2. Розрахунок і аналіз потенціалу ринку.

Потенціал ринку – передбачувана сукупність виробничих і споживчих сил, що зумовлюють попит і пропозицію.

Розрізняють категорії потенціалу:

-виробничий – можливі обсяги виробництва й поставки на ринок,

-споживчий – можливі обсяги поглинання ринком певної кількості товарів і послуг.

Оцінка загального потенціалу ринку потрібна кожній фірмі для аналізу власних можливостей з метою орієнтації на свою частку в розподілі чи завоюванні ринку. Мікропотенціал підприємства – виробничі або торгові потужності, максимально можливий обсяг виробництва, збуту або товарообороту.

Принципова схема розрахунку потенціалу ринку товарів і послуг зводиться до визначення числа виробничих і споживчих одиниць, обчислення показників питомої потужності (купівельної спроможності) виробництва і споживання.

Професор Беляєвський І.К. подає в загальному вигляді формулу потенціалу ринку:

Р = +F

де Ni – одиниці виробництва або споживання,

Wi – показники (виробничої або споживчої) потужності, одиниць,

E_Q- еластичність попиту (пропозиції),

F – інші чинники й елементи потенціалу,

n – число одиниць потенціалу.

Принципова схема розрахунку виробничого потенціалу в розгорнутому вигляді може бути представлена формулою:

де Ni – підприємство або група підприємств , які випускають даний продукт чи послугу;

Wi – потужність підприємства (для групи - середня)

Di – ступінь завантаження виробничих площ,

Ri – ступінь забезпечення ресурсами,

Esp – еластичність пропозиції від ціни на сировину і готову продукцію,

B – внутрішнє виробниче споживання,

C – прогнозований обсяг випуску конкурентів,

п- число підприємств.

Потенціал товарної пропозиції конкретного підприємства можна розрахувати за спрощеною формулою:

Q=

де q_i - обсяг продукції (послуг), запланований на і-му виробничому підприємстві

q_i = Wi*Di*Ri

n - число підприємств , із яких укладено (передбачається укласти) контракт.

Споживчий потенціал характеризується місткістю ринку.

Місткість ринку – кількість (вартість) товарів, що може поглинути ринок при певних умовах за певний проміжок часу.

Для обчислення місткості ринку застосовують багатофакторні прогнозні або мультиплікативно – адитивні моделі. Зокрема, остання може бути виражена формулою:

Е =

де E – місткість ринку,

Чi – чисельність і -тої групи споживачів,

k – рівень споживання (норматив споживання) і-тої групи споживачів,

E_Dx – еластичність попиту від цін і доходів,

Q_р – обсяг нормального страхового резерву товарів,

N – насиченість ринку (обсяг товарів, наявних у домашньому господарстві населення, або засобів виробництва на підприємствах),

Ig –фізичне зношення товару,

Im-моральне зношення товару,

A –альтернативні форми задоволення потреб (чорний ринок, тощо),

Q_кон –обсяг на ринку продукції конкурентів.

Самостійну роль у кон’юнктурному аналізі ринку відіграє показник насиченості.

Насиченість ринку – ступінь забезпеченості споживачів товарами.

Вона визначається або експертним методом або на основі вибіркового обстеження домашніх господарств. Для товарів тривалого користування цей показник розраховується балансовим методом:

Наявність товару на кінець періоду = наявність товару на початок + надходь. товару за період - вибуття товару за період

Вибуття визначають за нормами середньої тривалості служби товарів.

Під насиченістю ринку розуміють також наявність товарів у торговій мережі у вільному продажі.