«Конкурентоспособность продукции» Чайников

1. Формы и методы конкуренции

Две основные формы конкуренции:

- внутриотраслевая (между товаропроизводителями одной и той же отрасли, когда предприятие с более высокой производительностью труда получает дополнительную прибыль, а технически и организационно отсталые предприятия теряют часть стоимости производимых ими товаров и разоряются).

- межотраслевая (между предприятиями различных отраслей, выражаются в переливе капиталов из отраслей, имеющих низкую норму прибыли, в отрасли с высокой долей прибыли. Новые капиталы способствуют расширению нужного производства – цены падают – падает прибыль у высокоприбыльных отраслей). Обе формы стимулируют НТП.

Методы конкуренции:

1. добросовестная и недобросовестная;

2. ценовая и неценовая.

Добросовестная конкуренция характеризуется ведением рыночных отношений, удовлетворяющих всем нормам морали и законам здоровых конкурентных отношений.

Недобросовестной является конкуренция, которая направлена на дискриминацию конкурентов путём распространения ложных слухов о них, фальсификации товара, незаконного присвоения товарного знака конкурента, его фирменного наименования или маркировки, искажения в рекламе сведений об истинных свойствах товара, самовольного использования или разглашения чужой конфиденциальной информации и др.

В экономике принято разделять конкуренцию по её методам на ценовую и неценовую или конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества (потребительной стоимости).

Ценовая конкуренция связана с изменением цены на товар. Она обуславливает стремление к успеху за счёт снижения цен, что предполагает снижение себестоимости продукции.

По формам соединения потребителя и производителя: Совершенная (чистая), Несовершенная, Монополия, Монополистическая олигополия.

2.Факторы, влияющие на конкурентную борьбу.

1.размер рынка — чем больше, тем сильнее конкуренты;2.темпы роста рынка — быстрый рост облегчает проникновение на рынок; 3.мощности — излишние мощности приводят к падению цен. 4. препятствия для входа или выхода из рынка защищают позицию фирмы, их отсутствие делает рынки уязвимыми для проникновения туда неконк-ых новичков; 5.цена; 6.уровень стандартизации Тов — покупатели имеют преимущество, так как им легко переключиться с одного Та на дру-гой; 7.мобильные технологические мо-дули;8.требования к размерам необходимых капитальных вложений -жесткие требования повышают риск, создают дополнительные барье­ры входа-выхода; 9.вертикальная интеграция повышает требования к размерам капитала, приводит к сильным различиям в к/сп-ти и затратах на производство интегриро­ванных, частично интегрированных и неинтегрированных фирм;10.экономия на масштабе — увеличивает долю рынка, необходимую для достижения к/сп-ти Товара; 11.быстрое обновление ассортимента выпус­каемой продукции.

3. Актуальность повышения к/сп-ти.

Проблемы повышения к/способ. крайне важны и актуальны для подавляющего большинства производственных п/п. Предпосылкой для завоевания силь. рыночных позиций явл. возможности снижения производственных и сбытовых издержек. Важную роль при проникновнии и закреплении на рынке играет степень доверия к товарной марке, торговому имиджу п/п. Необ. явл. обеспечение высокого качества и широты ассортимента прод. в сочетании с разносторонним комплексом услуг. Качество стало гл.фактором конкурентной борьбы на мировом рынке, символом процветания отд. организаций, регионов и целых государств. Страны, обеспечивающие высокое качество и к/способ. своей продукции на внутрен. и внеш. рынках занимают передовые позиции в мире по уровню благосостояния и устойчивости развития. Качество – это степень соответствия присущих характеристик требованиям.

9. Лучевая модель конкуренции

Все множество субъектов направленно на один объект. В результате возникает некоторая система, в кот. образуются определенные уровни конкуренции – зоны, степень сложности кот. увеличивается при приближении к объекту. (1 находиться ближе всех к объекту)

Классификация зон конкуренции

Данные зоны играют одновременно роль контрольных и отборочных уровней. Зону тотальной конкуренции достигают только субъекты, товар которых абсолютно идентичен потребности. Товары, не отвечающие потребности, отсеиваются. Данное заключение полностью соответствует трактовке основного элемента конкурентоспособности – назначению товара. Чем выше степень адекватности потребности (назначения), тем больше конкурентных преимуществ приобретает товар.

