Тема 7.

Теоретичний курс

1. Розкрити суть особливості формування цін на продукцію виробничо-технічного призначення.

2. Перелічити 3 основні ситуації, що породжують розходження між типами покупців і різне їхнє віднесення до тієї чи іншої категорії придбаної продукції.

3. Особливості ринку продукції виробничого призначення.

4. Установлення цін на продукцію виробничого призначення.

5. Параметричне ціноутворення.

6. Коефіцієнт гальмування.

Практичне завдання.

Пальто з натурального хутра має повну собівартість 1000 грн. Рівень рентабельності даного виробу – 33 %. Надбавка за високу якість і відповідність міжнародним стандартам – 15 %. Ставка акцизного збору - 30 %. Торгова надбавка – 12 % до вільної відпускної ціни з ПДВ. Розрахувати роздрібну ціну пальто.

Питання для самоперевірки

1. Формування цін на виробничо-технічну продукцію в рамках торгівлі.

2. Якісний аналіз умов торгівлі.

3. Достовірне визначення імовірності перемоги в торгах при різних рівнях ціни (3 методи).

4. Чому чутливість покупців до цін матеріалів і комплектуючих вище, ніж до цін устаткування?

Форма поточного контролю – співбесіда з викладачем.

Тема 8.

Теоретичний курс

1. Які основні класи споживчих послуг?

2. Регулювання масштабів цінової дискримінації.

3. Диференційоване ціноутворення. Недоліки.

4. Уніфіковане ціноутворення.

5. Цінова зона.

Практичне завдання.

Відомі такі дані роботи підприємства в звітному періоді:

• Випущено продукцію на суму 240 00 грн. загальною собівартістю 182 000 грн.

• Надлишки готової продукції на складах на початок року встановлено 20 000 грн., а на кінець вони зменшилися на 9%

• Протягом року було реалізовано продукції підсобного господарства на суму 18 000 грн при собівартості 15,8 тис. грн.

• Отримано коштів у вигляді оплачених штрафів за порушення договірної дисципліни на суму 3,8 тис. грн.

• Мали місце збитки від інших позареалізаційних операцій на суму 3,95 тис. грн.

• Погашення відсотка по банківських операціях на суму 2,2тис. грн.

• Погашено заборгованість за енергоносії в сумі 8,3 тис. грн.

• Ставка оподаткування прибутку - 30 %.

Розрахувати величину фонду споживання і фонду заощадження підприємства, якщо вони формуються в співвідношенні 3:1.

Питання для самоперевірки

1. Проведення уцінок.

2. Мінімальне значиме розходження в цінах..

3. Розходження між окремими типами товарів і послуг у залежності від значимості речовинної складової.

4. Перелічити 3 категорії послуг, розкрити їхня суть.

5. Набір послуг, що нерозбивається. Набір послуг, що розбивається.

6. Витрати клієнтів.

7. Які відмінності у формуванні попиту на престижні товари і товари нижчої категорії.

Форма поточного контролю – співбесіда з викладачем.

Перелік тем для рефератів

Тема 1.

1. Споживчий ринок у ціновій політиці підприємства.

2. Ціна робочої сили на ринку.

3. Цінова дискримінація.

4. Цінова і нецінова конкуренція.

Тема 2.

1. Регулювання міжнародних економічних відносин (ціновий механізм).

2. Ціна землі: сутність, фактори, що визначають динаміку.

3. Ціна використання ресурсів і їхня ефективність.

Тема 3.

1. Установлення цін на науково-технічну продукцію.

2. Ціноутворення при індивідуальних і роздрібних продажах, при оптових продажах.

3. Регулювання цін у розвитих країнах.

Тема 4.

1. Митно-тарифне регулювання (Україна).

2. Митна вартість товару.

Тема 5.

1. Вплив витрат виробництва на формування цін.

2. Вплив прибутку на формування цін.

Тема 6.

1. Розрахунок цін на основі нормативів рентабельності.

2. Розрахунок цін на основі торгових знижок і надбавок.

Тема 7.

1. Обґрунтування цін на взаємозамінні і взаємодоповнюючі товари.

2. Ціноутворення і рекламна діяльність фірми.

Тема 8

1. Ціноутворення і продаж через торгових агентів.

2. Ціноутворення і фінансування діяльності по стимулюванню продажів.

3. Ціноутворення й організація продажів товарів.

Тема 9.

1. Ціноутворення і фінансування діяльності по стимулюванню продажів.

2. Ціноутворення й організація продажів товарів.

3. Система знижок як інструмент стимулювання продажів.

Тема 10.

1. Вивчення переваг і намірів покупців в умовах контрольованого опитування.

2. Дослідження переваг і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.