Дополнительная литература

1. Международный маркетинг: Учебное пособие для вузов /Г.А.Васильев, Л.А.Ибрагимов, Н.Г.Каменева и др.; Под ред. Г.А.Васильева, Л.А.Ибрагимова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 199 с.

2. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. – 320 с.

3. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 1991. – С. 310-321.

Тема 9. Организация вэд на уровне хозяйствующего субъекта

Общие принципы организации и управления ВЭД на уровне хозяйствующего субъекта. Анализ окружающей среды и принятие решения о способах выхода на внешний рынок. Поиск зарубежных партнеров. Методика изучения зарубежных фирм. Организация продвижения товаров на мировом рынке. Организация внешнеторговых операций за рубежом. Прогнозирование коммерческих рисков. Планирование, контроль и финансовые результаты ВЭД. Показатели экономической эффективности экспортно-импортных операций, осуществляемых предприятием, и методика их определения. Структура внешнеэкономических служб на уровне хозяйствующего субъекта. Обеспечение экономической безопасности во ВЭД на уровне хозяйствующего субъекта.

• Общие принципы организации и управления ВЭД хозяйствующего субъекта.

• Структура служб ВЭД на уровне хозяйствующего субъекта.

• Планирование, контроль и финансовые результаты ВЭД.

Основные понятия.

Предприятие, хозяйствующий субъект, совместные предприятия, коммерческая деятельность, цели международного предпринимательства, экспортер, импортер, посредник, виды внешнеэкономических предприятий, внешнеторговая фирма, отдел внешнеэкономических связей, картель, матричные структуры, стратегические коммерческие центры, организация ВЭД, управление ВЭД, функции внешнеэкономических служб, анализ окружающей среды, поиск зарубежных партнеров, способы выхода на внешний рынок, планирование ВЭД, финансовые результаты и контроль ВЭД, затраты, результаты, показатели экономической эффективности экспортно-импортных операций, коэффициент кредитного влияния; экономическая безопасность предприятия во внешнеэкономической деятельности; риски во внешнеэкономической деятельности.

§ 1. Общие принципы организации и управления вэд хозяйствующего субъекта.

Радикальные экономические преобразования в России предоставили право хозяйствующим субъектам самостоятельного выхода на внешний рынок.

Предприятие представляет собой самостоятельный хозяйствующий субъект, организующий производство различных благ для удовлетворения личного потребления или для продажи с целью получения прибыли.

Под категорией «предприятие» понимается группа лиц определенной квалификации и специальности, объединенная в организацию определенной правовой формы и осуществляющая деятельность по удовлетворению той или иной общественной потребности за свой счет и на свой риск в целях получения прибыли или сверхприбыли.

См. подробнее: Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов. – М.: Междунар.отношения, 2001. – Глава 11.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) хозяйствующего субъекта является составной частью его коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность – это инициативная, связанная с хозяйственным риском и направленная на поиск наилучших способов использования ресурсов деятельность, целью которой является извлечение дохода и приумножение собственности.

Цели международного предпринимательства:

• Увеличение потенциального спроса.

• Повышение конкурентных преимуществ.

• Снижение коммерческого риска.

• Снижение затрат на производство и распределение.

• Продление жизненного цикла товара/услуги/технологии.

Для реализации поставленной цели хозяйствующий субъект выступает активным экономическим агентом как на внутреннем (национальном), так и на внешнем (международном) рынке.

Свидетельством международного характера рыночных отношений является резидентность (принадлежность) субъекта тому или иному государству и нерезидентность его партнера по коммерческой сделке. В международной практике существуют различные критерии определения страновой принадлежности коммерческой организации:

- место учреждения,

- место нахождения правления юридического лица,

- место осуществления основной деятельности юридического лица.

В России для определения правоспособности предприятия при совершении сделок используется критерий места их учреждения в качестве юридического лица.

Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на уровне хозяйствующего субъекта с полной самостоятельностью в выборе иностранного партнера, номенклатуры товара, в определении цены и стоимости контракта, объемов и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности.

Хозяйствующие субъекты, занимающиеся ВЭД, могут классифицироваться по разным признакам:

1. По направлению ВЭД (торговые, производственные, инвестиционные, финансово-кредитные);

2. По методу участия во внешнеэкономических связях (без посредников, организации-посредники);

3. По характеру внешнеторговых организаций (экспортеры, импортеры);

4. По организационно-правовым формам (коммерческие организации, некоммерческие организации);

5. По сфере деятельности (производственные, непроизводственные).

Экспортерами являются в основном производители экспортной продукции, самостоятельно работающие на внешнем рынке, отраслевые внешнеэкономические организации, спецэкспортеры и акционерные общества внешнеэкономического профиля, занимающиеся экспортными поставками по межправительственным соглашениям и международным обязательствам.

Импортерами являются государственные организации, обеспечивающие по решению правительства закупку импорта (медицинских препаратов, продуктов, зерна и др.) за счет государственных валютных средств и кредитов; региональные органы самоуправления, осуществляющие импортные закупки потребительских товаров за счет местных валютных фондов; коммерческие структуры, занимающиеся импортными закупками.

Каждый субъект ВЭД имеет свою организационно-правовую форму.

Организационно-правовая форма международного предпринимательства – совместные предприятия. Совместные предприятия (СП) характеризуются специфическим видом собственности, возникающей в ходе международного экономического сотрудничества с иностранным партнером, при которой создается общая собственность на материальные и финансовые ресурсы, используемые для выполнения производственных, научно-технических, внешнеторговых и других функций. Еще одной особенностью СП является то, что производимые товары и услуги находятся в общей собственности отечественного и иностранного партнера. Совместные предприятия могут создаваться в любой организационно-правовой форме, предусмотренной законодательством страны регистрации СП.

Коммерческие организации, функционирующие в различных видах ВЭД, имеют основной целью своей деятельности извлечение прибыли. Некоммерческие организации осуществляют предпринимательскую деятельность лишь в рамках тех целей, ради которых они созданы.

Для характеристики предприятия – участника ВЭД используются следующие показатели:

1. величина капитала и чистых активов, размер предприятия, объем продаж;

2. вид хозяйственной деятельности;

3. организационно-правовая форма;

4. характер собственности;

5. основные учредители и контроль над капиталом;

6. производственная и материально-техническая база предприятия;

7. номенклатура выпускаемой и/или реализуемой продукции; номенклатура экспорта и/или импорта; доля в экспорте и/или импорте страны;

8. значение и характер ВЭД предприятия; географическая направленность товаропотоков;

9. важнейшие предприятия – контрагенты и конкуренты по основным видам выпускаемой и/или реализуемой продукции;

10. структура органов управления;

11. связи предприятия с банками и характер этих связей.