Судьба специализированных фирм, избежавших поглощения, может развиваться по двум направлениям:

1. стагнация, или умеренный рост вместе с занимаемой нишей;

2. смена стратегии и превращение в крупную фирму.

1. Первый путь типичен для подавляющего большинства фирм, когда их размеры достигают границ рыночной ниши. Их деятельность в этом случае подчиняется уже описанной стратегии узкой специализации. Качественно фирма не меняется, но переходит в стационарное состояние. Если объем занимаемого сегмента рынка стагнирует, то и она прекращает свой рост. Если ниша увеличивается (растет популярность соответствующих товаров), то и фирма может немного увеличиваться в размерах.

2. Второй путь открывается лишь перед очень немногими компаниями. Для того, чтобы он осуществился, недостаточно усилий самой фирмы. Необходимо еще благоприятное сочетание обстоятельств:

1. фирма получает такой шанс, когда избранная ею ниша оказывается очень перспективной и вырастает в массовый рынок, на котором ей удается сохранить лидерство.

2. фирма может выйти за пределы ниши. Удачливые фирмы нередко накапливают ресурсы для рывка в массовое производство. Выход фирмы за пределы ниши, как правило, тесно связан с радикальной перестройкой структуры отрасли. И далеко не во всякой из них он возможен.

Средние по размерам фирмы (специализированные фирмы, как правило, относятся именно к таким) могут добиться успеха в конкурентной борьбе, правильно обосновав свою нишу на рынке. В зависимости от темпов роста фирмы и темпов роста ниши средние фирмы выбирают одну из четырех видов стратегии роста.

Стратегия сохранения направлена на поддержание существующего положения фирмы, поскольку нет ни необходимости в расширении деятельности (темпы роста ниши стабильны), ни возможности для этого (темпы роста фирмы умеренны).

Стратегия поиска захватчика избирается фирмой в условиях острого дефицита средств для сохранения своего положения в рыночной нише. Тогда фирма начинает искать крупную компанию, которая смогла бы ее поглотить как относительно самостоятельное подразделение, сохранив одновременно место в нише.

Стратегия лидерства в нише возможна только в двух случаях: 1) если фирма растет также быстро, как и ниша, что позволяет ей захватить всю нишу, не допуская туда конкурентов; 2) фирме нужны соответствующие финансовые ресурсы для поддержания своего ускоренного роста.

Стратегия выхода за рамки ниши целесообразна лишь тогда, когда рамки ниши слишком узки для фирмы. Но она должна быть готовой к прямой конкуренции за пределами ниши.

Темпы роста фирмы	умеренные	Стратегия сохранения	Стратегия поиска захватчика
	ускоренные	Стратегия выхода за рамки ниши	Стратегия лидерства в нише
		умеренные	ускоренные
		Темпы роста ниши

Типы стратегий средних фирм