§ 4. Разработка международной маркетинговой стратегии.

Примерная схема подготовки экспортной/импортной, в которой содержатся этапы, где решение принимается на основе маркетинговых исследований, выглядит следующим образом:

1. выбор конкретного товара для намечаемой сделки;

2. поиск иностранных партнеров;

3. определение способа и форм выхода на внешний рынок;

4. анализ возможных условий транспортировки товара, сдачи-приемки, платежа и т.п.;

5. определение оптимального уровня контрактной цены;

6. продвижение товара на внешний рынок;

7. проведение коммерческих переговоров;

8. заключение и исполнение внешнеторгового контракта.

Принятие принципиального решения о выходе на внешний рынок предполагает углубленный анализ положительных и отрицательных последствий такой деятельности.

В пользу выхода предприятия на международный рынок свидетельствуют следующие обстоятельства:

- более высокая прибыль за счет большого объема продаж товаров на внешнем рынке;

- падение спроса на товар внутри страны, которое может компенсироваться за счет увеличения его продаж на внешнем рынке;

- более льготный инвестиционный режим для внешнеэкономической деятельности на избранном рынке;

- возможность продления жизненного цикла товаров;

- рассредоточение предпринимательского риска между внутренним и внешним рынком;

- повышение престижа предприятия, которое становится международным и др.

К отрицательным последствиям внешнеэкономической деятельности предприятия можно отнести:

- затраты на адаптацию товара к требованиям локального рынка могут превысить планируемую прибыль;

- проникновение и закрепление на искомом зарубежном рынке потребует таких затрат, которые не буду адекватны планируемым результатам и возможностям предприятия;

- вполне реальна угроза применения нетарифных барьеров по отношению к экспортируемому товару.

Различают конкретные количественные и качественные цели субъекта международного рынка.

Формы внешнеэкономической деятельности предприятия как субъекта международного маркетинга:

1. Прямой экспорт.

2. Оплачиваемый торговый представитель.

3. Техническая помощь за рубежом.

4. Контракт об управлении.

5. Делегирование полномочий предприятия за рубежом без инвестирования.

6. Использование услуг международных посредников.

7. Передача или экспорт ноу-хау.

8. Совместное предприятие.

9. Создание дочернего производственного филиала.

10. Создание сбытового филиала.

11. Прямое владение.

Таблица 3.

Альтернативные формы организации компании в соответствии с принципами международного маркетинга.

	Экспорт	Совместные предприятия	Прямое владение
Причастность
Ресурсные требования
Контроль
Риск
Гибкость