10.3. Сотрудничество в рекламной деятельности производственных, оптовых и розничных предприятий

Роль промышленности, оптовой и розничной торговли в организации рекламы весьма различна.

О товаре, конкретном изделии должна информировать промышленность. Действительно, кому как не работникам производственного предприятия (фирмы, объединения) луч­ше знать, чем новинка отличается от ей подобной, какими преимуществами она обладает. Промышленное предприя­тие заинтересовано с помощью новинки, получившей широ­кое одобрение у покупателей, завоевать доброе имя, пре­вратить свою фабричную марку в символ отличного каче­ства и надежности. Тогда товарный знак сам по себе будет выполнять рекламную функцию, заменяя порой весьма про­странные проспекты и листовки. В ведении промышленнос­ти и такое действенное средство рекламы, как первичная упаковка. С ростом выпуска фасованных товаров вид рек­ламы играет все более важную роль. Трудно переоценить значение этикетки, обертки, ярлыка, которые сообщают миллионам людей массу полезных сведений о товарах. Кто больше всего заинтересован в том, чтобы данная партия то­вара была распродана быстрее? В первую очередь произво­дитель. В рекламных условиях резко повышается заинте­ресованность промышленности в рекламной деятельности. Исходя из сказанного, рекламировать товары в основном должен производитель.

402

Розничной торговле следует сосредоточить свое вни­мание на рекламе таких мероприятий, как распродажи то­варов по сниженным ценам, выставки-продажи, показы мо­делей одежды и т. п. Кроме того, нужно широко оповещать покупателей о наличии в магазине товаров того или иного ассортимента, о различных удобствах и услугах, предостав­ляемых магазине, рекламировать доставку товаров на дом, столы упаковки, справочное бюро, детские комнаты, рас­крой тканей, подгонку одежды по фигуре покупателей и другие виды услуг.

Заботой розничной торговли остается и немая справка: различные надписи и указатели в торгом зале. Затем — витрины, радиоинформция. Продавец должен предложить покупателю листовку, вкладыш, проспект, о создании кото­рых позаботился поставщик-производитель.

Разумеется, розничные торговые предприятия совмес­тно с промышленностью должны принимать участие в про­ведении рекламных акций в торговых залах магазинов, сто­ловых, ресторанов. Речь идет о выставках-продажах, де­монстрации мод, дегустациях.

Рекламные функции оптовых предприятий (объедине­ний) заключаются в роли хорошо информированного посред­ника. С помощью проспектов и каталогов оптовые предпри­ятия должны информировать розничные торговые предпри­ятия и организации об ассортименте товаров поставщиков-изготовителей. В отдельных случаях опт может и сам стать заказчиком рекламы: при определенной коньюктуре на оп­товых складах может скопиться товар, который не пользу­ется спросом на месте, но потребность в котором ощущает­ся в регионах.

Оптовые предприятия должны также воздействовать с помощью рекламы и на население, побуждая его закупать рекламируемые товары в магазинах.

Таким образом, сферы действия рекламы промышлен­ности, розничной и оптовой торговли определены.

В связи с этим возникает необходимость увязать рек­ламную работу промышленных и торговых предприятий,

403

т. е. организовать совместные рекламные мероприятия на основе кооперирования. Объединение усилий промышлен-ных и торговых предприятий для решения основных задач торговой рекламы позволяет увеличить эффективность рек­ламных мероприятий и создает условия для значительной экономии труда, материальных и денежных средств. Кроме того, это дает возможность сконцентрировать внимание на рекламировании тех объектов (товаров, услуг, предприятий и организаций), которые нуждаются в этом в первую оче­редь, ликвидировать дублирование в рекламной деятельно-сти, улучшить качество рекламных средств. А это в конеч­ном счете способствует повышению экономической эффек­тивности торговой рекламы.

Рациональная организация рекламной работы требу­ет применения наиболее целесообразных форм участия в ней предприятий промышленности, оптовой и розничной торговли.

Сотрудничество может быть выражено в совместной под­готовке и распространении рекламных средств в соответ­ствии с общим планом мероприятий и т. п.

Одной из форм сотрудничества является кооперирова­ние предприятий промышленности, оптовой и розничной тор­говли в проведении централизованных рекламных мероп­риятий. Имеются возможности для кооперирования реклам­ной работы не только организаций и предприятий, непос­редственно участвующих в производстве и реализации то­варов, но также и различных общественных, хозяйствен­ных и культурно-просветительных организаций и учреж­дений, для которых представляют интерес результаты та­кой рекламы. Так, объектом совместной рекламы могут явиться товары или услуги, в реализации которых заинте­ресованы, например, промышленность, торговля, спортив­ные организации, медицинские учреждения.

Простейшей организационной формой совместной ра­боты в области рекламы является сотрудничество в разра­ботке методических установок о сроках проведения реклам-

404

ных мероприятий, способах рекламирования товаров, а так­же рекомендаций по выбору соответствующих средств рек­ламы.

Создавать специальный фонд денежных средств и цен­тральный орган руководства в этом случае не требуется, поскольку тему и методические установки дают централь­ные и местные органы торговли, а всю работу по осуществ­лению рекламных мероприятий организации и предприя­тия, участвующие в рекламе, выполняют за счет своих средств.

Более совершенной и эффективной формой совместной рекламной работы является проведение кампании, при ко­торой централизованное методическое руководство сочета­ется с целенаправленным обеспечением местных организа­ций рекламными средствами и материалами.