
|
|
Уровень архитектурного оформления, дизайна и др. эстетических качеств |
Высокий |
|
|
Х |
Средний |
|
|
|
|
Низкий |
|
|
|
|
|
||||
Наличие факторов вредного влияния продукции в процессе эксплуатации |
Имеет защитные функции |
|
|
|
Могут быть обнаружены |
|
Х |
|
|
|
|
|
|
|
Наличие и величина технологических выбросов (для промышленных предприятий) или вредного влияния для жилых и общественных зданий |
Нет выбросов |
|
|
Х |
Имеются значительные |
|
|
|
|
Значительное влияние, количество |
|
|
|
|
Нет