Товар, который недостаточно покрывает потребности объекта, та потребительская стоимость, которая не воспринимается рынком, не достигают зоны тотальной конкуренции. В эту зону попадает тот товар, чья потребительская стоимость примерно равна ценности, которая адекватно воспринимается на этом рынке и полностью покрывает потребность, предъявляемую объектом.

4. Факторы к/способн. продукции.

1) Качество:

а) качество изделия

- технико-эксплуатационные показатели (пок. надежности, назначения, ресурсоемкости, эргономичности, эстетичности, технологичности, транспортабельности, стандартизации и унификации)

- нормативно-правовые пок.(патентно-правовые, экологичности, безопасности)

- пок. экономичности (рентабельность)

б) качество сервиса (гарантии, скидки, сопровод. документация, качество упаковки, наличие центров по сервисному обслуж., известность марки, имидж, бренд, качество поставки)

2) Цена:

- цена приобретения (себестоимость, торговая наценка, акцизы, налоги, таможен. пошлины, стоимость доставки, наладки)

- цена эксплуатации (стоимость ремонта, стоимость хранения товара)

КПС= К/Ц КПС ≥ 1

5.Взаимосвязь качества прод. с её к/способностью.

Категория качества прод. непосредственно и тесно связана с к/способн., имея общую схему формирования и проявления. Но если качество прод. явл. категорией более статичной и стабильной при неизменных организац.-производст. условиях её создания, то к/способ. категория динамичная, зависящая от характера и изменения потребностей, рыноч. ситуации, платёжеспособного спроса, сервисных услуг и т.п. Проблема качества и к/способ. носит не текущий, а долговременный стратегический характер. Качество товарв является главной составляющей их к/способ. Качество – это степень соответствия присущих характеристик требованиям. К/способность опр. способность выдержать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке. К/способность объекта опр. по отношению к конкретному рынку, либо к конкретной группе потребителей, формированной по соответ. признакам стратегической сегментации рынка..

Если качество товара в каждый момент времени – это определённая совокупность её свойств, то К.сп-ть продукции всё время подвергается изменению под действием внешних факторов (доверие потребителей, спрос и предложение)

С одной стороны конкурентоспособность продукции определяется качеством товара, с другой его ценой. Показатель К.сп-ти определяется отношением полезного эффекта к цене потребителя. Полезный эффект товара – это его качество.

10. Предмет и объект конкуренции.

Предметом конкуренции является товар или услуга, посредством которых фирмы-соперники стремятся завоевать признание и деньги потребителя. В широком смысле это предоставляется в виде удовлетворения потребности. Узкое понимание предмета конкуренции ведёт к выявлению конкурентов, производящих товары-аналоги либо товары-заменители (субституты), а широкое – к увеличению конкурентов – здесь действуют все те, кто так или иначе может удовлетворить данную потребность товаром, услугой, перевести её в какую-то иную потребность, или вообще исключить её из жизнедеятельности потребителя.

Объектами конкуренции являются потребитель и покупатель, и в этом качестве они имеют возможность сказать своё последнее и решающее слово на рынке. Именно это разделение «предмета» и «объекта» конкуренции и показывает, что в конкурентной борьбе не одна, а две сферы воздействия: товар (предмет), с одной стороны, и потребитель(объект) – с другой, а значит, и различные методы и приёмы конкурентной борьбы, и различное их влияние.

7. Стратегии повышения конкурентоспособности товара.

1) стратегия интернационализации, конкуренты действуют на различных географических и национальных рынках.

2) стратегия диверсификации – стратегия захвата смежных рыночных сегментов.

3) стр. углубленной сегментации, когда выбор всех ньюансов потребителей и достижение всей глубины сегмента.

