4.4.3 Определение цены программного продукта
Рассчитав текущие затраты на разработку ПП, можно определить себестоимость одной копии ПП по формуле 4.5.
,
(4.5)
где
–
себестоимость одной копии ПП,
С – текущие затраты на разработку ПП,
N – объем продаж в натуральном выражении,
руб.
Цена одной копии определяется по формуле 4.6.
, (4.6)
где
– прибыль.
Прибыль определяется исходя из рентабельности ПП по формуле 4.7.
, (4.7)
где
–
процент предполагаемой рентабельности,
он составляет 15%.
руб.
руб.
Рассчитаем цену продаж ПП по формуле 4.8.
, (4.8)
где НДС – налог на добавленную стоимость в соответствии с действующей ставкой на данный вид продукции (составляет 18%).
руб.
руб.
Таким образом, цена за программный продукт будет установлена в размере 622 рублей.
4.5 План маркетинговых действий
Как оказалось, сотрудники слабо реагируют на предупреждения о неразглашении корпоративных тайн, и информация уходит за пределы компаний. В связи с этим, давно назрела необходимость в комплексном подходе к решению задачи по защите частных сетей предприятий и ПК от информационных утечек.
Разработка продукта «Программа мониторинга действий пользователей в компьютерной сети» позволит:
руководителям отделом безопасности предприятий, своевременно реагировать и предотвращать как несанкционированный выход секретной информации за пределы компании, так и ее утаивание;
родителям, знать, чем занимается их ребенок за ПК.
Та часть программы, которую устанавливают на контролируемый компьютер, будет незаметна, и пользователь не узнает, что за каждой его манипуляцией, производимой на компьютере, ведется наблюдение.
Программа позволит:
делать снимки рабочего стола
следить за открытыми файлами, папками и Интернет-страницами;
отслеживать нажимаемые клавиши;
сохранять информацию о запущенных процессах.
По причине своей широкой функциональности, программа позволит не только реагировать на произошедшие утечки информации и ее сокрытие, но и предотвращать такие возможности. Дополнительно, программа позволит укрепить дисциплину среди сотрудников (снизится популярность развлекательных сайтов в коллективе, а производительность труда возрастет), выявить «сильное звено» (выяснить, кто из сотрудников действительно уделяет работе больше всего времени, чей вклад в работу компании наиболее значим, чье умение вести дела заслуживают поощрения), повысить личную ответственность подчиненных (сотрудники сами смогут решить, что стоит делать за компьютером в офисе в рабочее время, а что — не стоит).
Главным достоинством «Программы мониторинга действий пользователей в компьютерной сети» станет его стоимость (почти вдвое ниже, чем у конкурентов с похожим набором функций), легкость в использовании, возможность сетевого использования и широкий функционал. Программа должна стать решением проблемы защиты корпоративной информации для любых компаний, а так же средством контроля детей для родителей.
Продвижение ПП будет осуществляться главным образом для максимизации объемов продаж. Это будет сделано с помощью рекламы. Цель рекламы – заставить максимальное количество людей опробовать, а затем и обсуждать, данный программный продукт.
Реклама товара будет проводиться в сети Интернет путем размещения статей о программном продукте на таких бесплатных сайтах как narod.ru и avita.ru, в которых есть экономические форумы. В них будут описаны характеристики и особенности ПП, а так же преимущества перед конкурентами. Связь с потенциальными потребителями будет вестись в данных форумах и через электронную почту.
Распространение программного продукта будет осуществляться в несколько этапов:
1) Распространение бесплатно. «Программа мониторинга действий пользователей в компьютерной сети» будет описана и предложена для бесплатного скачивания в социальной сети «ВКонтакте» в экономическом сообществе (со сроком действия равным 40 дней) и с частично урезанными функциями (сбор информации будет идти только 10 минут, впоследствии можно будет только просматривать отчеты);
2) продажа программного продукта будет производиться через сеть Интернет (оплата будет проводиться через безналичный расчет на счет в «Сбербанке», полная версия программы будет высылаться заказчику по его желанию: на электронную почту или заказным письмом на почтовый адрес).
Так как данный программный продукт в дальнейшем не будет модифицироваться и дорабатываться, в составленном бизнес-плане ориентация ведется на ближайшие два года. Подразумевается, что по истечении этого периода программный продукт не будет конкурентноспособным, т.к. появятся более совершенные ПП. Вероятнее всего это будет связано с появлением новых операционных систем, и как следствие, новые ПП будут ориентированные на новые ОС. Несмотря на это, большинство малых и средних организаций будут продолжать пользоваться старыми ОС, а значит, в этом плане актуальность программы будет сохраняться.
Главной задачей по стимулированию сбыта данного программного продукта является увеличение продаж, и соответственное повышение массы прибыли.
Стимулирование продаж будет осуществляется в направлении стимулирование потребителей. Это производится с целью привлечения покупателей к совершению покупки именно данного товара. На покупателя будет оказывается эмоциональное давление через интенсивную рекламу, описание которой было упомянуто ранее.
Так как продажа и поддержка программы преимущественно будет осуществляться в сети, то помимо скачивания программы, потребителю будет предложено скачать руководство пользователя, в котором будет подробно описан ход установки программы, а так же указаны различные ее особенности.
Для увеличения доли рынка предполагается сервисное обслуживание, которое включает в себя предпродажный и послепродажный сервис:
установка и тестирование программы;
обучение обслуживающего персонала;
консультации.
Стоимость «Программы мониторинга действий пользователей в компьютерной сети» будет установлена в размере 622 рубля.
Установка и тестирование программы может выполняться на рабочем месте заказчика. Стоимость работ будет определяться согласно заключаемому договору с почасовой оплатой труда (так как заранее не может быть определено время, в течение которого понадобится тестировать программный продукт в той или иной сети, это определяется загруженностью рабочих станций, процессами и трафиком сети).
Обслуживающим персоналом является сетевой администратор. Ему будет предложено скачать «руководство пользователя» с инструкциями для последующей работы с ПП. Узнать о функциях, особенностях, установке и использовании можно дистанционно с помощью специализированных чатов и форумов, описанных ранее.
Консультации по установке и тестированию программного продукта будут проводиться бесплатно, по телефону и через электронную почту. Проводиться он будут с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00.
По желанию заказчика программа может быть модифицирована: добавлен логотип предприятия, добавлены необходимые элементы меню, кнопки, формы отчетов. Стоимость работ модификации будет определяться исходя из временных затрат на модификацию и норм оплаты труда программиста.