Задание 5.

СПРАВКА

о возможных правовых формах прямого сбыта продукции общества (с указанием преимуществ и недостатков каждой формы)

Уважаемая Мариам Теймуразовна!

В соответствии с Вашим запросом от 04.03.11. предоставляем нижеследующий информационно-правовой ответ:

1. Правовые формы прямого сбыта готовой продукции (Товар – малогабаритные массажеры для шеи и спины):

1. Продажа продукции через Магазины в сети Интернет, основанные на системе «Яндекс.Маркет»

2. Оптовая купля-продажа с различными торговыми сетями

3. Сбыт готовой продукции через филиалы и представительства ОАО «НэкэндБэк»

Основными условия для реализации вышеперечисленных форм прямого сбыта товара являются:

а)   большой спрос на производимый ОАО «НэкэндБэк» товар;

б)   узкий и специализированный круг потребителей;

в)   небольшая территория сбыта;

г)    необходимость предоставления высококачественного и специализированного сервиса;

д)   наличие вертикального рынка;

е)   постоянно варьируемая цена;

ж)  наличие собственной складской сети;

з)    наличие транспорта, способного удовлетворить потребности в перевозках товара;

и) возможность изготовления товара на заказ;

2. Оценка предложенных форм реализации товаров

   1. Продажа продукции через Магазины в сети Интернет, основанные на системе «Яндекс.Маркет»

Преимущества

1. Доступ к массовому потенциальному потребителю, дополнительная реклама и продвижение продукции

2. Публичная оферта, размещенная в сети Интернет, облегчает правовое сопровождение реализации товара и защиты интересов Производителя с учетом интересов Потребителя

3. Обобщение судебной практики по данному вопросу приводит к выводу о том, что данная форма реализации товара не несет в себе высокого риска столкнуться с проблемами юридического толка

4. Большие перспективы развития именно этой формы сбыта продукции в России

Недостатки:

1. Низкий уровень доверия Потребителей к покупкам в сети Интернет и заключению Договор через него

2. Необходимость улучшения системы доставки товара

2.2. Оптовая купля-продажа с различными торговыми сетями

Преимущества:

1) Оптовая реализация

2) Высокий уровень стабильности в отношениях с контрагентами

3) Стабильное ежеквартальное получение прибыли

4) Дает возможность установления мобильных стендов, расширения клиентской базы

Недостатки:

1. Сбыт товара в пределах ограниченного торгового региона

2. Постоянно варьируемая цена

3. Иногда невыгодные условия, закрепленные в договорах с крупными торговыми сетями, которые используют свое положение на рынке, чтобы их диктовать и продвигать именно свои интересы

3. Сбыт готовой продукции через филиалы и представительства ОАО «НэкэндБэк»

Преимущества:

1) Правовое регулирование данного вида сбыта является самым «простым» с точки зрения объема юридической работы, сопровождающей сделку

2) Быстрое и адекватное реагирование на изменения рыночной конъюнктуры.

3) Расширение зоны распространения продукции предприятия, установление и укрепление региональных торгово-экономических связей, увеличение числа возможных контрагентов.

Недостатки:

1. Увеличение расходов на рекламу и продвижение товара

2. Необходимость профессиональной межрегиональной системы перевозки товаров

3. Продажа товара в магазине при заводе, его производящем

Преимущества:

1. Привлечение Потребителей, недоверяющих посредникам и желающих приобрести продукцию на «заводе-изготовителе»

2. Облегченная форма сбыта в экономическо-правовом аспекте

3. Потенциальная возможность для юридической службы предприятия решения всех возникающих юридических проблем с потребителями на стадии переговоров

Недостатки:

1.  узкий и специализированный круг потребителей;

2.  небольшая территория сбыта;

3. необходимость предоставления высококачественного и специализированного сервиса;

4. наличие вертикального рынка;