Виоленты. Предприятие ориентировано на снижение издержек производства предприятия за счёт массового производства продукции хорошего качества.

Эксплеренты. Фирма ориентирована на создание новых или радикальное изменение старых сегментов рынка. Такие предприятия являются двигателями НТП.

Коммутанты. П/п ориентировано на максимально гибкое удовлетворение небольших потребностей рынка. Сила конкурентной борьбы предприятий (коммутантов) – повышенная гибкость.

Патиенты. Предприятия ориентированы на изготовление продукта высокого качества для узкого круга потребителей. Сила в том, что изделия патиентов становятся незаменимыми для клиентов, которых не устраивает стандартная продукция.

8.Оценка конкурентоспособности товара

Базой для оценки конкурентоспособности товара должно являться исследование потребностей покупателя, требований рынка. Товар – главный объект на рынке. Он имеет стоимость и потребительную

стоимость (или ценность), обладает определенным качеством, техническим

уровнем и надежностью, задаваемой потребителями полезностью, показателями эффективности в производстве и потреблении, другими весьма важными характеристиками.

Оценка конкурентоспособности товара по техническим параметрам

С техническими параметрами товара связывается первый шаг потребителя к выбору изделия в качестве потенциального “кандидата” на покупку. Этот шаг возможен только тогда, когда такие параметры показывают, что данный товар удовлетворяет соответствующую потребность. Если не все параметры

соответствуют требованиям потребителя, то это означает, что данное изделие не конкурентоспособно по отношению к потребителю, который вынужден в данном случае обращаться к другим изделиям.

Такую оценку покупателя можно выразить в количественной форме как процентное отношение величины того или иного технического параметра к величине параметра, при которой элемент потребности полностью удовлетворяется. Все эти частные индексы параметров принято называть относительными параметрами качества.

Но не следует забывать, что при исследовании группы технических параметров, среди них выделяются наиболее важные по значимости и менее значимые в потребительских предпочтениях. Поэтому принимается значимость всех исследуемых технических параметров за 100% или за 1 и уже, затем параметрам присваивается коэффициент значимости или вес параметров. Созидание весовой базы технических параметров наиболее сложный процесс всего анализа конкурентоспособности. Основным источником для построения весовой базы технических параметров являются рыночные исследования – изучение спроса и опроса потребителей, выставки образцов с демонстрацией в деле и т. п.

На практике, чаще всего, оценку весовых параметров дают специалисты

(сбытовики; торговые агенты, знакомые с требованиями потребителей; экспертные группы, а также специальные исследовательские фирмы).

Если просуммировать индексы параметры ij, умноженные на

соответствующий вес j-го параметра a (исследуемой

группы параметров), то получится сводный параметрический индекс качества (индекс технических параметров).

Оценка конкурентоспособности товара по экономическим параметрам

Расходы покупателей, связанные с данным изделием, зависят от экономических показателей (параметров), прямо или косвенно показывающих издержки, которые понесет потребитель в момент покупки товара и в процессе ее использования.

6. Классификация показателей качества.

1. Показатели технического эффекта (назначения), характеризуют свойства продукции, определяющие основные функции, для выполнения которых она предназначена.

2.Показатели надёжности:

• безотказность

• долговечность

• ремонтопригодность

• сохраняемость.

3.Показатели экономичности:

• себестоимость

• трудоёмкость

• ресурсо-,энергоёмкость

• цена потребления

4. Показатели стандартизации и унификации, характеризуют степень использования стандартизированных, унифицированных или оригинальных составляющих элементов при изготовлении продукции.

5. Эргономические характеризуют систему «человек-машина» и учитывают комплекс гигиенических, антропометрических, физиологических, психологических свойств человека, проявляемых им при взаимодействии человека с техникой на производстве и в быту.

6. Экологические определяют уровень негативного влияния объекта на окружающую среду при производстве, эксплуатации, утилизации.

7. Показатели безопасности характеризуют безопасность человека и др.объектов при её эксплуатации.

8. Эстетические определяют внешний вид изделия:

-информационно-художественную выразительность изделия

- рациональность формы.