4.6 Потенциальные риски

Риск – неопределенность, связанная с возможностью возникновения неблагоприятных ситуаций и последствий в ходе реализации проекта. Риск присутствует, когда вероятности, связанные с различными последствиями, могут оцениваться на основе данных предшествующего периода.

Для разработанного программного продукта существенными рисками могут быть коммерческие риски, связанные с реализацией продукции на рынке. Они могут быть связаны:

• со снижением платежеспособного спроса потенциальных клиентов, потерявшим интерес к программе по различным личным и экономическим причинам;

• с появлением новых, более совершенных и конкурентноспособных, программных продуктов имеющих более низкую стоимость, больше число функций, более удобный интерфейс и т.д.;

• с разработкой новых операционных систем, делающих использование данного ПП невозможным.

Для снижения степени риска платежеспособного спроса, необходимо уделять как можно больше времени общению с потенциальными покупателями. Как было упомянуто ранее, общение будет происходить на специализированных форумах и частично по телефону. Будут обсуждаться различного рода вопросы, относящиеся к программе:

• какие особенности имеет ПП;

• как установить программу;

• как с ней работать.

4.7 Финансовый план

Финансовый план является заключительным разделом бизнес-плана и содержит обоснование экономической эффективности затрат, связанных с разработкой и реализацией ПП.

Предполагаемые доходы от продажи «Программы мониторинга действий пользователей в компьютерной сети» определяются по формуле 4.9.

, (4.9)

где – цена продажи ПП,

– объем продаж по периодам в соответствии с исследованиями рынка.

руб.

Издержки производства включают кроме текущих затрат, затраты на маркетинг и некоторые виды налогов (на имущество, местные налоги и т.п.):

, (4.10)

где – издержки производства,

С₁ – себестоимость одной копии ПП,

– затраты на маркетинг и коммерческие расходы (они составляют 25% от С₁):

руб.;

– прочие налоги, составляющие 5% от заработной платы персонала;

руб.,

И= 457,71 · 70 + 114,43 + 1000 = 33154,13 руб.

Прибыль от реализации равна разности предполагаемого дохода и издержек (формула 4.11).

П=Q_пр – И (4.11)

П= 43540 – 33154,13 = 10385,87 руб.

Налог на прибыль Н_п составляет 20% от прибыли реализации:

Н_п= 10385,87 · 0,2 = 2077,17 руб.

Чистая прибыль равна прибыли от реализации за вычетом налога на прибыль:

Ч_п=П – Н_п

Ч_п= 10385,87 – 2077,17 = 8308,7 руб.

Расчеты производятся по годам и сводятся в таблицу 4.5.

2012 год.

Планируемый объем продаж – 47 шт.

Доходы от продаж: руб.

Издержки производства: руб.

Прибыль от реализации: П = 29234 – 22069,59 = 7164,14 руб.

Налог на прибыль: Н_п = 7164,14 · 0,2 = 1432,88 руб.

Чистая прибыль: Ч_п = 7164,14 – 1432,88 = 5731,57 руб.

2013 год.

Планируемый объем продаж – 23 шт.

Доходы от продаж руб.

Издержки производства: руб.

Прибыль от реализации: П = 14306 – 11084,55 = 3221,45 руб.

Налог на прибыль: Н_п = 3221,45 · 0,2 = 644,29 руб.

Чистая прибыль: Ч_п = 3221,45 – 644,29 = 2577,16 руб.

Таблица 4.5 – Предполагаемые доходы от продаж

Показатели	2012 г.	2013 г.	Итого
Планируемый объем продаж (шт.)	47	23	70
Доходы от продаж (руб.)	29234	14306	43540
Издержки производства (руб.)	22069,59	11085	33154,14
Прибыль от реализации (руб.)	7164,14	3221,45	10385,59
Налог на прибыль (руб.)	1432,88	644,29	2077,17
Чистая прибыль (руб.)	5731,57	2577,16	8308,73

Таким образом, чистая прибыль от реализации проекта за 2 года ориентировочно составит 8308,73 рублей, поэтому проект в целом можно считать экономически выгодным.